观点1+1

河南省珠宝玉石首饰行业协会会长

刘长秀

金鑫集团董事长

年永安

目前，中原珠宝行业步入全速发展快车道，然而，珠宝市场的正常发展之道是正确认识珠宝的文化内涵，并与经济一体化发展，但“珠宝大众化”仍具有时间的长期性和任务的艰巨性。众多珠宝品牌商家需要不断创新发展思路，提高加工工艺，提升产业附加值，从品牌建设、行业文化等方面进行努力，进一步加强行业宣传和信息交流，构建以郑州为中心，全国中部地区最大珠宝加工销售中心。

外来品牌带来的不只是冲击，其对中原珠宝市场的进一步发展也提供了助力。因为外来品牌将给中原珠宝市场带来更多前沿的理念，同时可以让珠宝商们认识到自己的优劣势，重新定位，将各自优势发挥出来。中原城市化速度很快，从外地来到郑州的新郑州人将成为这个城市的消费主力之一，因此在未来，我们将会重点开拓这一些客户，同时不断提升自己的服务，让更多人认识金鑫这个品牌。

新款的钻饰、设计精美的彩宝、造型别致的黄金饰品，在灯光下熠熠生辉；珠宝美钻，搭配华丽美服，由模特们演绎出万种风情。7月8日下午，中国黄金珠宝高峰论坛在郑举行，活动现场，金鑫珠宝、中原珠宝城、一心珠宝等中原珠宝大腕悉数亮相，众多品牌珠宝商纷纷上台论道发展。同时数家品牌推出了新款珠宝首饰秀，让来宾们近距离欣赏到了令人目眩神迷的珠宝魅力。郑州晚报记者 熊维维 文/图

促进发展 保证繁荣

挖掘珠宝文化内涵是关键

最近十年来，国内的珠宝行业蓬勃发展，河南的珠宝首饰市场也进入快速发展期,而近年来，郑州专业经营珠宝的大卖场也进入快速发展期。

与此同时，随着收入水平的提升，河南人的珠宝消费也呈水涨船高之势。目前，全国范围内各类黄金珠宝品牌店、大中型商场黄金珠宝专区及黄金珠宝城总数已达2万余家，黄金珠宝行业的规模扩张速度明显。近一时期，黄金价格暴跌、“315千足金事件”等系列突发事件，严重影响了黄金珠宝行业。

“珠宝作为饰品其实并非只追求‘真、纯、高’，应该适合各种身份、各种收入的消费者，这才是真正的珠宝文化，做好这方面的宣传工作，能使珠宝行业更加蓬勃发展和市场繁荣。”河南省珠宝玉石首饰行业协会会长刘长秀告诉记者。

刘长秀认为，目前，中原珠宝行业步入全速发展快车道，然而，珠宝市场的正常发展之道是正确认识珠宝的文化内涵，并与经济一体化发展，但受各方面因素的影响，“珠宝大众化”仍具有时间的长期性和任务的艰巨性。

有调查显示，在河南珠宝市场，目前黄金消费在全部首饰消费品中占六成左右，受中国传统消费理念影响，购买珠宝类饰品多为婚庆、礼品等所用，珠宝商亟须创新各种营销模式以吸引消费者。在刘长秀看来，众多珠宝品牌商家需要不断创新发展思路，提高加工工艺，提升产业附加值，从品牌建设、行业文化等方面进行努力，进一步加强行业宣传和信息交流，构建以郑州为中心，全国中部地区最大珠宝加工销售中心。

品牌云集 竞争加剧

珠宝商“苦练内功”寻突围

在中国黄金珠宝高峰论坛的活动现场，不少珠宝商家在接受记者采访时表示，今年的珠宝市场竞争将会更加激烈，因为随着中原城市化发展，越来越多城市综合体涌入中原，更多的珠宝品牌开始抢占中原珠宝消费市场。

金鑫集团董事长年永安坦言，外来品牌带来的不只是冲击，其对中原珠宝市场的进一步发展也提供了助力。外来品牌将给中原珠宝市场带来更多前沿的理念，同时可以让珠宝商们认识到自己的优劣势，从而重新定位。

中原的珠宝商家，很多是从小金店发展起来的，他们根据市场需求，在发展中都各有侧重，比如有的珠宝店侧重做翡翠玉石，有些珠宝店主要做黄金饰品，还有些珠宝店主攻钻石饰品，有些珠宝店则往综合型卖场发展。在款式上，相比以往，中原珠宝市场也有了很大提高，很多珠宝店老板为了给广大消费者提供时尚前沿的珠宝产品，都会到香港、上海、广州等大都市去取经，很多香港那边的款式在中原珠宝店都可以买到，有的甚至可以在原来的款式上加工，设计出符合中原人需要的珠宝产品。

作为中国珠宝、百泰首饰、老庙黄金、中金一品的河南区域总代理，郑州一心珠宝有限公司运营总监曹桂军也表示，随着珠宝业竞争的加剧，品牌效应显得更为重要，众多知名品牌云集中原，将会让更多珠宝品牌认识到市场竞争的激烈，从而做出更大的努力拉近距离，而品牌塑造和品牌升级正是促进品牌消费的关键。

个性产品 专业服务

抢占市场份额的制胜之道

如今，中原珠宝市场上的品牌越来越多，珠宝市场竞争激烈，本土珠宝商如何在这场争夺战中抢占尽可能多的份额，成为珠宝商们关注的话题。

郑州市一心珠宝有限公司运营总监曹桂军表示，当市场发展逐渐走向成熟，珠宝商更应提供更加专业的服务，不要走价格战路线，一味强调价格优势的后果不仅仅是企业获得的利润不高，还会将行业这块“大蛋糕”越做越小。

珠宝行业发展成熟后，款式和服务才是核心竞争力。因为随着80、90后消费力的兴起，这一群新兴的消费者在挑选珠宝产品时更加注重款式设计、服务等方面，如果商家们在这一方面下工夫，或许将会获得不错的发展。还有商家要重视品牌的重要性。因为珠宝业拥有自身的品牌优势，除了让消费者买个放心，也要能够充分体现品牌产品的个性化、服务专业化，从而吸引更多的消费者光顾珠宝店。

金鑫集团董事长年永安也表示，如今的消费者尤其是高端消费者，更加注重购买珠宝饰品时享受的乐趣及高水准的服务。为此，金鑫珠宝的导购员会站在顾客的角度考虑问题，推荐适宜的产品给消费者，不因为自己的私利而向顾客推荐那些不适合的饰品。“中原城市化速度很快，从外地来到郑州的新郑州人将成为这个城市的消费主力之一，因此在未来，我们将会重点开拓这些客户，同时不断提升自己的服务，让更多人认识金鑫这个品牌。” 老庙黄金河南区域的相关负责人认为，当下的珠宝市场竞争激烈，老庙黄金将创意设计作为产品开发的重中之重，依靠自主创新，在创意设计上下足工夫，立足中国优秀传统文化，在设计中表达有别于其他品牌的新颖之处。

除此之外，记者还了解到，为了尽可能多地抢占市场份额，许多珠宝商更多关注珠宝产品的款式、特色产品等方面。