酒业上市公司近日前三季度报表陆续公布，可以用多家忧愁少家喜来形容，无论是在销售额还是利润方面同比下降相当明显，汾酒、郎酒、酒鬼下滑尤为明显，这是大环境、大调整期间的正常表现，提醒行业人士无需大惊小怪，艰难的日子还在后面，要做好一切共度时艰的准备，硬仗、难仗还在第四季度。

从大处来看，全世界经济增长明显下滑，国内经济近两年增幅也下降，这是大环境，我们酒业的下滑也是很正常不过的事了。如果此时的酒业还大幅增长的话倒是更可怕了。这里折射出两个明显的特点，一个是高消费明显下滑，是经济往来相对平淡，拉动消费指数不高；二是大众消费者消费信心不足，主要是对自己的未来收入预期不足，不敢进行大量消费。也就是通常所说的“安全指数”，高速发展的社会，人人缺少安全感，社会整体缺少安全，收入缺少安全，家庭缺少安全，这样直接影响到了消费信心。

事物的发展都是以抛物线形式循序渐进的，有高点就有低点，不可能永远是高潮，要用一个平和的心态来迎战当前的大环境。无论是厂家还是经销商，先活下来，剩者为王，无论明天多么美好，前提是我们要看到明天的太阳升起和夕阳西下，这里唯一的就是坚持。找方法，把自己现有的资源充分进行整合、利用，发挥人的能动性、创造性，上下一心做好销售工作，把消极的外部环境转化成积极的内部能动性，只要你在坚持，放弃的人就是被淘汰者。

同时也要客观地看待自己的优势和劣势，力争在有限的资源下做到合理的多元，鸡蛋放到一个篮子毕竟不是上策，适当介入新的营销模式和上新产品也是一条道路。活着就是胜利！

知名营销专家

九度智力集团董事长 马斐