如今，跨界营销在白酒业内已不是什么新鲜事物，上月，“仰韶·彩陶坊酒杯”牵手高尔夫精英友谊邀请赛、陕西西凤酒与河南豫盐联姻及酒祖杜康热衷于“微电影”等事件，都是白酒行业跨界营销的经典案例。不同行业的互补性产品结成伙伴关系，充分利用对方的资源，联手推广相同属性的产品和服务，在目标消费者的心智中彰显新的品牌活力。

2013年以来，对酒企来讲无异于多年未遇的寒冬。在多数名酒企业一片唱衰之声的同时，郑州正九酒业有限公司近期正紧锣密鼓地张罗一件事儿，拓宽就业渠道，创新营销模式，将洗车行开进小区内。这事儿乍听上去有些风马牛不相及，却是正九酒业高管层考察很久、深思熟虑后的结果。郑州晚报记者 万佳

流动洗车行 贴近消费者

目前，有车族越来越多，而配套服务体系却跟不上形势发展。如何设计一套贴近消费者的服务新体系，正是正九酒业创新营销的初衷。而这份新的动销模式，可以减少中间环节，使产品直接面对消费者。

郑州正九酒业有限公司董事长闫盛双说：“目前各社区内最发达、增长速度最快的是汽车，自己有时洗车要跑几个地方，还得等上个把儿小时。如果能把洗车嫁接到自己的商业范畴，便催生出一个新的模式，就是流动洗车。”

“目前这个行业很有市场”。闫盛双说，“在沪宁等地尤其受欢迎”。据他提供的资料表明，现有条件下，固定洗车行的房租以每年5%~15%的速度递增，加上人工和水电费用，洗车成本逐年增高。而流动洗车方便快捷，成本低，市场大，用水少，节能环保，是个绝好的商机。

增加就业 服务社会

现在，正九酒业的流动洗车已经开进郑州市的一些小区，由于方便、廉价，得到不少车主好评。而流动洗车行启动方式灵活和门槛低，也引起不少从业者的兴趣。正九的洗车设备是一架经过精心改良后的机动车，车载的喷枪压力与车行相比，无丝毫逊色，充上20分钟的水，就可以完成20~30台车的清洗。

针对目前这个模式，闫盛双认为，这对于下岗职工、大学毕业生还有勤工俭学的在校生来讲，拥在这样一台车，是个不错的创收项目。“当然，未来物业的服务类项上，我想通过一样方便、实惠的举措，应该成为一种新的服务内容。”显然，正九推动的流动洗车项目，从增加就业角度来说，更具备社会意义。每台车洗车费外壳10元，里外洗15元，每天小区内洗20~30台车是没有问题的，加上正九酒业的售酒业绩，会是一笔可观的收入。“月进账万把块没有问题的”。

创意营销 带动经营

在之前正九市场营销活动中，曾有过不少鲜活招数，几年前曾有报道说郑州酒市上“老司令”48元一市斤的创意销售，尽管褒贬不一，但就影响力而言，显然取得了四两拨千斤的效果。有业内专家表示，流动洗车行里卖酒，实属白酒跨界营销中的创意之举。

如果说流动洗车行的模式和酒有联系的话，那就是洗车设备上包围成正九产品的宣传画面，在一个专门设置的小橱窗里，放置正九酒业的产品，作为展示区域。这个商业模式的推动，正九的创新性显然技高一筹。

在郑州一家小区内，业主王先生表示：“开始看到这种和卖酒结合起来的流动洗车服务，就感觉眼前一亮，在小区内洗车很方便，看到他们还卖酒，就顺便也买了几瓶回去尝尝。”对于这种新颖的销售模式，消费者也乐于接受。

“处处留心皆市场，通过流动洗车行，一方面是要扩大正九酒业的知名度；另一方面，当这个项目全面铺开后，在我们热情的服务被车主认可的同时，他必然也会带动一定能量的动销。”