十一黄金周期间，各大百货商场促销火爆，大众消费成为今年黄金周中坚力量。据市商务局监测，10月1日至7日，以丹尼斯、大商新玛特为首的6家大型百货商场实现销售额2.76亿元，同比下降2.81%。但可喜的是，服装、鞋履等成为今年国庆长假百货业消费的主力军。这也让业内人士不约而同地表示，第四季度百货行业将迎来“春天”。

郑州晚报记者 王一品

大众消费主导“黄金周”

国庆期间，郑州市各大商场紧抓节日契机，精心制定营销策略，积极开展打折返券、降价抽奖、满额赠礼等活动，激发了消费者的购物热情。值得关注的是，各商家国庆档期的促销纷纷瞄准大众消费。丹尼斯百货人民店全场服饰8折起，同时还有机会抽取iPhone5S、iPhone5C等豪礼。正道花园百货举行2013爱步适足路展活动，买一双鞋立减300元，买两双鞋立减700元，买三双鞋立减1200元。正道中环百货精品童装特惠，小耐克、小阿迪等品牌均有超低折扣。

长假期间，来自郑州各大商场的数据显示，以高档名表为首的精品品类销售明显下滑，而服装、鞋帽等大众化消费品销售上升。以大商新玛特郑州金博大店为例，服装销售占比达到50%左右。在服饰中休闲运动装最畅销，销售同比提升了10.9%，比如郑州百盛的体育运动类产品销售增长了44%。

对此，有业内人士分析：“国庆期间来逛街的消费者，通常属于‘刚需’，可以说是直奔一些生活必需品而来的。假如要赴一场亲朋好友的聚会，肯定得为全家人添置新衣。”

除了服饰，商场里的黄金珠宝和化妆品也表现不俗，这大概要归功于10月份正值结婚高峰期。丹尼斯百货和正道花园百货的各大化妆品专柜几乎都推出买赠活动，金博大店珠宝首饰占其总销售的19.7%。

“这个十一金价有点折腾，不过销售量还算不错。”业内人士透露，从10月1日受美国政府停摆影响，国际金价当天应声大跌，直逼两个月来的最低价位，但10月2日又突然大涨，随后才趋于平稳。虽然价格出现短期波动，但消费者买金的热情似乎没减。尤其是金戒指、金项链、金手镯等的婚庆类金饰，销量比平时高出几倍。而且，金饰类的单价节节攀升，毕竟为了图个婚姻美满，没人会太计较价格。

“马上要结婚了，趁着十一全家人都有空，当然要把首饰先买齐。”将于10月底举行婚礼的小赵说，结婚用的金饰最难挑选，既要自己喜欢，又要合双方家长的心意，索性拉着家人一起来买。

另外，相比首饰金的热销，具有投资价值的金条类却表现平平，并没有发力国庆市场。

婚嫁金饰和化妆品走俏

尽管销售额同比有所下降，但大众消费的崛起，反而让百货店看到了希望。

最近一两年，随着租金、人力成本的增加，毛利受抑制，加之前有购物中心堵截，后有电商冲击，自身销售下滑，百货行业可谓遭遇寒冬。但是，不少业内人士认为，随着积极触网、业态转型，百货行业即将迎来新的春天。十一“黄金周”，接下来是为期一两个月的店庆档，然后要迎接圣诞节购物季，这值得期待的第四季度，将成为百货业“翻身”的关键。

2013年以来，百货行业经营趋于理性，行业整体大规模、大力度的促销有所减弱，行业重心也从过去保销售增长逐渐转变为保利润增长。今年上半年，百货行业尽管相对于以往景气时20%以上的增速尚有差距，但行业整体回升态势已基本确立。未来伴随着终端消费需求逐步恢复，电商渠道冲击边际效应减弱，加之行业旺季来临，百货业回暖的概率在不断加大。

第四季度是百货业的关键期

购物中心胜在体验式营销

有业内人士指出，百货商场若要大幅回暖，亟待转型。尤其要丰富业态，才能拥有购物中心的高人气。而近几年才刚刚在郑州崛起的购物中心，之所以能迅速赢得客流，主要胜在体验式营销上。就这方面来说，中原万达广场可谓成功之典范。

您还记得风靡网络的“开心农场”吗？您是不是有过“定闹钟半夜起来收菜、偷菜”的疯狂举动？10月18日起，中原万达广场将实现您的“偷菜梦”，将把整个万达广场从内到外打造成为一个超大型、现实版的“开心农场”，更有神兽“草泥马”、迷你小香猪等明星萌物等您认领、饲养。

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作为一个完整的农场，怎能少了畜牧工作。为此，中原万达广场创造性地将开心牧场的概念引入现场。届时，您可以亲密接触神兽“草泥马”(学名羊驼)。另有迷你小香猪、鸳鸯、鸵鸟等可爱动物陪伴左右嬉戏玩耍。

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从“小鸟大战僵尸”到“老物件展”，再到现在的“开心农场”，中原万达广场每一次大型体验式、互动式营销都能撼动全城。用业内人士的话说：“中原万达的营销活动总能引起消费者共鸣，当他能如朋友般和你一起欢笑、一起回忆时，自然就赢得了你的心。”