在专业市场外迁和沿海产业向内陆转移的大势下，扎根郑州的各大新型市场频繁亮相，那么如何在众说纷纭的市场寻找到真正的价值宝地，“专业”当仁不让成为首选要件。比如说，适宜产业发展的交通物流环境、有成熟运营经验的团队、有强大联盟商户的行业影响力等都决定着一个市场的前景与未来。

郑州晚报记者 王亚平

中国家具销售商联合会

整体入驻郑州金马凯旋家居CBD

7月22日，由中国家具销售商联合会主办的 “渠道变革·共赢发展——中国家居品牌商业峰会（走进河南）”举办。全国知名家具卖场、知名企业负责人及业内专家学者等行业同仁共同出席本次峰会，共谋中国家居行业未来变革新方向。香港金马凯旋集团董事长肖铠旋先生做了题为《家居业的新盈利模式》的精彩演讲。

此次活动是为制造企业、家居卖场和销售商三方共同创造河南区域市场的全新商业变革；也是进行一次应对当前市场，产、销、商三方的苦衷与诉求、分享与交流、思考与探索的智慧对话；更是为了搭建“三方”携手合作、良性发展、互利共赢的最佳商业平台。

记者在现场看到，此次活动共聚集了左右、简欧、仁豪、富兰蒂斯、天一、乐家诺、希尔顿、红点、斯帝罗兰、萬邦、博迪等30多个家居品牌，涵盖了欧美、实木、软体儿童、后现代及板式家居等五大风格、组成了强大的“家居军团”挥师北上。

河南省是国内人口大省，消费能力强大；此外，河南省也是目前全国家居市场中销售较好省份，特别是二、三线城市家居需求呈上升趋势，在全国市场看淡的大背景下，无疑是一个醒目的区域市场。家商联通过市场走访调研，了解到河南区域市场的家居卖场、销售商具有较大的市场需求，组织此次活动可为家具企业创造一个挥师中原的机会。

会后，中国家具销售商联合会一行1000余人共赴郑州金马凯旋家居CBD进行参观考察，并对一期国际家具MALL、国际建材MALL、国际家具名店街、国际建材名店街的产品规划、定位、建筑档次与发展前景给予高度赞同，同时达成合作意向，并正式签订入驻协议。

16年专业家居运营经验

理念互补、品牌联动创造多赢格局

郑州金马凯旋家居CBD能够拔得头筹，成为品牌家居企业的首选地，引起了业内的高度关注。

对此，中国家具协会副理事长兼秘书长张冰冰表示，综观郑州市场，同类的项目很多，且体量都很大。单就项目本身来说，郑州金马凯旋家居CBD是一个非常专业的家居综合体项目，所有的规划都是围绕“家”来进行的。而且金马凯旋集团自持30%~50%的面积进行自营，与商户风险共承担。最大的不同就是金马的运营经验，金马并不是一家单纯做地产开发的企业，她是从单店一步一步走来的，拥有16年的专业家居市场运营管理经验，对商户的后期运营提供了很好的经验保障。

签约入驻郑州金马凯旋家居CBD的诸多品牌负责人也纷纷表示了对该市场前景的期待。

香港家私协会主席、富宝沙发董事长黄进宝携“富兰蒂斯”这个被业界公认为手工最好的整体家居品牌入驻金马凯旋家居CBD。谈及此举的动因，他坦言，“跟金马凯旋已经不是第一次合作了，早在武汉金马凯旋家居CBD国际名店街建成之初，我们就已经开始合作了。”

不仅如此，他还将介绍协会里的其他品牌入驻郑州金马凯旋家居CBD。

香港家私协会名誉主席、富运家俬有限公司董事长陈爱民就告诉记者，“郑州金马凯旋家居CBD的国际名店街单店面积大，利于品牌展示，而且很多品牌旗舰店已经签约入驻，彼此之间虽然存在竞争，但是也互相促进。其次金马有很多配套性的服务，金马集团本身就是从单店做起来的，有丰富的运营管理经验，对我们品牌的发展是非常有利的。”

正如中国家具销售商联合会监事长、石家庄家具协会会长，石家庄君乐美家具有限公司董事长张百伦所言，金马凯旋家居CBD就是一块金字招牌，有比较持久的家居商誉，也有比较大的经营成果，聚集着一大批的一线品牌，有比较多的消费者。

品牌合作，目的也就在于发挥双方的行业优势形成强强联合，进而金马凯旋家居CBD的品牌和诸多的制造商的品牌、大卖场的品牌合成一流的品牌。理念的互补可以达成双赢模式的互补。资源互补可以实现双赢或者是三赢。

依托专业的力量

承接市场外迁、沿海产业向内陆转移大势

为了中国家居品牌商业峰会能更好地服务企业和市场，主办方还在华南华东地区，如深圳、东莞、佛山等家居行业聚集城市拉网式对接了上千家家具企业，最终根据品牌实力、发展潜力等因素，择优筛选了30多家企业参加此次活动。

实际上，近几年，随着物流成本和人力成本的提升，沿海产业转移是市场大势，不过此举并不简单，据了解，真正成功转移的企业的并不多。

“产业转移中，物流成本敏感度较高的产业将先行。”香港金马凯旋集团董事长肖铠旋这样说道，“一套沙发在广东出厂5000多元的，到郑州就要卖1.5万元左右，其主要原因就是物流成本和门店租金太高。即便如此，企业和经销商也没有可观的利润，甚至在生死线上挣扎。”

在肖铠旋看来，向中国中部转移就成为必行的大势，不过必须要有产业园区为载体，以大型知名企业为龙头，形成特色鲜明、用地集约的产业集群。通过政府有目的的规划引导、政策扶持和推进机制，引导企业及要素资源向专业市场园区有序转移，促进资源优化配置，克服无序承接、低水平重复承接等问题，实现在创新中承接、在承接中提升。

同时，郑州正在进行的市场外迁又是一次专业市场聚集化发展、强化区域发展格局的新机遇。

在此背景下，郑州金马凯旋家居CBD可谓顺势而出，占据未来大郑州核心区位。

“西区有良好的交通优势和深厚的产业基础，而金马凯旋又拥有巨大的市场带动力，广泛的行业资源和稳固的生产商、经销商合作伙伴，与国内外行业协会和全球5000多家家居企业有着良好的合作关系。我们缔造以‘家’为主题的新都市综合体就是在降低消费者支出成本的同时，给大家带来全新的集休闲、娱乐为一体的采购环境。”肖铠旋这样说道。

为中国家居行业世界500强提供专业咨询服务的北京国富纵横管理咨询有限公司总裁赵龙认为，在产品高品质的前提下，购物环境、服务质量、产品价格就是家具吸引消费者的三大因素。但是普通的卖场存在仓储空间小、物流不方便、配货速度较慢、价格较高等种种制约。消费者更希望实现一站式的购物环境、优质的售后服务和低廉的价格，所以如金马凯旋家居CBD这样“产、学、研、展、销、服务一体化”的完整产业链的产业集群模式是中国家具行业未来的发展趋势。

【重磅点击】

金马凯旋家居CBD创新

“前店后厂”模式

金马凯旋家居CBD拥有完整的产业链，涵盖包括原辅材料供应、产品研发、生产、展示、终端销售、办公、居住等多元综合服务领域，完整产业链一体化发展，且物流输送路网发达，可有力承接家具产业向中部的转移。

此外，金马凯旋家居CBD采取“前店后厂”的经营模式，直接降低厂家物流成本；超大体量380万平方米家具产业核心商贸区的规划，形成厂家直销，降低厂家经营成本，进而为消费者提供更高性价比的家居产品。

在功能规划上，集购物、休闲、娱乐、餐饮、观光为一体，是一站式多功能的综合性商业广场，主题式公园购物街区轻享受购物与休闲的双重乐趣。