写字楼

故事

一个人，一段故事，每日衣着光鲜、来去匆匆穿梭在写字楼里的人群，有着怎样不为人知的幕后心情，这里为您诠释。

艰苦岁月，打地铺睡了12年

在东大街名鞋大厦三楼，足足半层都是大白鲨服饰河南总代理总部，而它的掌舵人却是一位年轻的温州商人潘林钦。

“1997年我来郑州的时候，连白手起家的起点都达不到，因为当时我是欠着40多万元的高利贷来到郑州的。”潘林钦言语之中仍然保留着温州小镇上那位小伙儿的平和与质朴。他告诉记者，自己从初中毕业就跟着姐姐开羊毛衫厂，自己觉得在镇上可牛气，但却不知道大环境已经产生变化，没能及时把握住方向，最终行业下滑，羊毛衫厂赔得一塌糊涂。

后来，潘林钦在表哥的帮助下，来到郑州代理表哥的西服品牌。“那时郑州银基还没盖起来，仍然是临时建筑，潘林钦在这里租了一个上下两层40平方米的店铺，一楼是店铺，吃、住及仓库都在楼上，睡觉是打地铺，冬天很冷，常常是零下十几摄氏度，夏天也很热，三四十摄氏度。当时真的是太艰苦了，那时夜里来一包货物都要开一次门去取，经常一夜要起来四五次。直到2009年市场不让住人，我才搬了出来。”回忆起那段光阴，潘林钦有点感慨。

及时转型，唯有如此才不会被淘汰

在此期间，潘林钦吸取了家里开厂失败的经验与教训，时刻关注着国内服装业的大氛围，及时调整自己的经营思路。2001年起，潘林钦发现西服生意一直下滑，2002年下半年，他结束了生意，去很多地方进行考察，几个月后回到郑州，改做休闲服装。“多亏这次调整及时，否则可能又是一个血本无归，当年很多温州人都坚持不下去最终回老家了。”潘林钦说。

从2003年开始做休闲服装生意，直到2007年，潘林钦经营的休闲服装生意一直顺风顺水。但2007年以后，他发现休闲服装也开始出现了下滑，到2009年一直没有好转。为此，潘林钦又开始了新一轮的考察。这次考察归来，潘林钦完全调整了经营思路，拿下大白鲨河南总代理的身份，并开始以直营店介入河南零售行业。目前已经在全省开设了23家直营店，仅在郑州市就开了19家，拥有员工100多人。

“从2010年开始至今，虽然很辛苦、很难，但是公司在稳步发展，并且相信会越来越好。”如今已是温州商会副会长的潘林钦平静地说，他每一步的改变与发展，都离不开家人的支持、朋友的帮助。他告诫年轻的创业者，很多时候要随着行业的发展趋势而改变，一成不变总是要被淘汰的，要通过考察市场、了解市场，要随着市场的变化作出改变，唯有如此才不会被淘汰。郑州晚报记者 杨宜锦