招商：以商招商形成养鸽效应

这么多的知名企业先后在豫东平原太康落户，太康得养多大一个招商团队？

说到这个问题时，太康县委书记王国玺笑了，他讲到了一个太康商圈无人不知的“以商招商”的佳话。太康企业家李阳光从江苏引进投资5.5亿元的鸿文纺织项目，该项目经过一年的建设、投产，切身感受到太康县政府务实高效、生产环境安心舒心后，公司董事长洪祖文又介绍了投资100亿元的鸿闽纺织产业集群项目。

而这种以商招商形成养鸽效应，吸引了台湾、江苏、浙江、山东等地一大批客商前来投资。所以在太康，专职的招商小分队还真不多，更多的则是以商招商。比如太康的锅炉产业中，也有不少是当年的业务人员介绍过来投资的。

包括韩国的斯大锅炉，正是神风锅炉董事长袁国东招来的。最早，袁国东投资神风锅炉后，希望技术和销售均有欠缺的企业能引来战略合作伙伴，让企业快速发展，当时，产品多出口至欧美国家的斯大锅炉就在袁国东的招商计划中。

于是，带着一整套合作方案，袁国东找到裴韩佶开始谈判，没想到，合作没谈成。但斯大锅炉从袁国东那里了解到太康的锅炉产业规划及政府的产业发展规划后，决定独资在太康投建一个工厂。

“合作没谈成不要紧，重要的是我们太康来了一家国际先进锅炉企业，这对行业整体水平来说是一个推进。”袁国东说。

这样的胸怀太康不少企业的老板们都具备，他们深切知道产业链拉长后对产业的深远影响，“以商招商”也成了太康县招商引资的最佳途径。太康县为此出台了重奖招商引资功臣的政策。“只要介绍信息、招来大商，无论县内县外，无论身份如何，县政府都给予奖励。”太康县人民政府县长梁建松介绍。

服务平台，政府当好全天候服务员

在太康县，政府当好全天候服务员，不只是一句口号，是必须落在实处的一条铁律。任何一名与企业接触的政府工作人员都必须要有服务意识。袁国东就提到一个细节，自从产业集聚区建成后，任何一次外来企业到公司参观考察，小到一包湿巾、一瓶矿泉水，大到用餐、接送，政府都考虑得很周到，绝对不会麻烦企业再做哪怕是去买瓶矿泉水的准备。

太康县产业集聚区管委会党组书记刘施恩几乎天天和企业待在一起，所以他与每家企业的老板和员工都很熟悉，包括裴韩佶，一个多月前，当裴韩佶初来太康时中国话说得不太好，刘施恩根本听不懂他在说什么，但现在，刘施恩可以顺畅地和裴韩佶沟通，甚至可以充当他的翻译。

不只是企业的特点，对于每家企业的产品特征，园区的党委书记刘施恩也是一清二楚。斯大锅炉在中国其他城市也有投资，说起太康县对外企的服务，总经理裴韩佶伸出了大拇指：“政府的服务很贴心，为企业考虑得很周到。”

同样来自外省的企业鸿文纺织河南负责人黄军对太康政府招商引资的环境是这样评价的：这里的生活环境没有我们南方舒服，但地方政府的服务挑不出一点毛病。

太康县委、县政府始终把优化发展环境作为“一号工程”来抓，实行项目建设首席办证官制度和“两个零接触”，即投资方不与职能部门接触、不与被征地农户接触，由牵头责任单位负责帮助代办手续。认真落实首问负责制，建立损害项目建设环境问责制度，加大案件查处力度，狠抓正反两个方面的典型。对强买强卖、强装强卸等严重损坏经济发展的行为，严肃查处。

太康县书记王国玺说：“我们突出产业培育，集群发展，提升产业集聚区综合带动效应，力争2013年产业集聚区完成投资70亿元以上、主营业务收入超过120亿元，实现太康从农业大县向新型工业化强县的转变。”

老杨点评

中国产业集聚区网首席顾问 杨建国

招商引资，优先引“智”

千船竞发，各有奇招。绝地求生，必有破釜沉舟之志。传统农业大县太康充分发挥资源优势，以产业集聚区为平台，将引资、引技、引智慧有机结合，以产业化促进工业化，以工业化带动城市化，在短暂的时间里，实现了“传统农区的有效突破”。

以情招商，以优质服务留商，太康乘势而上，不断创新，通过“全过程、全方位、全天候”的保姆式投资服务承诺体系，设身处地，换位思考，尽可能地为客商投资提供便捷，不仅缩短了项目开工建设的时间，也在情感上加重了客商对太康的热爱和信任。

资源富足、人力充沛是客观，构成了太康吸引客商投资的先天要素；情商、爱商、敬商的投资氛围取决于后天营造，成为将客商“迎进来、留得住、养得活”的主观作用力。太康在尊重利用客观条件的基础上，充分发挥主观能动性，既创造了新的投资优势，又提升了自身的品牌价值。

招商引资，优先引“智”，倘若将招商引资所发挥的功效比作“输血”，那么则可将招商引“智”称其为从源头上“造血”。从“资”到“智”的转变，可以清楚地看到太康对“借脑生财”的重视和在产业集群培育领域的前瞻性。

问计于商，问需于商，在太康，客商不仅是“座上宾”，更是推动经济社会发展的“智囊团”。太康一方面给予客商尊重，另一方面调动他们参与生产的积极性，使政策不足和技术漏洞在良性互动中不断弥补。积累、裂变、升华，太康的产业发展之势日益迅猛，“银太康”的名号也越来越响当当。