巩义的张先生生意刚起步，打算换车，预算在20万元以内。但最后他付出不到10万元，就开回一辆市场价格30万多的轿车，这究竟是怎么回事?原来，张先生的秘密是中国邮政储蓄银行（下文简称“邮储银行”）推出的“按揭买车业务”。与其他汽车金融产品相比，邮储银行“按揭买车业务”有怎样的特别之处？在银行、信用卡车贷遍地开花中，该行汽车金融又是如何另辟蹊径，为方兴未艾的车贷服务注入新鲜活力的？让我们一探究竟。 郑州晚报记者 倪子 张俊 通讯员 贾威

“金融杠杆”以小搏大

张先生坦言，自己辛苦开创的事业刚起步，所以这次买车他不打算投入太多资金，原计划买差不多15万元的经济型轿车代步。但通过邮储银行汽车按揭服务的“金融杠杆”，初期投入降低的同时却可以提前享受更高品质的车型，张先生当然不会错过机会。

谈到汽车金融服务，郑州某品牌经销商的王先生对邮储银行也是赞不绝口，“正是邮储银行500万元的动产质押贷款，顺利帮我缓解了流动资金的压力，不仅使我的生意蒸蒸日上，更为明年的扩张打下了坚实基础”。王先生说道。

今年，邮储银行为更好地服务客户，促进消费升级，促进地方经济发展，在郑州市地区开办了汽车按揭贷款、动产质押贷款等一系列汽车金融服务业务。现在，不仅像张先生这样做生意的客户可以在邮储银行办理“门槛低”、“利息低”的汽车按揭贷款，郑州市的汽车经销商也可以在邮储银行享受动产质押贷款、保兑仓、仓储监管等金融服务。

据邮储银行郑州市分行相关负责人介绍，该行汽车金融服务以银行为经营主体，为消费者、汽车经销商、汽车整车制造企业、汽车零部件企业等提供一系列金融服务，尤其着重于满足个人终端客户的购车需求和汽车经销商的金融需求。

目前，业务包括经销商根据淡旺季经验储备汽车而存在的对银行提供的围绕核心企业保兑仓业务的强烈需求；铺设销售网络，完善4S规格、车辆售后配套服务等产生的流动资金贷款需求；为实现对分公司、子公司、4S店等的资金集中控制和分配，对各品牌汽车制造企业公司的货款集中支付等而产生的现金管理需求；因日常结算而产生的票据业务需求等。

金融服务全方位

该负责人说，过去10年，我国乘用车市场发展迅猛。尤其是2001年至2008年我国车市的增幅达30%以上。受我国宏观经济调控影响，我国乘用车市场2011年和2012年的增速分别为8.8%和7.2%。据中国汽车工业协会统计，2012年我国乘用车产销1552.37万辆和1549.52万辆，同比分别增长7.2%和7.1%。预计未来10年至15年，我国乘用车市场增速保持10%增长，汽车金融在中国仍是一个充满潜力的朝阳行业。根据预测，我国2015年汽车消费金融市场余额将达6700亿。

目前，邮储银行针对个人终端客户的汽车金融产品主要有三种，一个是贴息贷款模式（零利率），不收利息，在贷款初期一次性收取手续费；二是根据客户条件，可采用信用担保、房产抵押类的其他贷款，筹集购车资金；三是可与汽车经销商集团合作，汽车经销商集团提供融资租赁，邮储银行提供消费信贷，共同为客户服务。

针对汽车经销商，从建店、运营到提升的不同发展阶段，邮储银行可以提供建店融资、存货融资、融资租赁与消费信贷等不同的金融支持；面向经销商集团的扩张、整合、运营提升及上市规划，可提供包括现金管理、公司理财、并购贷款及财务顾问服务在内的全方位金融服务。

“邮储银行定位为大型零售商业银行，开通汽车金融服务业务，一方面为客户更大范围地提供金融服务；另一方面也是着力助推城镇化建设、促进地方经济发展。”该负责人说道。