卖女裤的逸阳：一条销售过10万的“爆款”裤子网上1年就能实现

卖机械的黎明重工：电子商务已成公司的“订单引擎”

河南省电商产业已经蓄势待发

“其实我们每年给河南企业做几十个电商平台，可是真正成交量让人欣喜的没几个。”企汇网总经理何丽丽点评当下的河南电商发展。如果说我省三分之一中小企业涉足电商让人惊叹的话，那么这个评论就有点郁闷。不过，对于初起步的河南电商产业来说，这已经是一个让人兴奋的开端。

大家聚集在一起交流经验，共享信息和政策，物流、网站技术、页面美工、样品拍照……各种配套聚集在一起，成本极大降低，更重要的是，一个良好的电商运营氛围形成，对于开放、共享特性的互联网创业有着极大的价值。今日，河南省电商产业园的开园，对于起步中的电商行业来说，可谓具有里程碑式的意义。

郑州晚报记者 辛晓青

企汇网说：河南电商产业已经蓄势待发

“十几年前我们起步的时候，去找人谈做网站，才能收2000元，还需要谈很久，业务做得特别艰难。但是现在你们看，我们一年做千把个网站，光电商平台我们一年就做几十个，而且网站现在起价就是两三万，几乎没有人认为贵。”何丽丽所在的企汇网，已经成为河南屈指可数的互联网企业，而他们的发展也见证了河南电子商务产业的发展历程。

何丽丽认为，起步阶段，大量的河南企业依然对电商认识不足，“不是建立了平台就开始等着业务上门收钱的，而是需要一个专业的团队来运作。”尽管起步艰难，但是这也说明大家看到了涉足这个领域的必然。

河南的电商产业起步太晚，而现在已经到了全面启动的端口，“我认为对于全体河南企业来说，电商不是上不上的问题，必须上，现在的关键是如何上，如何做好，我觉得虽然前期经历了磨难，但是我们已经看到了希望。为什么我们在淘宝购物搜索时，会再筛选出来‘郑州’？这说明本土电商仍大有机遇。”何丽丽说，河南互联网起步时，她去谈业务，对方连鼠标是什么都不知道，更谈不上什么域名，现在谈，就是谈战略谈合作细节，互联网的普及已经浸润到了河南几乎每一寸的土地，电商这棵树苗已经成活，即将蓬勃地开枝散叶。

逸阳说：一条销售过10万的“爆款”裤子网上1年就能实现

来自第三方监测机构的统计数据显示，去年“双十一”期间天猫销售前200名的店铺中，唯一一家上榜的河南企业就是逸阳旗舰店，它以1180万元的销售额位列排行榜第181名。而好想你、杜康、娅丽达等河南本土品牌，在去年“双十一”期间也创造了销售奇迹，实现了行业销售淡季不淡的逆袭。

前几年，逸阳的销售在河南女裤领域排不进前三，而自打“触网”之后的最近一年，其业绩立即冲向首位。对于这个结果，逸阳电商运营总监刘平说：“在线下，要打造一个销售超10万条的‘爆款’，至少需要五六年，而在网上只需要1到2年。”由此可以看出电子商务的巨大优势。刘平告诉记者，逸阳是从2011年3月进军电商的，去年在网上卖了8000多万元，其中“双十一”是1600万元。从去年“双十一”开始，逸阳就成了中国女裤单品销售的“王者”。

作为一个真正享受到电商实惠的企业来说，逸阳的成功或许带有很强的标杆意义。刘平认为，实体店成本大，而网店则能真正实现“薄利多销”，客户直接来自全国各地，对企业的整体利润没有影响。

黎明重工说：电子商务已成为公司的“订单引擎”

普通消费者可能接触不到，其实河南电商大佬当属卖机械的黎明重工，很多业内人士将他们比喻成河南电子商务中的“大象”，之所以这样比喻，来自于他们的数据。

黎明重工去年的销售额是13.5亿元，其中70%以上来自电子商务部门的国际贸易。

其实“触网”之前，黎明重工也是依靠传统渠道开拓市场，在全国各地设立办事处，最多的时候有30多个。2004年，黎明重工市场信息部刚成立时只有11个人，如今整个集团电子商务人员已经有三四百人，电子商务已经成为这个机械企业的“订单引擎”，融入集团管理的各个环节。

对于当前大量的传统企业即将进入互联网，黎明重工的经验或许更有借鉴性，“传统企业要逐渐适应互联网行业的节奏：快进快出，快速试错。”黎明重工电子商务部总经理乔景亮认为，电子商务做得越早，试错的成本越低，因此既然下定决心要做电子商务，就要放手一搏，进入越晚成本越高。

慧谷咖啡说：电商“抱团”对产业具有重大意义

在河南的互联网创业领域，慧谷咖啡不可绕开，这个以互联网创业为主题的咖啡馆，已经成为该领域人士论道、聚集、交流之地。作为创始人的杨晏，本身也是电商企业的运营者。“我和其他一些互联网行业的老板们经常在一起交流，后来大家就一起合伙成立了这个咖啡馆，其实就是想要一个互联网创业的氛围，因为互联网的创业生态环境与传统企业的生态环境是完全不同的，开放、分享是一个很显著的特征。”

对于电子商务产业园，杨晏认为这是一个营造电商创业氛围最好的地方，甚至慧谷咖啡也在酝酿搬进园区。“其实一个聚集在一起的园区，对于初创的电商企业来说是非常重要的，以前河南很多电商企业散落在各处，交流不起来。其实电商的分工更细，产业链长，而且关联型更紧密，相对来说，传统企业互相之间的依存度就低多了。对于电商来说，单说一个物流，园区里物流企业一个网商能收200件，一个园区收2000件，揽件成本降低，运输成本降低，那就意味着对网商的运费降低，运费降低就是成本的降低，此外，相关的配套，技术服务、网页美工、样品拍照等等，一系列成本的降低对聚集到一起的企业就是极大的利好。电商入园不仅便于政府部门管理，同时，各种优惠政策的精准到位也是不容忽视的，这对于一个产业的发展也是极大力度的支持。”

数字

去年“双十一”期间，逸阳女裤在网上卖了1600万元，全年销售额突破8000万元。