家居市场不缺乏谋略，不缺乏营销，缺乏的是在竞争激烈的商海中构建持续盈利的运营品牌。当以环保、舒适、一站式保障为核心的橙海商机与可持续发展的运营品牌相结合时，河南一方建材旗下“装家兵” 建材连锁超市顺理成章成为时下家居建材市场的佼佼者，如此新兴产业的一举一动甚至已经牵动家居建材行业上下游产业的共同关注。

郑州晚报记者 白贺 靳小东

传统形式建材市场，弊端重重、急需改革

目前中国的建材消费渠道主要集中在传统形式的建材市场。这部分市场大多建于上个世纪90年代，缺少总体规划，土地利用率低，整体形象比较差，其中绝大多数处于小、散、乱的状态，又受场地条件限制，自身难以有持续发展的空间。

而部分已经具有一定规模和影响力的建材市场，虽然吸纳了诸多建材大户落户经营，但对经营户的管理和扶植力度持续减弱，使经营户各自为战，导致建材市场发展缓慢。同时许多根深蒂固的问题长期存在，比如：建材商与装修公司相互勾结的情况比比皆是，形成行业壁垒；建材商家的标价与实际成交价格落差巨大，给消费者设置了一道又一道的消费陷阱；与建材相关的装饰装修行业充斥着游击队式的散兵游勇，仍处于低层次竞争状态等。

信息的发达、国民收入的提高及家庭结构的改变，促使零售业现代化的要求更为加速。随着消费者对购物环境要求的日益提高，精装修时代的到来，小型的终端专卖店面生存空间越来越窄。作为建材产业链终端的建材市场确实需要整合提升，零售型、体验式的购物中心将会越来越受到消费者的青睐。

与传统的建材流通方式相比，家居建材超市在产品质量把关、规范化经营、购物环境、合理而透明的利润方面，既为消费者提供了环保高质量的产品，确保了消费者的权益，又使企业获得好感，保证了将来的发展；且超市的发展有利于规范流通行为，能够促进建材生产企业的健康发展。这些优势都决定了家居建材超市未来应该在整个市场结构中起主导作用。

“装家兵” 建材连锁超市

打造可持续发展运营品牌

对于“装家兵”的直观运营模式，河南一方建材有限公司董事长张洪根解释道，虽然以超市定位，但从规模、购物环境以及合作品牌的领域看，“装家兵”已然具备了所有卖场的潜质。

至于客群定位，张洪根说：“一小部分靠零售，绝大多数还是以装饰公司和建筑工程公司为主。”

同时，张洪根坦言，目前“装家兵”最大的竞争来源于街边的小五金店。

“虽然零售只占一小部分，但街边五金店给我们带来最大的麻烦就是消费者对于商品质量以及价格虚高的不信任。”

据了解，进驻品牌，“装家兵”会从根源上严把质量关，与其他小型建材超市相比，不收取任何进场费及质保金也成为“装家兵”迅速笼络了一大批知名品牌的关键所在。

“进场前，我们会严格考量商户经营品牌的来源及商品合格证书。进入经营阶段后，零售价市场来决定，而成本价则是我们与商户合议而定的，因为节省了繁琐的进场费及质保金，成本价自然会降低不少，至于零售价，相比街边的五金店也会低很多。”

张洪根对于“装家兵”未来的走势信心满满。首先，“装家兵”产品保真；其次，优雅的环境以及热诚的服务会给消费者宾至如归的感觉；最后，“装家兵”的运营模式也符合现代人的购物习惯。“诸多利好，我相信，‘装家兵’会越走越好。”

此外，“装家兵”未来的运营和张洪根一直精心搭建的电商化模式也密不可分。

“未来电商化必将成为趋势，‘装家兵’作为线下体验店，优势更将凸显。”