在创业的圈子内，注定只有少数人能够品尝到成功果实的滋味，而那些失败离场者流下的泪与汗，又恰恰“滋养”了每一枚悬而待采的成功果实。

“选择没有错，错的是没有坚持，没有努力，没有付出。”宋辉利曾是一家卖孕婴产品淘宝店的店主，不缺钱，不缺货源，但还是在10个月后关店走人。“如果让我给成功下一个定义，我觉得成功是必须坚持和努力才能换来的。” 郑州晚报记者 沃林婀娜 实习生 陈冉

做淘宝一定要少进货、慎进货、勤出货

2010年，宋辉利从湖南郴州某大学毕业回到郑州，因为找了好几个工作都不满意，随即便和两名高中的好友一起商量创业。

“开实体店的成本太高，在网上开店则可以规避这些风险。”宋辉利说，他们考虑了很多，最后选择开一家孕婴用品的淘宝店，“其实那时候，我们不图做得多大，够温饱，挣点小钱能让我们一年出去旅游几次就行了。”

梦想总归是梦想，实际经营中问题百出，在不到6个月的时间里，他们就压了4万元的货。

宋辉利说，经过失败后，他总结，做淘宝一定要少进货、慎进货、勤出货。换句话说，“就是万一进来的卖不掉，赶紧想办法处理掉，什么时候清仓，都要清楚。”

开始错把注意力放到了店铺装修上

“最开始，我们把注意力都放到了淘宝店铺装修上。”宋辉利说，为了做好淘宝店铺装修，他花了一万多块钱买了相机和相关配套设备。

为了把商品拍得有效果，他们买了很多的玩具娃娃和配饰。“想来想去那时倒没有做多少实质性的事情。”

其实不管是电子商务还是实体销售，都离不开一个字——“卖”。

“我们把时间、金钱和经历都浪费在了外表上，忽略了电子商务最核心的事情：销售。”

在最初的一个月里，他们的淘宝店一件销量也没有。

每个行业都有自己的规则

“我们根本就没做过生意，身边也没有经商的家人朋友，完全是摸着石头过河。”宋辉利说，对行业的不了解，往往会带来从来都没考虑过的问题。

“其实货源很好找，我们基本没费什么功夫就联系了3家供货商。”宋辉利说，他们的孕婴用品店主要是以孕妇装为主，兼备一些婴幼儿用品和服装。“每个行业都有自己的规则。起初我们不知道服装行业的规则，进货就听推销员介绍，胡乱一拿，结果虽然好卖但因为进货太多压了好多。”

后经过高人指点，宋辉利的小店开始有了点起色，订单在急速增长，但这一切都是假象。

“我们当时是赚了面子，赔了里子。”他说，当时为了增加销量，他们不得不采用低价策略，“在淘宝里，玩低价策略就是找死。价格越低，利润也就越小，后来，现金流也跟不上，进不了新货，怎么不赔钱？”

淘宝开店必须想办法去推广

宋辉利说，最初他跟许多淘宝开店的人想法一样——开一个网店就像在大商场里设个柜台一样，自动会有人来。

“真实的情况是淘宝这个大商城千万个店铺，而且竞争越来越厉害。”他说，如果你只开一个店，而不去推广，就像你把店开在深山老林一样，淘宝开店和实体开店的道理是一样的，你的客流越多，你的生意就可能越好。所以在淘宝开店不能坐天吃饭，必须想办法去推广。

“我那个时候根本就不知道推广这个事情，也不学习，就想着收钱了。”宋辉利笑了笑说。

“大部分在淘宝开店是前一月很新鲜，然后会遇到越来越多的问题，5个月后就逐渐倦怠，再往后，淘宝店就会一直处于半死不活的状态。”宋辉利说。

后来，在茫然中，宋辉利的淘宝店关闭了。“这次创业给了我很大的激励，成功是熬下来的。”

■记者手记

骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。听完宋辉利讲述自己的创业经历后，创业记者想和准备创业的朋友分享如下：

一是要选好正确的方向，选到真正让自己感兴趣去拼搏去承担的项目；二是要有坚持不懈的信心和决心，创业前几个月肯定是艰苦的，因为需要培育市场、诱导消费，要做好暂时赔钱或亏损的准备。同时积累经验打好基础，一般只要挺过这一阵子，一定会柳暗花明又一村。可遗憾的是，许多创业者往往都是急功近利的心态，有的希望一两个月就能翻身，一旦看到短时期内不翻本，心态就不对了。

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