（上接B14版）

营销模式正在一步步探索、创新

从较早人气较高的总裁签售，到风靡一时的团购，再到现如今火爆的联盟营销，家居市场的营销模式正在一步步探索、创新。之所以组建联盟，其实还是因为单品运营成本不断提升，另外，联盟营销也可被看做团购的升级模式，都是在规定时间、规定地点集中释放消费，但联盟营销除了优惠幅度大外，成员间统一思想、统一特惠、统一服务也是当前单一促销无法比拟的。

安信地板河南公司总经理 李建强

电商加体验店模式或成主流

联盟营销要有相对固定的场地，可尝试仓储式销售，如此一来，场地相对固定，租金压力大幅降低，对于联盟品牌发展也有利。另外，电商化将成为趋势，不管是厂家还是经销商，还需建立体验店，让消费者的购买更便捷、更放心。

河南一方建材有限公司董事长 张洪根

高强度营销要求成员商家高度统一

目前中原家居建材市场上的联盟，品牌皆为各品类的领军品牌，产品、服务已得到市场和消费者的广泛认可。其运行模式也可称为高强度营销，这就要求成员单位也要有高强度的执行力，高度的思想统一性。

金太建材有限公司董事长 黄军建

联盟营销就是“一站式”模式

联盟营销是趋势，成员商家思想要高度统一。品牌多、有差异是联盟营销的又一大亮点。现在大家都在说“一站式模式”，我认为，联盟营销就是建材市场的一站式营销模式，市民装修过程中几乎所有的单品都能覆盖。此外，相比单品，联盟的优惠幅度更是无可比拟。

赫兰集成吊顶董事长 齐喜峰

花最少的钱买最好的品牌

联盟是传统团购的升级版，采用思想、特惠、服务统一的方式，大大降低了营销成本，让利更多的优惠给消费者，服务更便捷，也有了更多的保障。成熟的联盟既为商家考虑，又为消费者考虑，可谓是一举两得。因为品牌定位统一，大大为消费者缩短了购买时间，同时让家装配套更完美，花最少钱买最好的品牌。

中宇卫浴河南公司总经理 王振开

联盟营销将推动家居产业跨界升级

对于联盟商家来说，品牌联盟的宣传统一，节省宣传费、效果显著、叠加效应明显。活动规则统一、诚信承诺统一、折扣策略统一。品牌资源互补性，绝不雷同，方便消费者一站式采购。在今后的发展中，联盟营销将推动家居产业跨界升级。

德尔地板河南公司总经理 徐保林

集中力量应对日益残酷的竞争

家居建材联盟其实不是新鲜词，起初，为了应对行业不景气带来的冲击，一些家居建材商强强联合，组建联盟；而随着行业形势逐渐好转，联盟并没有淡出市场。对于家居建材商来讲，组建联盟就是为了把各个品牌的力量集中在一起，共同应对竞争。在联盟中，为避免内部竞争，每类产品仅有一个品牌，一些门槛要求高的联盟还对合作伙伴有要求。所有的这些硬性指标都成为联盟经久不衰的基础。

梦天木门河南分公司总经理 李辉

全方位服务客户应纳入联盟议程

作为厂家代表，我认为，目前的联盟只能成为促销，还不能彻彻底底地被称为营销模式，首要原因，就是没有统一的服务模式。一味地推广特价商品无形中会流失高端客户，反之，如果价位高了又错失了市场竞争力，未来的联盟还应多元化发展，价格方面好调控，服务，甚至全方位服务应纳入联盟议程。

威尔森中国壁纸有限公司品牌运营总监 高寞延

应在品质及服务上拓宽思路

目前的联盟行销相对还是有些单一，除了在价格上倾向于消费者外，应该在产品品质及售后服务上拓宽思路。目前，大多数市民的消费者都非常理性，需要什么，不需要什么，非常清楚，如果单单价格有吸引力，恐会流失主力消费群体。

威尔森壁纸郑州凤凰城店总经理 高冬

未来或将出现大型联盟式卖场

如果联盟营销依然按照现行模式运作，提升与发展的空间非常有限，我认为，未来应该是大联盟时代，成员商家应该摆脱数量上的束缚，甚至未来还会出现大型联盟式卖场，其背后的东家就是联盟主及其成员。如此一来，运营成本大大降低，联盟自身也将品牌化。

郑州梦联建材总经理 杨杰

郑州晚报记者 白贺/文 师红涛/图