九度智力集团董事长 马斐

茅台汉酱、仁酒的降价叫好不叫座，五粮液特曲、头曲也是风大雨小，区域酒中秋过得实在不咸不淡，大的经济环境着实考验着酒行业人的神经，预期的腰部发力没有想象的美好，现实真的很骨感。

各个名酒企业的“坚挺腰部”，正反映酒类企业在价值层面，从政务需求向民众消费回归、从狂热求快向理性发展回归。酒业谋求的“直起腰杆”，也是改变以往“大政府、小社会”的布局，认清大众消费这个行业根本动力的题中之意。

三省腰部价格带：到了行业调整期时，又开始了一窝蜂的集体开始混战“100~300”元的价格带。在有意识加强腰部的同时，还希望企业理性处理，切忌“硬腰”；一是要纵观全局根据企业实际情况，适度的价格下行，高端、次高端的产品还是要想各种方法保持相对的价格稳定性，为腰部价格腾出发力的空间，过小的价格差距不容易推新品，特别是茅台、五粮液现在是控量保价的领导者。二是价格下行不能一哄而上，全国品牌的下行价格带和区域强势品牌肯定不是一样的，全国品牌主攻200元到500元的时候，区域强品牌就要主打100元到300元的，区域的品牌就要在80元到200元做文章。三是新品放量不是那么快，需要一个推广过程，同时也要考虑到市场变化的各种因素的影响，做好第二手准备。最后，时刻清醒打造要把价格带目的是充分满足消费者的需求。腰部争夺的重点不在价格，而是消费者。

腰部，蕴含了各企业“弯道超车”的意图，而抓住“腰部”，成为各企业严重实现这一意图的道路，但是盲目快进，还是会闪着腰的。