第一季度

杜康、宋河等增速领先一线名酒

豫酒逆市增长

剑指全国市场

统计数据显示，2013年第一季度，一线名酒遭遇多年不遇的低迷，贵州茅台、五粮液、洋河等销售收入增速同比明显降低。但对于豫酒来说，似乎是风景这边正好，杜康不仅第一季度销售收入增长100%，而且销量同比增长90%以上。同时，宋河、仰韶等豫酒品牌也在第一季度取得了不俗的成绩。郑州晚报记者 万佳

一线名酒遇冷，部分豫酒一季度销售飘红

5月18日，在洛阳举行的“酒祖杜康 成就传奇”2013杜康控股全国经销商峰会，今年吸引了近4000位全国经销商参会，截至当晚的回款金额已经突破12亿元，这两个数字均创造了豫酒经销商大会的新纪录。

“今年第一季度，杜康的省内外市场布局及销售齐头并进，销售回款同比增长100%，销量同比增长90%以上，数倍领先于国内白酒行业同期的平均增速，预计全年销售收入增幅将高达85%~100%，与豫酒第二位拉开较大差距。”洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军对记者透露。

与白酒行业普遍的悲观论调相反，苗国军对未来依旧极为乐观，他分析，当前白酒三公消费受限等不利因素，对较为依赖政府团购的一线品牌影响较大，但二线品牌受影响不大。未来中国经济持续稳定发展、居民收入稳定增加、交通条件更加便利等因素，杜康依旧保持较高的增长速度。

事实上，除了杜康，豫酒其他几朵金花第一季度也都取得了不错的成绩。据河南省酒业协会人士透露，宋河在省内市场稳定增长的基础上，还大力拓展省外市场和网络渠道，发力商务用酒，并取得了较好的销售业绩。仰韶销售收入增长30%，定位中档价位的仰韶窖香，上市当天订单额就达到1.25亿元，并提出打造河南白酒第一品牌的构想，计划在今年深度拓展省内市场，并开始布局国内重点市场。

而与杜康、宋河、仰韶等豫酒高速增长形成鲜明对比的是，目前国内一线名酒的日子却不太好过。统计数据显示，受三公消费限制等因素影响，2013年第一季度，贵州茅台营业收入同比增长16.4%，五粮液营业收入同比增长5.4%，洋河营业收入同比增长6.06%，均远远低于2012年同期增长幅度。

弯道超车，豫酒要多与消费者“套近乎”

“当前的白酒行业发展环境，或许对于茅台、五粮液等名酒来说是冬天，但对于中高档价位的豫酒来说，却是春天。”河南省内一位白酒行业专家分析说，政务消费受限后，过去靠关系卖酒的团购模式遭遇挑战。这就意味着，酒厂依靠经销商团购卖酒的思维需要调整，市场的重心将从经销商转移到消费者身上，未来将更多的是围绕消费者的市场竞争。

宋河酒业相关负责人表示，对于消费者来说，他们在消费白酒时更多考虑的是品牌、品质、价位、口感等因素。因此，酒企需要加大力度在中档产品市场研究、推广，多与消费者“套近乎”。

“国家三公消费限制白酒等不利因素，对于白酒行业来说绝不是致命打击，而是将利于白酒行业挤出泡沫，回归文化和品质，以健康有序的姿态更好发展。”在2013杜康控股全国经销商峰会上，一位业内人士分析。这对于中高档价位的豫酒来说，却是春天。

中国酒业协会理事长王延才也认为，受中国经济稳定增长、居民收入稳定增长等影响，因此白酒行业未来依旧将保持稳定增长。

“当前一线名酒遇冷，高端酒消费受限，对于价格居于中高档价位的豫酒来说，是个弯道超车的好机会，豫酒复兴能否实现，关键就看能否抓住这轮机会了。”省内白酒行业专家分析。

有业内人士预测，根据白酒行业发展的历史经验，行业调整往往意味着新的机会来临，如果能抓住机会，就能领先于其他同行，比如五粮液、泸州老窖、郎酒、洋河都是分别抓住了前两轮的行业调整期迅速壮大，在短短数年时间跻身国内白酒行业“百亿俱乐部”。