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9月29日，省内创业者们和著名风险投资人查立在郑州慧谷咖啡会来了一次零距离对话。

活动现场，35名创业者宣讲了自己的项目，VC（venture capital，风险投资）大佬查立逐次点评了项目，并为创业者们指点迷津。郑州晚报记者 沃林婀娜/文 马健/图

查立：我不请自来

“河南有很多接地气的创业者，而且还有很多好的创业平台机构。”查立说，“河南的城市虽不是一线，但是这个地方藏龙卧虎。”

“有好的项目，我肯定是不请自来的。”

至于自己亲投的河南项目，查立特别提到了2013年4月份投资的“二兔邮包”。

为何要投资“二兔邮包”？

“是看中了黄涛这个创业者，以及‘二兔邮包’独特的商业模式。”他说。

“二兔邮包”是国内首家动漫类儿童益智玩具套装，由河南麦草动漫科技有限公司基于动漫明星“二兔”原创开发，主要为提高3~7岁儿童的动手能力与创造力提供解决方案，核心商业模式是依托动漫内容和互联网以及移动客户端技术采取按月订购的销售模式。

“二兔邮包”另一个有意思的地方在于，创业地点在河南郑州，创始人黄涛也没有搬离河南的想法，会一直在河南深耕。

“创业，不用非得来北京、上海扎堆。好的创业者在哪里都能创业。”

选项目先看人再看产品

什么样的项目或者企业能够赢得VC大佬的青睐呢？

“我选择项目与大环境无关，我从不看政策，不看行业报告，我只看人和团队。”对于天使投资人来讲，查立说他选择项目的时候更看重的是人。

“我看的是这个创业者靠不靠谱。不管这个企业有多大，我看的还是创始人，我要看这个创始人是否有基本的创业素质，创业的领导力和执行力是最重要的。”

投资“二兔”的原因，查立说，就是因为“二兔”创始人的黄涛管理很到位，而且很有领导力。

除此之外，他还要看产品和团队的执行力。

“如果人家说你产品不好，你这个企业做得再大也是没有前途的。”

他解释，一个小型的初创公司是没有品牌，也没有实力的，而他唯一一个能在市场上占有一席之地的就是他的产品。

“我看好动漫产业。”查立说，目前中国的消费者需要更高层次的追求，眼下中国最缺的就是教育和文化。“我看好用有创意的方法开发优秀内容的文化产业。”

创业者要善于创新，打造“小而美”

“对于小公司的创业者来说，能让自己脱颖而出的唯一出路就是创新，当然这需要政府支持，例如减税政策、金融优惠政策以及建立创业园区等。”

“未来将会出现很多小而美的企业。”查立分析，21世纪的企业不再会以规模大为发展目标，而是小而美。

“他们会有自己的忠实粉丝，这些小公司可以通过互联网途径找到自己的终端用户。”

他建议，创业者一定要深挖市场需求，做好创意内容，这样才可以改变世界。

“我相信，未来不管是全国还是郑州，会出现很多有创意的公司，这个是我们希望找到的。”

不断试错最忌“纠结”

“创业最关键的就是行动力，千万不能纠结。”查立说，中国人最爱纠结，反复衡量中，机会就错过了。

“创业不是说创造就业机会，我找不到工作，我创业了，这肯定不靠谱。”对于大学生创业，查立提出了自己的看法，“其实年轻人不要多想，最重要的就是要行动。”

“不要一直改项目，考虑太多，瞻前顾后，不要多想，马上行动，只有用行动才有可能成功。”

创业者还要学会适时变通。“市场在变，项目的进程也在变，整个过程中会有误区和挫折，只有通过不断试错，才可以找到最终的方向。”

“创业者不要想钱的事情。”查立说，他一直认为钱就是副产品。

“一定要做一件好事情，这个才是正道，你把事情做好了，不要愁钱。但是如果你不做好事，即使你赚到了钱，公司做大也不会长久。”

河南是不是“创业洼地”？

对于风投扎堆的北京上海深圳等地，河南算不算“投资洼地”？而本地创业者也很难受到资金大佬们的关注？

“作为河南的企业不要太自卑了，要增加自豪感，未来河南一定会出代表中国甚至世界的公司。”查立说。

河南创业者可以发挥本土的农业大省优势，利用“天下粮仓”得天独厚的资源，做和“吃”有关的项目。

查立提出了自己的看法，河南的创业者们首先一定不要觉得自己低人一等；其次则是需要政府把河南的企业和形象做一个大的改造，打一个平台，吸引更多的资本，这个作为单个的民营企业是很难做到的。

【项目点评】

项目一

创业者吴先生：我做的是一个推送服务。就是用服务器定向将信息实时送达手机的服务。“商家或者企业可以利用这个，将自己的打折信息、优惠信息或者宣传信息传送给自己的终端客户。”

据吴先生介绍，目前项目已运营若干月，正处于开发市场状态，处于零利润状态，没有任何收入。

查立：创业者不能只开发市场看客户，一定要想到一个赚钱的模式，快速进入盈利状态。

吴先生这个项目是很有意思的，但是为何不向用户收取费用呢？创业者一定不要这样想：我十年以后肯定要超过乔布斯。作为投资人我最关心的不是你将来上市赚多少钱，我最关心的是，你多少时间内可以赚到钱。

项目二

创业者符先生：我是做第三方食品追溯平台的。此平台由政府监管部门参与监督、各食品企业参与配合、消费者可全面公平地查询溯源信息的第三方信息服务平台。

查立：这个产品很有特色，但是没有解决根本问题。如果这个项目作为独立运营的话，是具有很大的挑战，因为这要考量的是诚信问题。

我个人觉得，食品安全如果单凭一个IT信息是不靠谱的。如果你作为你公司内一个新的业务肯定是没问题的。你用其他的业务来养这个小业务是绝对没问题的。

项目三

创业者曹先生：我做的是数字广告营销，就是话题营销和事件营销，另外我还帮助客户运营微信和微博。

查立：这就是一个苦活儿，这个生意做不大。但只要能挣钱都是好事。做代运营也是一个好生意。