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五一是2013年上半年最为重要的一个节日,各企业推出一系列促销活动,但与2012年同期相比,今年五一家电市场并没有出现火爆场面,一线市场表现平平,与之前期待的美好结局存在差距。 郑州晚报记者 朱江华 价格战吸引力日渐削弱 2013年五一旺季空调品类在一线城市没有开打价格战,各个品牌坚守底线,特价机数量大幅降低,2013冷年中高端新品得到重点推广。 大部分空调厂家优惠活动控制在八折到九折,在国美实体店格力、美的、海尔均以八折销售,并集中在了高端的u系列、i系列、帝樽系列等,以海尔99帝樽无氟变频2p柜机为例,由 10999元降到9100元,相当于八三折;格力u雅变频挂机,原价4699元,活动期间为4199元,折扣力度是八九折;格力凉之静打八三折,3739元降至3099元。二三线品牌都谨慎跟进一线主导品牌,特价机时代渐行渐远。 据了解,由于今年五一假期临近周末,各空调企业纷纷将三天促销战延长至5月5日,但火爆消费场景并未如期出现。 《空调商情》主编沈建表示,五一期间,各空调品牌不会采取低价冲量的举措的主要原因,首先是低价吸引力日渐削弱;其次是低价亏本促销影响盈利水平、打击传统渠道商家信心、打乱市场价格体系;主要一个是不利于品牌中高端定位、阻碍新品推广。 近段时间受全球家电市场影响,空调销售还没有出现大幅度增长,尽管企业进行促销活动,选购的顾客却也寥寥无几,与以往同期相比显得黯淡。 “家电行业促销手段已经黔驴技穷,现在就看谁的产品有特色。”某空调河南区域负责人如此评价五一家电市场。 记者在走访时发现,假日期间各大空调品牌纷纷推出推出了自己的特色产品,在除甲醇、云变频、高效直流变速等等高端系列产品上,价格基本维持在4000元以上,并吸引了众多消费者驻足围观。 “无论是去除pm2.5功能,还是云技术,都是在基础功能之上的附加完善。”一卖场销售人员说,五一期间节能舒适的高端变频空调成为主流消费家电,而消费者的购买动机也更加明确,如要除甲醛还是要制冷快,要时尚还是要功能,新居家装的就买除甲醛空调,想购机度夏的就买速冷无氟变频空调等。 沈建分析说,未来空调业将处于较长的平淡期,回归品质和服务是主流品牌最根本的策略,每一天、每一个月、每一个季度都应该有针对性的市场执行指导。在需求碎片化的时代,策略不应该再僵硬化。 |
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