注释

[其次伐交]是通过外交手段来震慑对方，或者通过联姻或是结交互利的方式。

“伐交”的涵义，大多数研究者都顾名思义，理解为相当于今天的外交战。比如，师辈黄朴民认为：伐交，就是主张以积极的外交活动分化瓦解敌人的联盟，正所谓“伐交者，绝敌之援，使不能合也”。

案例 01

2013年1月4日，东风雪铁龙赞助的大型综艺节目《中国好声音-对战最强音》登陆浙江卫视进行全国首播。作为节目互动赞助商和唯一汽车合作伙伴，东风雪铁龙充分利用节目优势，融入好声音资源，赢得了广泛关注，极大提升了品牌知名度和产品线索数量。

案例 02

《中国梦想秀》是由浙江卫视重磅打造的全国首档为普通人圆梦的大型公益节目。作为节目官方合作用车，东风Honda ELYSION（艾力绅）将现身于4月5日正式启幕的第五季《中国梦想秀》现场，助力参赛者的“圆梦”旅程。

优势：抢占先机 扩大品牌的认知度

如今的汽车市场，早已不是感性带动消费的年代，这对于年年都在高喊扩张的车企来说，打动消费者来购车不是简单的事。因此，为了抢占市场先机，除了诱人的促销优惠外，越来越多的车企试图通过外交营销活动拉升人气，展现企业的能力，赢得市场的关注和购车者的认可。

毕竟明星也好，娱乐节目也好，在社会群体中具有很高的关注度，能促进汽车品牌一定的知名度。另外，车企牵手娱乐节目的目的，也相当于选择了汽车品牌的气质与性格，在舞台上这些娱乐节目的内容与汽车品牌文化相互呼应，为车型的推广和品牌的传播赚足人气。

比如说，东风本田赞助《中国梦想秀》，实际上，东风本田更是在诠释自己“追梦者”角色。用东风Honda销售部副部长黎鹏的话来说，《中国梦想秀》承载了无数人的真诚、执着、勇敢的梦想。追梦的信念总是让人感动，东风本田希望能助力有梦想的人，为他们送上前行的能量和诚挚的祝福。

劣势：不足以直接促进销售

不过话说回来，光有“外交”而没有“营销效果”的策划，不是成功的商业营销，只能算是自娱自乐，唯有通过“外交”的手段达到“营销”的目的，才算是功德圆满。缤纷多彩的外交营销活动为车企赚足了人气，给观众带来了丰富的视觉盛宴，但是面对购车这一重要决定，大部分消费者表示会保持理性，选择真正性价比高的车型。

记者在走访时，不少想买车的消费者表示，赞助娱乐活动、或者邀请明星做活动只是车企的一种宣传手段而已，但至少说明车企是有实力的。不过在选择购车时，还是会选择有实力、口碑好，而且汽车市场上跑得比较多的车型，因为买个放心，实惠的车才是首要。

的确，对于车企来说，外交营销确实起到了赚人气的作用，消费者也通过这些娱乐节目加深了对车企的认知。但现在消费者也越来越理性，买车更关注的还是汽车口碑、汽车品质。只有真正好的品质，才能赢得更多的消费者消费，因此，从这方面上来讲，这种外交营销无法直接带动销售，更像是采用了迂回战术，把外部环境扎好，才去实施内部的攻势。