来郑州“要账”扎下了根，电动工具卖遍了河南

现在又专做“老乡生意”，从浙江永康进特产茶叶

作为中国最为活跃的第一大商帮，浙商就像追逐市场“水草”而生的“游牧部落”，哪里有市场哪里就有他们的身影。

郎忠良，浙江永康人。他喜欢别人称他为老狼。

1997年，老狼只身来到郑州闯天下，虽说当时是无奈之举，但是他深信“得中原者得天下”这句老话，如今，他又专门为在中原的老乡服务，做起了“茶”生意。

郑州晚报记者 沃林婀娜/文 马健/图

【发挥优势专做电动工具】

老狼的老家——永康是中国著名的五金之乡。

1997年，因为向经销商“要账”，老狼只身一人来到郑州。“谁承想到这一待就是10多年。”

“当时觉得中原地带生意机会多，就留下来了，老婆在家管生产，我在郑州负责销售。”

刚开始创业，人生地不熟，也受到了一些欺骗和委屈，为了能快速拓展市场，老狼想到了一个主意：和一位做电动工具维修的江苏朋友合伙一起干。

双方一拍即合。“月初发货，月底结账，这对资金缺乏的维修店老板来说，是个很大的支持。我们唯一的条件是，只卖我们的电动工具。”

1999年，这个只有五六平方米的小店销售达到16万元；第二年，店面扩大到50平方米，销售额达到56万元。如今，这个店无论店面和营业额都翻了几倍，“销售占到整个开封电动工具市场的10%”。

就是靠着这个独特的想法，他成功开拓了其他地市的市场。现在他的产品已经铺开到河南省的每一个地市，“代理商发展到了200多家”。

【“在郑州专门为浙江老乡服务”】

“别人一句不经意的话，我又看到了另一个商机。”

老狼说，自己的老家不仅是五金之乡，而且还产一种特殊的茶叶——大寒山野生茶。“每年拜访客户，我都要带去老家著名的大寒山野生茶。汲取云雾雨露的天地灵气，可谓珍贵；一点污染都没有，一年的产量也不过2000多斤，可谓稀缺。”

郎忠良每年要带给朋友和客户的茶叶也不少于100多斤，有时候朋友喝着觉得好了，还要让他再从老家带。

“既然这个茶这么有市场，我为什么不把它引到郑州？”老狼于是就带着大寒山新鲜的野生春茶回到郑州。“在郑州，我定的价位是2000元。都是老乡和客户点名要这个，所以卖得也挺快。”

后来老狼又想到了家乡的各种特产，“我反过来做生意，把同乡喜欢的产品带到郑州，方便他们的生活”。

老狼引进最多的是大型水晶饰品，“既能装饰，寓意又好，在同乡人的办公室很有市场”。

【“指望坑蒙拐骗生意永远做不大”】

“一个坑蒙拐骗的人生意永远做不大，我始终坚信这点。”老狼说，他不是喜欢常常将诚信戒欺挂在嘴边的人，但他却时刻将这四个字灌注于行动中。

老狼说，因为当初不懂茶，他把从每家每户收上来的茶叶都放在了一个袋子里，“这个茶叶冲泡出来后，什么味道都有，影响了口感。”

无奈之下，老狼直接把那袋价值2万元的茶叶扔了。

后来，老狼为了避免此类事情再次发生，每年收茶的时候总会高薪聘请4位专业师傅，让他们跑遍每个山头收集当年最好的茶叶。“要做就做最好的。”

“我们做生意讲究的是回头客，只有细水才能长流。”老狼说，做生意和做人是一个道理。同时老狼也是个很注重乡情的人。没事的时候，他总是约上几个熟悉的老乡喝茶聊聊天。几杯香醇的清茶下肚，几句熟悉的乡音入耳，浓酽酽的乡情就起来了。

“一个人从善如流才能有好人脉，有了好人脉，生意才会越做越大。”老狼说。