对于小微企业家来说，做出一个产品不难，难的是如何推广自己的产品；

对于公司创始人来说，组建一个团队不难，难的是如何让团队效率最大化；

小微企业，在历经创始阶段的打拼之后，产品做出来了，企业建立了，怎样做市场？怎样更长久？微企沙龙为小微企业家搭建一个交流的平台，每两周一次，每期一个话题，专门解决小微企业经营中遇到的问题。“大家”坐而论道，“小企”聚而论术，我们从细微处着眼，为您邀请相关专家，解决您经营中的实际问题。

欢迎提出您创业过程中最“纠结”的问题，让我们集中解决，共商方案。

辛辛苦苦开发了专利产品，希望能够让更多人知道，想有个得力的销售团队把产品销售出去实现价值。

但是这市场的第一脚怎么迈出去？找什么人帮你把产品打开市场？会不会到头来几个月过去了，你的产品仍然摆在仓库里，你辛苦筹建的销售团队非但没带来业绩，还成了团队的累赘……

这些问题，困扰了来自郑州的两位“技术派”创业者。

首期“微企沙龙”邀请到了国际注册管理咨询师马菽弦老师，帮助这两位创业者提供产品推广解决方案。

郑州晚报记者 沃林婀娜

小微企业：

李道荣——新型太阳能清新涂料的项目持有人

李昌伟——妇科手术超声监视仪的项目持有人

沙龙嘉宾：

全球职业规划师、国际注册管理咨询师、河南政鑫企业管理咨询有限公司总经理马菽弦

如果您的中小企业在创业过程中遇到“闹心”的问题，自己又苦思冥想找不出解决方案，欢迎您短信发送选题和自身联系方式致创业记者15343712892，报名参与“微企沙龙”，我们将集中大家的问题，邀请相应专家与您见面交流，共同学习。

案例一

【项目困惑】 专利新产品如何打开市场？

李道荣是郑州市一家新型高新技术企业的负责人，最近他正在为他新产品的市场开发而头疼。

李道荣的新产品是一种本身不含甲醛，还能消除其他家具中产生的甲醛、苯等有害气体的墙面漆，“我们这种墙面漆是纯天然无机物，采用可见光光触媒高科技技术研制而成。它不仅不产生污染物，而且还可以分解其他污染物。”

“现在产品已经可以投入生产了，但我不知道该如何将这个新产品打开市场，采取什么办法能够让更多人认可我的产品，信赖这个产品。”李道荣说。

【嘉宾建议】

“现在不是赚钱的问题，而是品牌建立的问题。”马菽弦说，新产品品牌的推广主要靠的是人，是方法，而不是靠钱就能堆出来的。

组建团队

“创业需要精兵强将，老板一定要会用人。”马菽弦说，组建好一支团队会使得企业高速发展。

她建议李道荣要招三种人：一是可以拿出方案的人，二是可以开拓市场的人，三是可以去推销的人。另外，制定出员工的激励政策以及产品市场推广的方法。

找准核心竞争力

经过了解，马菽弦发现，李道荣并没有对自己的产品归纳核心竞争力，也没有注重企业文化建设。

马菽弦说，其实企业向消费者推销的不仅仅是单一的产品，产品在满足消费者物质需求的同时还满足消费者精神上的需求。

经过梳理，马菽弦告诉李道荣，他的产品主要的核心竞争力就是——专业和环保。

很多初创企业在早期都会遇到像李道荣这样的问题，他们不仅找不到企业核心竞争力，而且做事盲目，找不到点，无从下手。马菽弦说，遇到问题可以在公司内部开展一次“头脑风暴”，让公司所有的员工都参与进来。

做好样板，找好代理

走自主创新的道路，是企业实现持续稳定发展的必由之路，除了产品的创新，更重要的是企业营销模式的创新。

而李道荣公司现行的营销模式并没有给其带来可观的收益。“找装饰公司、设计师，他们带来的效益微乎其微，你们还是没有找对方法。”马菽弦说。

“你现在必须抓紧时间做一个终端店面，这样才能让更多人了解你的产品。”马菽弦建议，如果企业在初创期资金较少的情况下可以采取合伙或者整合的方式，“千万不要把店面做成产品陈列室，要做成休闲形式的，这样才有利于品牌的展示，产品销售和加盟。”

案例二

【项目困惑】

产品如何“长久”挣钱？

李昌伟是一家新型医用电子企业的负责人，经过几年时间，他研究的一种妇科手术超声监视仪终于问世了，“我这种监视仪拥有多个专利技术，而且这些技术在国内外均处于领先地位。”

现在，他的监视仪已经进入了生产销售阶段，虽说以前也曾做过医疗器械的销售，但是风云多变的市场也让他犯怵：“虽然我们的产品技术很有优势，但是怎么样做才能让市场来接受？通过什么样的渠道来发展客户呢？”

【嘉宾建议】

“新产品的开发与推广是企业能够继续生存的关键因素之一，而成功的新产品开发必须依赖于市场营销，市场营销又必须建立在有目的、有计划、有针对性的市场调查基础之上。”马菽弦说。

调研+评估+风险意识

马菽弦给出他的第一条建议就是调研。她说，很多企业在新项目启动时都会遇到三个最严重的问题：新项目的投入和产品的再投入都缺乏一个调研的过程，然后还缺乏一个评估的过程，项目和产品投入之后企业主没有风险意识。

马菽弦说，很多企业主在初期都把眼睛盯在了产品上，在经营中靠原来的资源和经验吃饭，而忽略了市场调查评估，“做市场调查和评估，是让企业主了解市场所需，了解自己的竞争对手是谁。”她建议李昌伟，要尽快组建一支电话营销团队来摸清市场需求。

讨客户喜欢

任何一项产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其他对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响！对于李昌伟曾经做过销售的企业主来说，马菽弦认为，他的点子虽然多，但不够专一，不够清晰，不够简洁。

“你的客户就是医院，而医院的客户就是患者，所以你就需要找到患者的需求点，一击即中。”马菽弦建议，他们产品的宣传一定要从人性化入手。

要啃下大客户

“从销售上来讲，我建议李昌伟的目标客户应该是中高端，为什么要强调中高端呢？只有高端消费者才会讲究美的东西、舒适度、环境等。”马菽弦分析，对于李昌伟的产品很适用“二八法则”，“一定要去啃下大客户。像这样的产品根本就不适合走低端市场，利润太小了，一定要从高端赚钱。”