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随着联想、乐视、阿里巴巴等IT和互联网企业进入电视终端制造领域，对传统彩电业带来的冲击不是体现在规模上，而是在经营逻辑上，那么，面对新挑战，传统电视厂商该何去何从？未来，智能电视在竞争中将呈现什么发展趋势？

IT企业颠覆彩电业盈利模式

主持人：随着联想、乐视、阿里巴巴等IT和互联网企业进入电视终端制造领域，本已竞争激烈的彩电市场变得更加血腥、残酷，各位如何看待这些IT、互联网企业的进入对中国彩电行业的影响？

罗清启：互联网企业进军电视行业对整个产业带来的冲击不是体现在规模上，而是在经营逻辑上。互联网企业进军智能电视领域彻底颠覆了当前电视行业的发展逻辑，推动着电视产业从单纯卖硬件终端向卖内容为主的发展模式转变，而这一变化将重塑整个电视产业的发展生态，开始形成以软件、内容为主导的发展模式。

马伟强：四五年前，有过一波IT企业进军彩电的经历，多数以失败告终，主要输在品牌号召力和渠道上。如今这一波和以往不同，以联想、乐视等为代表的进入，会加速市场份额的切割，加速体弱多病的传统彩电企业的死亡。

洪仕斌：IT、互联网企业进入彩电行业，将会革新传统彩电行业的盈利模式。传统的彩电企业是通过产品的差价，实现赢利模式；而IT、互联网企业进入彩电行业，是通过“内容、应用、平台、数据”为盈利通道，产品只是其占领客厅终端的一种有力工具。

传统彩电企业应与互联网企业合作

主持人：互联网企业销售自己的电视产品多采用“团购+预购”的众筹模式，对传统电视厂商造成巨大冲击。那么，传统电视厂商如何调整自己的销售策略，来改变“一锤子买卖”的模式？

罗清启：相比传统电视企业，互联网企业在盈利模式上是以内容和应用等软资产为主，而不是单纯依靠硬件获取盈利，这样可以更好地降低成本实现放量。对传统电视企业来讲，必须彻底颠覆传统的依靠规模优势发展的思路，重新架构核心竞争力，通过强化用户全流程参与，并逐步向为用户提供更为便捷的体验转型。

马伟强：互联网企业做电视最大的优势是成本优势，更少的资金投入，更轻便的无库存模式等，这得益于年轻用户购买行为模式的变迁。即便传统电视厂商也照猫画虎，未必能让这批用户买账，因为品牌印象是一道坎。传统电视厂商应另起炉灶，打造适应互联网营销的新品牌。

洪仕斌：对于互联网企业而言，进入电视行业的优势就是新的商业模式；但传统彩电企业拥有的品牌、渠道、终端、制造、售后等优势也是互联网企业无可比拟的。因此传统彩电企业，以现有占领的终端资源以及渠道、终端优势，与一些IT、互联网企业进行合作，才能获取成功的价值。

未来体验和服务将成最大卖点

主持人：智能电视已然成为家电行业今后发展的一个新趋势，随着智能电视技术的不断更新，智能电视的普及率一定会上升。各位谈谈未来智能电视的发展趋势如何？

罗清启：未来智能电视的发展应该是两个方向：从软实力方面看，未来智能电视应该是以内容、应用等为主要经营内容的平台，也就是说，当前单纯的硬件制造企业必须进行战略转型；从用户体验来看，智能电视兴起的原因就是能够为用户提供差异化的体验，而通过操作系统等方面的不断优化为用户提供更优的体验。

马伟强：首先苹果和谷歌手机的模式就是智能电视的模式，其中，苹果封闭设计，定位高端，会吸引一批拥趸；谷歌开放，廉价，也有一批用户。趋势永远是价格、体验、服务间的此消彼长来演进。其次，电视的固有物理形态将消失，包括电脑、手机。未来但凡有个平面的地方，甚至是个曲面或者虚空，都可以有影像、声音的传输，这个场景下，产品价格将接近为0，体验和服务将成为最大卖点。

洪仕斌：因为有IT技术的融入，大数据、智能化、物联网、信息化、云平台等技术匹配，未来智能电视就变成了一个终端口，我们可以在电视里行使很多的功能与价值，水电费用可以买单——它就是一个生活智能平台；家中所有家电可以控制——它就是一个物联网的平台，等等，而此时电视机核心价值定位，就不再是简单视听科技的感受，而成为了日常生活的必不可少的应用工具。这些都有可能成为未来智能电视的发展趋势。