注释

汽车市场既是一块诱人的蛋糕，又是龙虎相争之地。谁是羊？谁是狼？虎何以踞？龙何以盘？特别对于淡季市场而言，如何用兵更是关乎全年成败，究竟“智取”还是“力夺”，汽车商家必须审时度势。孙子兵法曰：上兵伐谋、其次攻交、其下攻城。《淡季兵法》以此为据，为淡季市场运筹帷幄。

[上兵伐谋]“谋”是指谋略、计谋、谋划，“伐谋”是敌我双方进行的智力对抗，“伐”的甲骨文字形，乃是一人举戈欲击，一个“伐”字，揭示了“伐谋”的对抗性、进攻性和激烈性。要实现“不战而屈人之兵”的目标，最理想的途径就是“伐谋”，这样得来的胜利，兵不血刃，胜于无形，真可谓“无智名，无勇功”，也是老子所说的“百姓皆谓我自然”。

案例 01

7月27日~28日，北京汽车举办的“绅宝‘陆上飞行秀’全国巡演”将首次登陆河南郑州。此次绅宝郑州飞行秀，由瑞典SAAB飞行队原班人马上阵，所用车辆全部未经改装。从之前几站活动来看，表演难度及现场火爆程度堪比好莱坞大片。如此“原车+原人”合一的飞行秀表演，实乃国内罕见。

案例 02

雪佛兰科鲁兹携手中影集团，共同创作主题《我奋斗、我表现－11度青春》的网络电影系列。借助科鲁兹奋斗精神在整个十一度青春活动中的不断体现，提升其产品在网络受众中的美誉度， 建立起科鲁兹与年轻一代消费群体在情感上的共鸣，传达科鲁兹品牌主张，吸引更多奋斗中的年轻人关注，从而带动潜在车主关注，形成销售支持。

优势：集合优势资源，扩大宣传的同时，刺激销售

说到底，“上兵伐谋”的最高目标就是不战而屈人之兵，用在汽车市场意思也就是说，用最智慧的方法，换取品牌和销量的双丰收。其核心的策略，就是运用汽车的优势资源，结合自身的品牌特点，去主动营销，吸引消费。

而在业内看来，这种主动营销就是将产品当道具，让消费者事先对其有实实在在的了解、接触、然后产生购买欲望的营销方式。除了对汽车性能的注重外更要强调汽车与生活、休闲及个性、色彩的结合。透过客户的需求、感情、联想的表述，提供给驾驶者更多的体验和感受。

比如说，北京汽车所举办的“绅宝‘陆上飞行秀’全国巡演”。就目前来说，绅宝是刚刚登陆市场的新车型，传统的营销手法不外乎铺天盖地的广告宣传加上4S店邀约，这种方式虽说能让消费者看到绅宝的新车型，但是对绅宝车型的内涵、性能、科技都无法很好的诠释。但是有了这样一档活动，完全可以形成以品牌促销量，以品质削弱价格的营销路径。

这种主动营销，说到底，要做到创造和引领消费者的需求，想顾客之所想，想顾客之未想，想顾客之不敢想。业内人士评价，主动出击，不再是单纯的等消费者到展厅，而是主动给消费者接触产品，创造更加动态的平台。强调产品价值而不是价格，形成品牌、网络、工艺、安全、服务、全方位的优质模式。