王建勋，河南永城人，而立数年，渐近不惑。从2000年参与开发第一个住宅项目翠园锦荣世家住宅小区，到今天，作为郑州锦荣置业有限公司董事长的他先后参与操盘焦作锦祥花园、海南五指山项目、金晨嘉园、锦荣商贸城、锦荣轻纺城、锦荣·衣天下服装创意园、夏邑锦荣服装产业园等10余商住、旅游及工业地产项目，他个人也先后被推选为河南省服装行业协会常务会长、郑州市工商联服装商会常务副会长。他说：“30岁的男人犹如一杯浓茶，而40岁的男人就是一杯清水，很多事情都会看得很清澈，功利心淡化了，沉淀下来的都是前进换不来的感悟和依然升腾着的激情。” 郑州晚报记者 樊无敌 文/图

水陆两栖，长袖善舞

王建勋口才极好，喜欢用一些比较专业和鲜活的词汇，使得本次采访变得很快乐。

在郑州地产界，提起河南锦荣商贸城的红火当然是无人不知，但除锦荣商贸城之外，锦荣的“二号作品”是什么？王建勋说：“锦荣深沉的企业性格、小众而多元化的投资方式、松散的品牌关联度，或令外界很难看清其发育成色。但其能走通‘大企业看不上、小企业想不到’的路，既决定其发育基因，更来自于探索可成长空间的韧性。”

但江湖，却从不缺锦荣的传说，最明显的就是锦荣颇具“挑战性”的投资风格：在郑州商业地产界，锦荣商贸城第一个叫出物业“只租不售”。锦荣在创业初的体格，决定其起点是“讨生计、除旧疾”，而非轻装快马参与红海竞争。王建勋说：“中小房产企业在竞争的夹缝中生存，既然不能足够专业，干脆彻底多元化。”

在这样的思维智慧指导下，从2009年开始，公司在投资方向上作出重大战略调整。横向，它在商业地产领域进一步延伸，筹建锦荣轻纺城、锦荣婚庆喜庆城（同属商业）；纵向，它进入工业地产领域为服装加工企业搭建平台，建设了锦荣·衣天下服装创意园和夏邑、兰考锦荣服装产业园。

因此，有人评价王建勋和他的锦荣现在是水陆两栖（指商业和工业地产），都能做到长袖善舞。

“锦荣”之势，攻防兼备

“服装企业作为劳动密集型产业，必然也成为转移最激烈的产业类型之一。郑州是个商贸城市，商贸拉动产业，产业带动生产，生产带动产业链。”王建勋认为，锦荣的发展抓住了区域经济发展的大势，站在了中原经济区发展的更大舞台上。

说起河南的纺织服装产业，“锦荣”可以说是行业内的一张名片。锦荣10年来一直致力于为纺织服装企业搭建平台，开发运营了以锦荣商贸城为代表的服装批发市场、以锦荣轻纺城为代表的轻纺织品批发市场、以及锦荣·衣天下服装创意园等项目。

从锦荣商贸城到锦荣轻纺城，再到锦荣·衣天下，今天看，锦荣无疑是成功的。锦荣何以成功？

归根结底在于企业产业格局的构建、产业链平台的完善，进而形成独到的商业模式探索。王建勋分析道：“纺织服装产业链上下游互动从来没有停止，在产业链上下游组合中，充分发挥各个环节的优势，在动态的优化组合当中，获得1+1大于2的效应，才能把握创新价值，抢占新的市场主动权。”

今年8月9日是锦荣轻纺城开业3周年，站在这个节点上规划未来，锦荣将扶持3到5家服装企业，在3到5年内实现销售额达3至5个亿。王建勋认为：“这不仅将解决中小服装企业原料采购、生产加工、成品销售、设计研发、品牌升级等一系列难题，而且还将弥补行业短板，完善产业链，形成锦荣特有的全产业链运营模式。”

跨界联合，网上拼杀

“不积跬步,无以至千里；不积细流，无以成江海。”王建勋说，锦荣轻纺城3年来的成功运营说明，品牌战略是行业转型升级、提升产品质量和附加值、提高效益的重要途径。

目前，国内市场上家纺品牌数不胜数，而且还在以每年20%的速度在增长，家纺产品也从以前简单的床单、被套等，发展到现在的整体家居概念。市场在变，产品必须要变，必须要不断寻求创新和突破。

“跨界”合作作为一种营销方式，其核心是利用各自品牌的特点和优势，将核心的元素提炼出来，与合作“伙伴”的品牌核心元素进行契合，从多个侧面诠释一种共同的用户体验。王建勋认为，如今家纺行业已经步入上下游产业协同发展的新时代。比如，德惠纺织生产的韩香绸系列，以其丝绸般的柔软手感，加上仿数码精细印花，是夏凉被、床品、裙装、婴儿装、孕妇装的理想面料，可与婴幼儿服装、裙装厂合作。

“家纺市场在管理、品牌经营，甚至促销等很多方面都应该借鉴百货业。”王建勋分析说，“锦荣轻纺城目前主要是向周边300公里区域批发为主，下一步，市场将批发和零售两案并举，这就需要市场不断升级，如‘百货商场’一样为消费者提供高品质的服务。”

在采访中王建勋带领记者看了锦荣与专业网络推广公司推出的河南网商园，该园建成后，不仅为锦荣轻纺城内的商户，还将为河南乃至周边6省市的家纺企业提供专业的网上服务平台。“现在，家纺面临成本和网购双向紧逼，未来，锦荣将和园内外商家一起紧随市场新业态，线上线下齐步走，开拓营销新渠道。”王建勋说，“锦荣肩负行业使命，一直致力于为纺织服装企业搭建平台，未来锦荣要在弥补行业短板，完善产业链，形成锦荣特有的全产业链运营模式而努力。”

三年成就，顺势而行

“要想发，搞批发；要想富，就卖布。”这是上世纪90年代，在郑州纺织大世界广为流传的一句话。

随着城市发展，人们生活习惯的改变也在影响着纺织品市场的发展。工业化、流水线生产的成本很低，而买面料回去自己加工，成本很高。这些都使得纺织大世界成了“鸡肋”。

王建勋说：“纺织大世界对郑州家纺业的发展功劳巨大，但随着发展，由于受场地所限，这里的发展遇到了‘瓶颈’，想升级创新，没有场地，不发展面临周边市场的挑战。而本次拆迁，使得这里的商户遇到了新机遇。”

而随着位于郑州南三环的锦荣轻纺城的崛起，现在纺织大世界客户都争相搬到这里，目前轻纺城已经争取到这里百分之五六十的商户。王建勋说：“目前，我们已经把轻纺城所有的仓库腾挪到几公里外的地方，以求安排从纺织大世界搬迁过来的商户。”

商户为什么如此青睐锦荣轻纺城呢？

“原因是多方面的，最主要的是顾问式服务，引领商户营销思路转变。”王建勋说，一个市场真正能吸引商户的，不仅仅是表面上的硬件环境或优惠政策，更是市场为商户营造的和谐、浓厚的学习氛围，充满创业激情的市场环境。

王建勋分析道，在锦荣，管理与服务放在同等重要的位置，甚至管理层的思想正在向经营服务转变，使每一位管理者成为商户的“顾问”。刚性管理、主动营销、温情服务，锦荣为进驻商户提供360度保姆式服务，同时启动市场务实营销，组织商户赴外地考察、组织市场商户座谈交流，或邀请行业内顶级专家、操盘手讲课点评等方式给整个园区营造激情创业的氛围；定期通过各种方式对厂家进行专业知识培训；把锦荣国际轻纺城和商家看作一个整体，进行捆绑式宣传推广，并利用内部刊物《锦荣家纺》搭建经销商与批发商之间互相交流的平台，促进商户之间的交流与沟通。

临近结束，记者问下一步锦荣有何发展？王建勋深吸了一口烟，指着窗外一排排商铺说：“过去，锦荣失去很多机遇，现在我和团队唯有埋头耕耘，专注服务，让商户在轻纺城开心地挣钱，这不知道算不算未来的打算？”