开发商：我们要卖房，不要“鸡肋”展会

消费者：我们要买房，不希望“被展会”

万人大调查，舒居体验日，一瓶米换一平米

如今，随着楼市的逐渐成熟理性，以往惯有的“大杂烩”、“赶庙会”式的房展会已渐渐无人问津，房企摒弃“鸡肋”展会，消费者不愿“被展会”，买卖双方渴望重塑展会价值。

基于此，与您一起成长六十四载的郑州晚报敏锐地发现这一市场困局，决心打破房展会只重形式而忽略实质的现象，将于9月13日~15日在省人民会堂举行第二十五届郑州（2013秋季）住交会。

本届住交会将顺应市场的呼声，一网打尽改善型“舒居”楼盘，举行“舒居体验日”、“一瓶米换一平米”等一系列有卖点的“创意”活动，引爆楼市，真正为买卖双方搭建起互动桥梁。

据住交会组委会负责人透露，本届住交会将被打造成名副其实的“郑州好楼盘”专场，我们将筛选出郑州市场上“质优价廉、品质卓越”的好楼盘，期待消费者的转身。 郑州晚报记者 王磊

摒弃“鸡肋”，重塑展会价值

随着楼市的逐渐成熟，仅凭房展会“搭台唱戏”就能卖房的岁月一去不复返了。如今，千篇一律“大杂烩”已很难吊起消费者的胃口，买卖双方渴望重塑展会价值。

业内人士一针见血地指出，谁能在展会创新上率先跳出俗套，谁就能拔得头筹，赢得市场的尊重。

于是，郑州晚报准确把脉展会市场的现状，顺应市场的呼声，在即将启幕的第二十五届郑州（2013秋季）住交会上，将一网打尽改善型“舒居”楼盘，举行“舒居体验日”、“一瓶米换一平米”等一系列有卖点的“创意”活动，引爆楼市，真正为买卖双方搭建起互动桥梁。

此举一出，便得到了业界的一致好评。一位不愿具名的房企营销经理告诉记者，如今的房展会就像“鸡肋”一样，食之无味，弃之可惜。不参加吧，觉得有一些可惜，参加吧，又增加不少营销费用。但本次住交会“舒居”的主题和“一瓶米换一平米”的创意非常不错，这将会实实在在带动人气，这恰恰是我们想要的，我们将围绕这些活动进行营销创意，我看好本届住交会的效果。

据住交会组委会透露，本届住交会切实为买卖双方搭建桥梁的做法，得到了数家实力房企的追捧，已表达出浓厚的参展兴趣。他们一致表示，“这种能有效提升关注度、影响力，并实实在在带来销售的房展会，我们求之不得”。

不要“被展会”，要主动体验

与房企眼中的“鸡肋”类似，消费者也表达了不要“被展会”的愿望。

“年年都‘赶场子’似的参加展会，腿都跑细了也没见着多少合适的楼盘，千篇一律的房展会已经提不起我的兴趣了，如果房展会能多一些体验式互动，多一些‘切口’更小的细分展会，我想很多消费者会乐于参加，并为之埋单的。”谈及林林总总的房展会，郑州晚报的忠实读者梁女士深有体会。

住交会组委会负责人表示，本届住交会将用创新“拉拢”消费者，我们征集的“舒居体验馆”就像是“郑州好楼盘”的专场，我们将筛选出郑州市场上“质优价廉、品质卓越”的好楼盘，期待消费者的转身。

另外，据悉，“一瓶米换一平米”活动已进入高潮，截至发稿，已有数千名消费者以各种形式参与“万人置业大调查”，并积极反馈调查意见，住交会所营造出的“全民购房大联欢”将指日可待。

一位从事媒体研究的赵先生表示，本届住交会他一定会去逛逛，“本届住交会主题和创意不错，‘舒居’大展一定会吸引不少改善型需求，一系列互动、调查的活动针对性的收集民意，满足了消费者‘被重视’而不‘被展会’的诉求，进而提升活动的关注度和含金量，毫无疑问，这是一种全新的体验式营销经典案例。”

全城万人置业大调查 本期中奖名单

冯 奇136****8966 姚春玲158****5641

平 静155****3618 姚桂玲136****1070

赵玉花136****8305 刘子纲137****7501

张永刚130****8296 王礼忠137****8701

仝玉丽158****4500 王 良158****2665

舒巧萍150****2276 姚爱玲135****7682

仝联朕139****9379 刘荣刚136****5998

薛海军185****1955 魏少英135****2592

仝万才139****1106 闫娜娜135****9711

陈玉珊150****1265 姜传魁137****7411

仝玉奎150****1278 亢顺民138****6238

薛以琳150****2276 赵 雪133****5300

朱振东139****5180 黄彩霞137****3958

王武怡135****3429 张 楠135****8071

王 琦155****6463 张忠幸135****6513

王荣香155****1806 张玉剑138****5058

王冬梅132****5966 杨秀华137****5978

庞惠琴136****8383 陈小梅135****9709

李 纳135****1592 姚瑞侺158****0274

古丽霞153****0320 乔 伊136****0451

李惠130****6677 吴乃继138****9625

周 红136****9782 杨全忠131****8421

朱丹丹138****6905 张亚佩187****9670

王 浩150****7171 叶晨曦139****1500

王成贵135****7165 杨秀华137****5978

华桂平135****7026 闫清霞135****6575

王 敏136****4376 焦利花180****0777

丁 静136****2931 乔 西153****9371

周汉兴157****5508 贾芝霞135****0160

褚润哲135****0822 王广建132****0868

李梦龙136****4707 高 颖153****9108

李 超157****5391 何女士139****3337

李逢君135****4705 陈端端135****2156

白 舸132****6382 葛庆春180****5188

王爱社135****1944 宋文颖153****9108

陈怡冰152****6773 司赛男189****0037

陈作富152****9959 姚程建136****6091

陈圣宇136****3664 曹贯卿180****5288

陈秀霞152****1558 孙 欢135****2156

郑西芹155****0298 韩 鹏132****1152

尤建军135****7394 李亚丽180****0777

崔丽丽151****5929 崔莉英137****1666

侯银秀138****5183 崔长山180****5369

段先生135****5563 常梦如 133****8693

毛晓莉130****8109 王兴娟133****9090

詹 旺135****6053 赵海涛150****9301

庄京涛 156****1780 崔莉萍 155****9807

郑来福 132****6383 常铁庄132****8876

乔方瑜155****6905 刘 露132****6260

赵超英186****6962 朱春玲156****8330

■回音壁

在我的朋友圈子里，房子早已不是简单的居住，它被赋予了更多的内涵，比如说节能、智能、功能型、享受型、社交型……成了我们关注的核心。所以我们认为，开发商在项目定位时一定要更加准确，要具备超前五年十年的前瞻性，因为，市面上的产品往往要不几年就会被淘汰，不仅造成了大量的浪费，而且每次装修、搬家需要的精力成本也很高。

我觉着吧，开发商一味用促销、折扣等手段是打动不了升级型需求的，更重要的是，房子要有卖点，要有居住感，这样才会受到青睐。

——某文化传媒企业老板李女士

万人置业大调查是块试金石，今后楼市将无可争议的进入买方时代，先搞清消费者的胃口有助于我们研发出适销对路的产品。因此，我们开发企业很想听到真正来自老百姓的声音，感谢郑州晚报提供这次机会，相信这次“大调查”的结果，将有助于我们制订合适的营销策略。

对于“舒居”的感受，我认为，当“舒居”已成为各界共识，说明楼市已经步入了品质时代，为此，开发商要明白，锤炼产品才应该是企业始终的信仰。

——某房地产公司总经理

住交会的确是一个有生命力的展会，因为它不断重实效和创新着。本届住交会的“一瓶米换一平米”是近年来中原展会市场上难得的亮点，首先，创意很能抓住读者眼球，形成广泛持续的关注效应；其次，为开发商的“金九银十”开了个好头，有助于带来真正意义上的销售，博得好彩头；第三，这是楼市体验式营销的一次经典尝试，媒体与开发商共同挖掘改善型市场，这种创新值得鼓励。

——河南省房地产业商会秘书长赵进京