7月11日，北京建国门外大街新华保险大厦，“走进新华——新华保险首届媒体开放日”活动正在举行。来自河南、陕西、江西三省的30余名媒体记者与新华保险高管进行面对面的直接交流。新华保险也毫无保留地向媒体展示了“家底”，公司董事长康典畅谈新华保险战略转型，并坦言“新华保险‘以客户为中心’的战略将一直走下去，永不放弃”。

郑州晚报记者 来从严

通讯员 张甲磊

1

透明开放，向媒体展示“家底”

作为仅有17年历史的保险公司，与传统的几大保险公司比较起来，新华保险仍然显得十分年轻，但其崛起的速度却十分惊人。

1996年，当新华保险成立时，这家公司只有18名创业者，总资产7.7亿元，仅北京一家门店，有媒体称当时的新华保险是一个“追风少年”。

而在经历了引入外资、机构扩张、业务提升、股权变换、增资扩股、战略转型等变革之后，新华保险已然壮大。现在的新华保险，在全国拥有35家省级分公司、237家地市级中心支公司。861家营销服务部及15家营业部，搭建起了完善的销售和服务网络。

目前，新华保险员工数量为30多万人，资产规模近5000亿元， 2012年底保费收入是977亿元，市场占有率排名全国第三。同时还建立和完善了个人代理、电话网络直销、银行代理等专业和兼业代理，以及保险经纪等多元化的销售渠道，为客户提供方便的保险购买方式。

2

战略转型，直面竞争应对挑战

在当天的见面会现场，新华保险副总裁兼新闻发言人刘亦工在回答记者提问时表示，中国的保险市场经过近20年的快速发展后，目前遇到了挑战，保险行业竞争加剧。正是在这样的背景下，迫使整个行业开始思考未来寿险公司的发展问题。新华保险也适时提出了战略转型——坚持“以客户为中心”的战略。

“坚持现有业务持续稳定增长、坚持变革创新、坚持价值和回归保险本原。同时，抓城镇化的历史机遇、抓住老龄化的历史机遇。”这是新华保险战略转型的核心。

2013年，被新华保险定义为转型的关键年，面对银行、保险、信托等产品同质化的市场环境，从投资类产品转向保障型产品，逐渐增加保障性产品的保单占比，是新华保险转型的重要方向之一。

此外，记者还了解到，推动养老和健康产业等领域的工作，开发寿险产业核心价值链，是新华保险转型中更重要的一环。媒体开放日上记者了解到，看准中国城镇化、老龄化带来发展机遇，新华保险已进军养老产业，位于北京的养老社区项目此前低调启动。

延伸阅读

康典 做企业不能浮躁

此次媒体开放日活动，新华保险董事长康典亲临现场，并与媒体记者坦诚相对，畅谈了他管理企业的“心得”。

做企业不能浮躁

做企业不能急功近利，更不能浮躁。任何一个企业都必然会经历一个痛苦的过程。在这个过程中，只有扎扎实实做一些很枯燥的事情，才能让企业走得更远。

素面朝天最坦诚

新华保险是一家上市企业，因此更需要有开放的心态。我们要坦诚面对社会各界。此次举办媒体开放日，也就是将新华保险素面朝天的展示给大家，把新华保险最真实的状况告诉大家，做一个开放型的企业。

战略转型永不放弃

新华保险“以客户为中心”的战略将一直走下去，永不放弃。在这个过程中，对客户的关注是新华保险所有管理层首要考虑的核心问题。