白酒

今年放血迎中秋

对于白酒业来说，中秋节是一年中最重要的时刻，甚至全年一半左右的销量都来自于此刻，更直接影响到春节的市场氛围。

可以说，中秋节只能成功，不能失败。

而对于今年的中秋节来讲，可能注定了是要血流成河的。连续大半年的行业整体下滑，已经让中国白酒行业人心惶惶，而且仍然深不见底。很多厂商希望在今年中秋节打个翻身仗，清理一下压了大半年的库存，回收点资金缓口气。

不好意思，今年中秋一定会让大家失望了。

从大环境来看，三公政务消费没有丝毫放松的迹象。而商务消费在大的经济发展放缓情况下，也没有过多的空间，反而因为三公问题把送礼消费的份额也玩丢了。普通大众消费则无法支持市场的整体份额，反而还受于高端白酒自上而下的连锁反应，与被动降价的各类酒水拖进有限的市场份额抢夺战中去，自己却早已价格透明无力应战。

怎么办？大块割肉，大量放血，亏本甩卖成为各经销商的选择。郑州几位不同白酒的业务员都在反映同一个现象：上面很早就制定了今年的中秋压货政策，而且力度特别大，结果经销商都只是看看，没有半点接手的意向！还一直抱怨今年不好卖，估计临时调点货卖卖就可以了。然后高层又增加了促销压货砝码，只换回来烟酒店老板一句“等活动快结束了再说”。

当整个经济滞涨，白酒行业社会化库存高企，终端消费供大于求，放血自保，刮骨疗毒已经是最好的选择了。

作者简介

龚弈竹 大觉企业管理咨询有限公司总经理，酒业实战操盘手，中国注册策划师