第A21版:经济新闻 上一版3  4下一版
“行贿炸弹”袭向诺华
广告
      
返回主页 | 郑州晚报 | 标题导航 | 郑州日报      
上一期  下一期
“行贿炸弹”袭向诺华
诺华内部人士爆料:公司行贿医生推销高价药
这种药名善龙,单价高达1.3万元

诺华内部人士爆料:公司行贿医生推销高价药

这种药名善龙,单价高达1.3万元

近日,有诺华内部人士向记者爆料称,该公司试图通过行贿医生,从而快速拉动高价药善龙的销量增长。

诺华集团(中国)企业传播部给记者发来声明表示,诺华确认该爆料人的确在2013年1月加入公司,目前已提出辞职。诺华已根据该员工的举报,开始进行自查。诺华还透露该员工曾索要500万元的经济赔偿。

近几年,很多企业盛行高价策略,即使新药相比同类并没有太大进步。对于这类药,各种形式的回扣就成了短时间内拉动销量的唯一办法。此外,中国等新兴国家的增长使得各大药企给中华区设定了比较高的目标,有些甚至是不切实际的,这也使得销售人员即使面临合规的紧箍咒,还是不惜使用行贿方式来完成目标。

直接行贿销售高价药

爆料人对记者陈述,她是在今年1月进入诺华制药销售部门的,分配在善龙组,负责该品种在华北地区几家医院的销售。善龙,通用名醋酸奥曲肽微球注射液,属于罕见病用药,主要治疗胃肠胰内分泌肿瘤、伴有类癌综合特征的类癌、血管活性肠肽瘤、肢端肥大症等疾病,善龙的单价高达1.3万元。诺华旗下还有一款与之类似的药物善宁,单价只有600元左右,主要的不同在于善龙是微球制剂,每个月只需打一支,在量上要远远少于善宁。然而,从每月药费总量来看,患者使用善宁的费用要低于善龙。

据悉,诺华从今年1月起,每个月都会制定善龙的销售计划。一开始基数比较低,但每个月的指标要求有较大递增。每月达标线增长有20%左右,就这样到5月份,以常规的推广方式就很难达标了。

所谓常规方式,就是给医生培训药品知识,以换取医生的认可,这种方式难以维持销售指标的每月大幅上升。于是,为了完成任务,爆料人的上级开始给其“做工作”。根据爆料人提供的一份整理好的录音材料,姓连的上级对她如此说道:“形式无所谓,只要你跟他们谈好,这属于一次性投资。你说‘这是我很艰难申请下来的先期投入,看看这边到底能不能行’。只要你这边销量(上去),也好去要点别的资源。明白这个意思吧?”

爆料人还提供了一份她写给上级的工作邮件,里面提到相关的推广计划:给开出5支以上善龙的医生一定费用,开药量少于5支的就不给了。前述邮件中提到,6~7月间希望“用5万元买50支的销量”。按每支1.3万元的价格计算,5万元的费用大约占销售额的10%。

爆料人透露,因为无法接受需要向医生行贿,再加上此前葛兰素史克若干销售人员被捕的事实的震慑,她选择了辞职。

根据诺华集团(中国)企业传播部给记者发来的声明,诺华确认该爆料人的确在2013年1月加入公司,已提出辞职,目前诺华已根据该员工的举报,开始进行自查。值得注意的是,诺华透露该员工索要500万元的经济赔偿。

隐秘进行超适应症推广

此外,爆料人还提到了上司让其进行超适应症推广,试图通过给医生费用的方式,让医生超适应症用药。超适应症用药即超出说明书规定的用途使用药品,即使得到了医生的许可,这一做法也不被推荐。但这是各大制药企业提高药品销售量的普遍做法。

值得注意的是,前不久诺华由于非法推广药物,被美国政府起诉,起诉的原因是诺华通过“Speaker Program(讲者计划)向参与的医生给予回扣好处以及昂贵的娱乐享受,造成数百万美元联邦医疗福利计划的报销费用蒙受损失”。美国司法部披露,从2002年到2011年,“讲者计划”项目共覆盖3.8万余位医生,总计花费约6500万美元。其中一些宣讲会议甚至举办在几乎不可能做宣导的场所,如休闲餐厅和佛罗里达海岸钓鱼之行等,人均上千的餐饮招待和直接回扣更是屡见不鲜。

美国司法部的相关诉讼文件显示,对于无论是“讲者计划”的演讲者或参会者而言,诺华提供的铺张宴请游玩和回扣等种种好处,都是一项“高回报的投资”,此后医生改开诺华相关药品处方的比例大为提高。

南都供稿 侯睿之

下一篇4       
版权声明 @ 中原网 网站版权所有
493709 2013-08-14 00:00:00 三 “行贿炸弹”袭向诺华KeywordPh诺华内部人士爆料:公司行贿医生推销高价药
这种药名善龙,单价高达1.3万元