■第二篇：揭秘小微企业生存现状

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郑州原创淘宝服装品牌

打工青年回乡创立淘宝品牌

杨乐，老家南阳，今年30岁。16岁去深圳打工，做了十几年成衣流水线上的工人，半工半读学了服装设计后，开始涉足成衣设计，2011年5月在郑州创办帛霏服饰公司，6月在淘宝上正式推广帛霏女装品牌。

公司从创业伊始就专做线上销售，谈及原因时，杨乐说道：“我原来在一大品牌的服装厂工作，从2009年开始就注意到该品牌的实体销售额下降，而网上销售额在不断上升，其他品牌也是这样，让我对这个行业大有信心。”

月销售额近80万，支出60多万

由于没有踩准季节热点，公司创业前一年都没有赚到钱，开业8个月后，公司账户上只剩800块钱。直到过完年，销售情况才有好转，平均每月2000多件，月销售额80万左右，这算是一个不错的业绩。

但在被问到公司的盈利状况怎么样时，杨乐呵呵笑了两声说：“至今账面上还是没钱，看不到利润。”

他给记者算了一下成本账。

在南四环那个生产车间还开着，加上办公用房，每个月租金近一万。

为员工租了两套房方便其上下班，这笔费用每月4000元，加上员工工资，月花费16万元左右。

公司交的是定额税，国税和地税每月各1000元左右，税务负担相对较小。

原材料成本平均每月22万元。压力倒是有所下降，因为公司打开知名度后，面料供应商不再要求立即结账，可以月结，这适当缓解了公司的资金流通。

推广费的花费也是重头。光淘宝这一家店铺每月的推广费就15万元，刚刚又在天猫上开了一个店，推广费用占销售额的25%左右。

杨乐说：“之所以见不到钱，是因为公司在扩张期，有点钱就拿来买材料、招人才，销售额可量化，但想不到有那么多花钱的地方。”

在被问到有没有想过融资时，杨乐说我们这样的公司连财务报表都没有，银行根本看都不看你。淘宝为支持其店家搞了两次贷款活动，但他都没参加。“5个百分点的利率虽然相对市场利率优惠了，但我们搞的是战略型亏损模式，不敢接受。”他说道。

希望完善衣食住行配套设施

作为一个本土电商品牌，杨乐认为郑州相较于沿海发达地区的优势在于交通。郑州处于中原腹地，快递到全国各地都是一个适中的距离，不会有江浙沪那边常有的爆仓困扰。

杨乐举了曾经在深圳工作过的工业园区的一个例子。在那个服装生产园区里，建有低廉的员工公寓，政府财政补贴员工食堂，员工不为吃住烦恼，才能安心工作。反观郑州，工业园区没有完善的衣食住行配套设施，员工住房和吃饭的成本都高。

人才也是一个很关键的问题，在郑州市场上基本招不到专业对口的人员，所以基本都是招应届生慢慢培养。“我们小微企业对应届生就业的贡献是非常大的，在沿海一些城市，只要接收应届毕业生就有相应的3~5个月520元的补贴或8万~10万元贴息贷款作为鼓励，但在郑州还没有看到政策的落实。”

“要有土壤，种子才能生长，有时候不是我们做不到，而是土壤太贫瘠了，所以生长特别艰难。”他说道。

样本2

信息软件企业

一年营业额一百四五十万

利润只有一二十万

现在做IT行业的越来越多，一个小的软件公司成本大概是多少呢？

昨日，某IT公司的经理杨先生向记者透露了他们公司的运营成本，该公司已经营6年。

杨先生说，他们每个月的固定支出有：公司面积140平方米，位于农业路一商务写字楼内，每月房租6000元；物业、水电、停车、固定电话费用每月1500元；宽带每月2000元；公司员工16人，每月工资支出5.8万元；员工的社保每月近1万元；销售人员差旅费每个月2.4万元。

“这些都是每月的固定支出，还有每年的固定支出。”杨先生说，每年他们公司要做推广，费用一年三四万；制作彩页，一年四五万元；每年固定投入活动费用1万元；公关费两三万；每年还有资质评审等乱七八糟费用1万元。

另外，成立公司时还有一次性的固定投入，简单装修费用2.5万元；服务器费用3.4万元；笔记本电脑8台，台式电脑16台，共投入12.4万元。

按照杨先生提供的信息，不算成立公司最初的硬件投入18.3万元，他们公司每个月的固定开支约10万元，一年下来也得120万，再加上每年需要的固定投入13万元，他们公司每个月的营业额得15万才有可能顾着本。那么他们公司的效益如何呢？

“我们经常是吃了上顿没有下顿。”杨先生说，这个行业分淡季和旺季，基本上一年有6个月为淡季，6个月旺季，“淡季的时候连续几个月收入都为0，旺季的时候每个月最少一个合同，最多七八个合同。”

杨先生说，他们的一个合同金额为十多万元，一年的营业额一百四五十万，减去成本、税金和员工的奖金提成，利润只有一二十万，“这钱还得对新的项目进行再投资，所以经常是捉襟见肘。”

郑州晚报记者 程国平 李丽君

（请继续阅读A27版）