“希望从8月14日开始，中国奶粉业能翻开新的一页。”

当日，由商务部下属中国国际贸易学会国际品牌管理中心召开的“奶粉进药店座谈会”上，中心主任许京表示，希望在奶粉行业特殊时期能够带来正能量。

当天的会议目标是，通过集中采购、统一配送、营销的模式，将奶粉引入药店销售。

“ATM”卖奶粉

目前国内奶粉销售主要有三个渠道：超市、母婴店和网络，而欧美等国家的奶粉主要在药店销售，从国外经验来看，药店系统是管理最严、质量与安全最有保障的地方。

以香港为例，市场上的婴幼儿配方奶粉大约有60%通过药店渠道销售。

据介绍，进入药店的奶粉将由国际品牌管理中心统一采购、配送，由机器完成终端销售。对于集中采购，国际品牌管理中心表示，在依法合规、公平竞争的前提下，组成战略联盟，开展采购、营销等方面合作。

试点进入药店的奶粉，采用自动化售货机作为终端，消费者购买完成后会自动关闭，借鉴了ATM模式。

“假钞是很难混进ATM机的，所以这一道把关很严格，由采购方首先保障奶粉来源，再加上配送方，销售全部由机器统一管控，包括药店的管理人员都碰不到货。”许京介绍。

来自商务部门的数据显示，中国目前拥有大约42万家药店，其中通过连锁模式运营的约15万家，成规模化的约有5万家，网点分布均匀，覆盖面广，具备婴幼儿配方奶粉销售的先决条件。

低毛利、长账期

来自奶粉企业雅培的负责人表示，前期与多方药店的接触中，发现奶粉毛利率远低于保健品和药品，快速的流转加上渠道各个环节，低利润会影响奶粉能否进入药店。

对于低利润的问题，许京回应称，比如燕窝这种高利润的东西，号称8万块钱一斤的，通过集中采购8000元人民币就能买到，通过高毛利的产品，给合作的药店做更多的补偿，各方不仅不会形成冲突，而且会形成一个最大的利益点。

三重质检

据介绍，由国际品牌管理中心统一采购的奶粉，将经历来源国、第三方国际机构以及国内检测机构三重监测。每个品类的奶粉进行三重监测，注定成本不菲，项目运营方希望通过把市场做大，摊薄这部分费用。

据悉，下一阶段国际品牌管理中心将向国家有关部门提出建议，希望能够在可追溯上得到更进一步的支持，可追溯作为民生工程，成本不应该由消费者来承担。

“我们一直在寻找政府与市场的边界，对于奶粉这样特殊的产品，前端必须用市场化手段解决，后面需要政府推动。”许京表示。据《21世纪经济报道》