《郑州晚报·第一家居》建材行业高峰论坛上周举行

单品促销举步维艰，联盟运营“遍地开花”，电商化渐成潮流

从最早的“总裁签售”，到纯粹的团购，再到时下联盟商家齐力举办大型团购会，中原家居市场营销模式出现的鲜明的转变，对此，业内人士表示，营销模式的出现和消亡都是消费需求所决定的，只要能够满足市民日益增长的多元化消费者需求，任何营销模式都有存在的理由。

郑州晚报记者 白贺/文 师红涛/图

背景

进入2013年，中原家居建材市场组建联盟之势热火朝天，一线联盟、一站联盟、大品牌联盟、钻石联盟、鼎极联盟等纷纷亮相。在此期间，联盟商家举办的大型家居团购会更是“你方唱罢我登台”，屡试不爽。

据统计，仅6月，网站、卖场、单品以及各联盟举办的团购会就有近20场之多，并且优惠幅度也一改往日“小打小闹”，参展品牌也延伸至建材、家具、软装等细分市场。

从已经举办的数场团购会统计的销售数据显示，团购的力量从来没有如此显著，现场签单率屡创新高。

从最早的“总裁签售”，到纯粹的团购，再到时下联盟商家齐力举办大型团购会，中原家居市场营销模式出现的鲜明的转变，就此，业内人士表示，营销模式的出现和消亡都是消费需求所决定的，只要能够满足市民日益增长的多元化消费者需求，任何营销模式都有存在的理由。

现场 想法多 观点新

本次论坛还专程请到了河南省建筑装饰装修质量检验协会主任张自端与河南省建筑装修装饰协会行业部主任曾志刚两位行业领导，他们对建材大鳄们的精彩讨论给予了充分肯定。

张自端说，商家须建立一套质量管理体系，如此才能立于市场不败之地。

曾志刚表示，建材市场联盟热火朝天，大搞促销的同时，得到最大实惠的莫过于广大消费者。

郑州梦联建材总经理杨杰对于联盟非常看好，“如果联盟营销依然按照现行模式运作，提升与发展的空间非常有限，我认为，未来应该是大联盟时代，成员商家应该摆脱数量上的束缚，甚至今后还会出现大型联盟式卖场，其背后的东家就是联盟主及其成员。如此一来，运营成本大大降低，联盟自身也将品牌化。”

互动 有碰撞 有激情

在探讨“联盟时代”到来之前是否考虑过消费者认同时，大多数嘉宾均从消费者角度出发，认为只要能为消费者送来实实在在的优惠，大家一定会接受。而曾志刚则认为，除了价格优惠外，还应从售后服务多做文章。

面对此问题，箭牌卫浴·瓷砖河南公司总经理赵佩杰更是坦言。“组建联盟也是逼不得已，目前，营销成本提高，再加上高额的门店租金，单品要想在市场上脱颖而出难上加难。组建联盟后，营销费用分摊，人气、销量、效应三丰收。”

生活家·巴洛克地板总经理裴汴梁也表示，上游厂家销量压力、店面租金上涨、员工工资上涨等运营成本的提升是组建联盟的“推动器”。“目前市场联盟多是趋势。另外，电商化也渐成潮流。”