“新国五条”细则落地百天，虽从表面上看，政策逐步趋严，但房价扶摇直上的势头终未得以改变，这无疑又给按捺不住的楼市注射了一支强心针。

需求旺盛却供应不足，持续热销的楼市，给了开发商上演“帽子戏法”的底气，多家楼盘纷纷拿出户型、位置、景观最好的房源冠以“楼王”美名后推向市场。一时间，郑州楼市已是楼王争霸，谁与争锋的局面。

业内专家分析说，楼王虽优势明显，但其中不乏噱头炒作，购房者要擦亮双眼、理性对待。

对此，楼王应具备哪些“高人一筹”的素质？是重“身高”还是重“内涵”，成为业界关注的话题。

郑州晚报记者 王磊

现象

郑州楼市频现“楼王”争霸

“新国五条”细则落地百天，虽然从表面上看，政策逐步趋严，但房价环比攀涨的势头并未得到改变。

与此同时，这场“刚需”支撑下持续热销的局面，给了开发商上演“帽子戏法”的底气，他们纷纷拿出户型、位置、景观最好的房源冠以“楼王”美名后推向市场，一场有关“王”的较量正在角逐、发力。

6月15日，盛润·锦绣城以“势在中央，不争天下”的气度推出4号、8号楼王，其LOW-E玻璃、地下三层停车位、智能家居等18项生活细节领衔西区，俯瞰一城风华。至此，加之方圆经纬15号景观楼王，锦艺国际华都“阔景小楼王”，仅一条棉纺路就已出现三家“楼王”。

放眼全城，“楼王”频现，已成为中原楼市一道独特风景。3月9日，保利百合6号楼瞰景楼王迎春开盘，取得了三次开盘、三次售罄的不俗业绩；4月13日，伍号院7号楼景观楼王盛大开盘，一个小时劲销80%；5月25日，永威翡翠城三期观景楼王13号楼重磅登场，引得全城瞩目。步入6月，楼王争霸的局面再度升级，6月10日，雅宝东方国际广场4号楼王盛大开盘，劲销95%，揽金1.02亿元；6月15日，正弘蓝堡湾三期楼王2号楼开盘；6月22日，谦详万和城推出稀缺全景楼王，当天收获400户业主；6月下旬，紫荆尚都顺势推出“7号观景楼王”；当月，金沙湖高尔夫观邸旗舰楼王1号楼接受全城咨询。

据不完全统计，郑州楼市新晋在售“楼王”不下15个，楼王集中鏖战，已是不争的事实。这似乎又印证了坊间那句老话：“楼王”总是在市场热销时粉墨登场。

解读

“改善型”需求释放或是主因

楼王频出并持续热销，说明了购房改善型需求得以释放，这种释放不仅体现了消费的成熟，也是抵御高通胀预期下的稳妥之举。

在盛润·锦绣城的销售案场，靳女士围在“楼王”沙盘前勾勒着美好的未来，她告诉记者，这是自己第二次置业，希望能够选择一个品质高的产品。对于房价，靳女士则表示，只要配套、环境、户型好，价钱多一些也无妨。

和靳女士有同样想法的不在少数，葛先生格外看中生活的尊崇感，“楼王的价格稍微高一些，但也可以接受，毕竟居住舒适度最重要。”他指出，在这里你会被“居中央，稀为贵”的魅力所震撼，超高楼间距，一条景观大道、两处亲水广场、四个景观平台、2万平方米风景成为“楼王”私享。

正如李成儒在《大腕》中所言：“愿意掏两千美金买房的业主，根本不在乎再多掏两千！”

对此，河南盛润置业有限公司副总经理吴建军指出：“与价格相比，楼王的业主更看重居住品质，因为这些受众多半是改善型需求置业，很多人都是二次置业甚至三次置业。”

“楼王占据社区最好的景观地段、最好的配套设施、最好的户型比配等参数，是一个楼盘综合价值体现的集大成者。一个真正楼王的诞生，必然要占据城市核心资源，属于品牌房企的高品质产品，堪称一个时期楼市的见证与标志，代表了人居发展的最高水平。”吴建军表示，楼王极大地满足了“高端”人群的高端需求，所以楼王产品备受青睐。

发问

冠以“标杆”能否hold住市场

从营销模式上来说，通常情况下楼王都会压轴推出，届时小区的园林、配套均已成熟，小区居住氛围浓厚。在选择楼王的人群中，大多数都是被楼王“标杆”效应所吸引，他们往往更关注居住空间是否更为舒适、物业服务是否到位、配套是否齐全。

但是，对市场上新晋“楼王”逐个分析，不难看出，除了一些知名项目外，更多的只是借“楼王”之名推盘，因为，楼王高价出售，会拉高该项目普通住宅的价值，而高价又会刺激一部分购房者退而求其次，去购买该项目的普通住宅。所以，这也是开发商热衷的一种营销手段，久而久之，会提高整个区域的房价，尤其是在同一区域内多个楼盘都推楼王的情况下。

易居中国营销集团郑州公司执行总经理金琪昌指出，楼王不像地王，没有明确的概念加以区分，上半年郑州市场上楼王频出的现象，更多的是开发商在基于整体市场投放量不足，需求旺盛的背景下，所作出的追涨行为，无非是制造噱头、树立价格标杆、提高整体品质感，这些目的都指向一个终极目标即卖更高的价格，赚取更大的利润。

“高端住宅的稳定性要明显高于普通住宅，高端项目若在已得到市场肯定的前提下推出楼王产品，自然能与市场快速对接，因为这样的产品更稀缺、品质更出众，对于高端财智人群而言，选择面并不大。”河南财经政法大学教授刘社指出，除个别楼盘的楼王属于项目中的最优质稀缺产品外，有的楼王仅是价格被标榜至最高，而品质和配套都与小区内其他住宅没有本质差别。

反思

呼唤回归价值千万别舍本逐末

楼王频现，让市场隐忧再现。原本作为豪宅王冠上的明珠或钻石出现的“楼王”概念正日趋模糊，市场对精品的标尺有待细化清晰。

于是，一场“楼王”回归价值的呼唤愈发强烈。

业内人士高度概括了“楼王”价值，首先是“稀缺”，市场上越是稀缺的产品越容易成为众人心中的宠儿。第二是“惜售”，开发商会对“楼王”精雕细琢后推出，力求做成项目的符号。于是，“楼王”的价值才得以蝶变。第三是“发展空间”，“楼王”对区域的价值极为敏感，更容易率先享受区域价值的利好。

刘社指出，虽然市场在大炒楼王概念，但真正的楼王不会被忽视，而名不副实的楼王也不会被市场认可。如若只是刻意去打造楼王，而忽略项目的整体素质便犯了舍本求末的误区。真正明智的开发商迟早会发现一味制造噱头并不长久，倒不如沉下心来精益求精地打造产品细节。

因此，业内人士认为，“楼王”不仅要有“身高”优势，还应更具“内涵”，因为，以王之名，更要对土地怀着敬畏的态度，开发商应该主动提升楼王的内在品质，重点打造，满足精英人群日益优化的需求，同时带动整个楼盘的价值升级。

对此，金琪昌提醒消费者不要有盲目追涨的心理，要根据自身情况理性消费、按需消费。对于开发商，他建议无论市场如何变化都要合理定价，想方设法在提升社区整体品质上下功夫，多在产品附加值上下功夫。