“快抢吧，连试衣间的门儿都堵得进不去了。”“其实就不用试，选几件直接结账走人，这么便宜了还试啥！”这番对话几天前发生在一家大型购物中心某快时尚品牌店门前。

值得留意的是，一直坚持“一年两促”的快时尚们，促销动作越来越频繁，而且夏出清的折扣季比往年提前了一个月。对此，业内人士表示：“促销规律的改变与存货量密切相关，库存阴霾已经蔓延至快时尚品牌。”

郑州晚报记者 王一品 文/图

在商言商

疯狂圈地埋下库存隐患

一直以来，“量少款多”的快时尚品牌几乎与库存压力“绝缘”，但随着其近年来在中国市场的大规模圈地，库存魔咒的阴霾也逐渐蔓延到了他们身上。

看看我们身边的快时尚品牌，不放过任何一个新开的购物中心，而且动辄超过3000平方米的旗舰店层出不穷。当品牌必须用足够的产品来“填充”这些日益增加的超大店面时，库存问题自然随之而来。

有数据显示，ZARA母公司Inditex目前在中国共有400多家门店，并且计划一年内再增开近百家新店。而在最近几年里，其主要竞争对手H&M在中国开设专卖店的年增速超过了50%。过快的扩张速度为库存问题的凸显埋下了隐患。

在快时尚大军挺进中国市场六七年后的今天，中国消费者对这些“洋气”的高街品牌已经“见怪不怪”。当初，我们争相为最具潮流度的款式买单，但如今，我们不会为大同小异的产品和折扣动心。快时尚如果想要广大消费者继续买账，就必须先为自己“保鲜”。

快时尚提前一个月进入打折季

6月21日，ZARA官方微博发布消息：“从今天起，中国内地所有门店开始打折。”与此同步进入促销季的，还有去年9月刚刚上线的官方网上商店。据悉，ZARA这次促销季采用线上线下同折扣的策略，至少持续一个月，一改以往每年7月底才开始夏季促销的做法。

不仅是开始行动的时间比往年提前了约一个月，ZARA本次折扣季的优惠幅度也有所提升，突破了一直坚守的5折底线。在其官方网上商店可以看到，一件原价899元的女式拼接乡村礼服式外套打4折，现价359元；一件原价高达2799元的女式金属箔片刺绣外套打到3.5折，仅售999元。

力度比百货的“年中庆”还惊人

除了ZARA，H&M、C&A、Mango、优衣库等众多快时尚品牌都把折扣压到3~5折，大促力度比最近各大百货商场的“年中庆”还惊人。

“快时尚今年扎堆提前进入夏季促销，一般门店中60%~70%的货品都参与打折，以春夏货品为主。当然，也会有三成左右的新款同步上市。”业内人士分析，“促销规律的改变与存货量密切相关，频繁的促销本身就意味着不合理库存的产生。快时尚品牌近年来在郑开店速度不断加快，铺货量增多，相应的库存量也会增多。如此促销既能及时处理库存，又能吸引客流。”

商场女装品牌跟风大促

自快时尚品牌大范围进入中国后，其独特的“快销模式”给普通女装品牌造成不少压力，也使得这些品牌的折扣力度一再放低。如今，快时尚又加入到促销大战中，其他品牌该如何接招？

“快时尚品牌和少女少淑装品牌的客层重合度很高，这部分客群的品牌忠诚度比较低，又对价格非常敏感。所以，谁的折扣力度大、促销启动得早，谁就能抢占先机。”某百货商场相关负责人表示，传统百货中的女装品牌近几年一直存在着库存难题，眼下快时尚又步步紧逼，这些品牌只能纷纷跟进。

最近两周，Only、VERO MODA、a02、Eland、Teenie Weenie等品牌全面启动展促活动，基本都低至5折。“打折促销好比‘拼刺刀’，是一种为抢占市场份额牺牲利润的做法。”业内人士分析，“不过，折扣一定会有个限度，目前来看5折基本是底线。”

避开“降价漩涡”要靠细分市场

面对激烈的市场竞争和一直难以化解的库存问题，打折促销似乎成了商家不得不做出的选择。那么，究竟怎样才能避开“降价漩涡”呢？

打折促销的确能有效清库存，使销售额明显上涨，然而其副作用也很可怕——有可能降低品牌价值感，流失老客户，Esprit就是个典型的例子。

“有不少品牌在探索‘区域细分’的模式，来调整货品结构，或者推出副线产品在款型、价位方面进行有效的补充销售。”业内人士透露，例如目前传统百货商场中业绩比较靠前的女装品牌欧时力，已将东南市场和北方市场区分开来，有效地控制了库存。还有一些个性化的品牌，定位于小众客群，店铺和货品数量都追求少而精，单柜年销售额不比某些所谓的大品牌差，而且还免于库存问题。