信息软件企业

融资与自主性的矛盾

第一个业务，因为电脑被偷而搁浅

相对于通通优品的创立过程，河南极致软件有限公司的开头就不是太顺利，因为自己单干，钱就成了大问题。

“我2003年毕业后一直做软件，真正建立公司是2007年7月份。”该公司总经理杨旭说，一开始整个公司就自己一个人，所有的费用支出都是自己的积蓄，包括准备出国的钱、买房子的钱，全都投在了公司上。

创业之初，杨旭接到一个业务，和本地一家媒体做社区分类网站，“我踌躇满志，努力了近两个月，没想到做了一大半时，电脑被偷了。”杨旭说，这不仅让他丢失了有关此次业务的所有资料，并且此前工作中的所有资料积累也全都丢了，重新来做，时间也不允许，这个合作最终搁浅。

掘到第一桶金，思索如何搏一搏

虽然偷窃事件，让杨旭丢了当时身上最为贵重的东西，但是对于创业，他并没有放弃。

“以前认识的客户对我比较认可，向我推荐了两个郑州的政府业务，算是让我喘了一口气。”杨旭说，这两个业务一前一后，差不多做了几个月，总共赚了20万，自己逐渐从阴影中走出。

“从2007年7月份到年底，算是我从游击队变正规军的过程，开始招聘员工，搬入写字楼办公，成立团队，做定制软件，后来员工增加到16人，我的金钱压力越来越大。”杨旭说。

困难与希望：融资与自主性的矛盾

“人力成本、房租成本、运营成本负担太高，钱太受制约。”杨旭说，虽然也有风投公司跟他联系，想投钱，可他一直在犹豫，“不管是投钱，还是融资，都会失去利益，更重要的是会失去自主性，风险投资只看回报率，我不想因为回报率而失去自己的原则。”

软件公司跟其他行业相比，更需要名气，如果你只是一个小公司，即使技术再好，客户也很难相信你，因此，众多小微软件公司很容易被大公司压死。

因此,杨旭希望政府能够更好地帮助有潜力的小微软件企业，扶持他们，尤其是政府的一些软件工程，让小企业也有合作的机会和渠道。

“其实很多小企业一旦受到政府的扶持，把业务做好，打响名气，发展起来是非常快的，他们缺的不是能力，而是机会，希望政府能够把目光更向小型软件企业聚焦。”杨旭说。

样本3

电子商务企业

最大问题是人的管理

创业，一个激情而又沉重的字眼

“创业，一个激情而又沉重的字眼！梦想、压力、责任……做一个能够盈利的、独立的B2C站点，是我的梦想！感谢所有支持我、支持我团队的朋友！我们会努力！”

这是7月26日上午10点多，河南通通优品科技有限公司项目负责人李鹏发表的一条微博，短短一段话，却几乎每个标点都是叹号。

其实，对于河南众多的小微企业来说，可能大都如此，创业都是一个激情而又沉重的字眼。

创业初期，靠团购维持生计

2012年4月4日，在家憋了一个多月，一份长达50多页的项目计划书从李鹏手中敲出来，而这也是通通优品最初的雏形。

既然决定创业，维持生计就首先摆在眼前。“想要维持生计，就要有业务，我们先选择了做团购，跟腾讯、聚美等合作。”李鹏说，2012年10月15日，他们迎来了自己的第一个客户腾讯。

“跟腾讯的第一次合作，我们的产品在3天之内卖了10112件，每天看着几千个下单，心都兴奋得想蹦出来。”李鹏说，急速的下单让他们忘记了疲惫，每天只休息两个多小时，不停地拉货、运货、打包，却是痛并快乐着的过程，纵然这一次成功的合作只为他们带来了几千元利润。

最大问题是人的管理

虽然做团购，可以暂时维持公司的生计问题，但是团购是一个控制力很弱的项目，因为要通过别人的平台，自主性就很小，做了一段团购之后，李鹏还是想做自己的电商。

“归根到底是人的问题，按照我们整个项目规划，对于运营团队要求比较高，但现在团队整体结构还没有到一个很合理的配比；另外是专业度不够，这是最主要的问题。” 负责人鲍暾说。

站在行业角度看，鲍暾认为电子商务的大环境还不错，相关职能部门都比较重视电子商务，陆续出台电子商务的扶持政策，但目前来讲比较粗糙，不是很细化。

因此，鲍暾希望政府能够出台一些更具体的扶持政策，并且不是扶持某一两个企业。