■项目对接会

11月7日，由郑州晚报创业版主办的第三期“项目对接会”，在郑州高新区国家大学科技园内举行。

经过前期筛选，“新型养殖设备”、“无水箱太阳能”、“家家福菜篮”等4个创业项目来到对接会现场，由项目负责人对项目进行讲解，并回答现场专家提问。

鉴于部分创业者对项目模式的保密要求，我们挑选了两个较为贴近民生的项目进行点评和报道。

来自省内的天使投资机构华夏海纳、天昊投资等机构的负责人对项目商业模式的可行性、行业的前景、团队创新能力等进行了点评和建议。 活动策划 纪宇 郑州晚报记者 沃林婀娜 实习生 陈冉/文 马健/图

点评嘉宾：

张善正 河南华夏海纳创业投资总经理

杨国飞 郑州天昊投资副总经理

【项目一：给动物和禽类建个“健康房”】

“我们创新研发出了一套高新技术专利设备，适用于养殖业，它可以杀菌、防疫、净化、除臭。”来自孟州的张先生说，他研发这套设备的目的就是想改变养殖业现有的大量使用化学药物及抗生素的养殖模式。

他介绍说，这套新型养殖设备适用于所有全封闭、半封闭的养殖场所。“可以让养殖户装机工作半小时后，圈舍内无异味、臭味，空气清新，养殖户无需再用化学药物对圈舍进行人工消毒，以及用抗生素对畜禽预防性防疫用药。”

据了解，这套设备共分为4个系统：空气处理系统、空间电场系统、水处理系统、 音乐播放系统。

“空气处理系统对病毒、细菌、孢子各类致病微生物皆可迅速杀灭；空间电场系统可以让圈舍的空气改善，达到灭活病毒病菌的目的；水处理系统可以预防水污染而带来的病菌传播，从而增强畜禽的免疫和抗病能力。”张先生阐述说。

目前，张先生的这套养殖设备已经取得了国家专利，“现在国家对农业扶持力度很大，下一步，我们就是想找到资金，对设备开始批量生产，并对项目进行推广，相信未来市场前景很大”。

VC点评

张善正：这个项目比较新颖，但有很多问题不太明白，比如这套机器到底是利用什么原理来实现这些功能的？另外，对于养殖的鸡或者动物，使用前后的空气质量和防疫效果没有一个详尽的对比数据，希望他快点找相关部门做一下数据分析，设备使用前后的数据对比分析对于未来市场是必要条件之一。

杨国飞：我想问一下项目持有人，这个设备目前的应用怎么样？另外建议他需要做一下投资回报分析。投资人不仅要知道你需要多少钱，更想知道的是，你何时能让投资方收回投资。

【项目二：给社区居民蔬菜水果配送】

“现在的人忙着工作，基本没有时间去采购蔬菜来调理自己的饮食生活。”来自开封的小穆说，做家家福菜篮项目就是看到了上门送菜投入小、利润较丰厚、可操作性强这些“好处”而想到的。

“我的这个项目就要立足郑州，为一些社区的业主提供生鲜蔬菜、水果、水产海鲜、五谷杂粮等订购配送服务。”小穆说。

为了做这个项目，小穆花了很长时间来调查市场，“前期主要针对大中型社区业主，这部分社区面积大，离菜市场较远，社区周边店铺租金高，业主大多数为上班族， 时间观念强，对订购配送服务需求意愿高”。

根据郑州市场的实际情况和小区业主的实际需求，小穆制定出了高效的工作流程。“我们要量化到每一个工作环节，并制定紧急意外备案，确保所有的客户都能放心、安全、及时享受到我们的服务。”

现在，小穆的送菜服务已经开始了，“我现在主要是为中州大道附近的社区业主提供绿叶菜，据目前的经营情况来看，效果还是不错的”。

“下一步我想把水果、水产海鲜等业务也推开，另外再增加几个社区进行配送。”小穆说，虽然这个项目很辛苦，但是他说值得一做。

VC点评

张善正：通过这个项目我就在想，咱们的早餐项目一直推展不开的问题，对于蔬菜配送这个项目，我认为现在人工成本占项目所有成本的最大部分，而且它在逐渐提高，这将是一个很大的问题。另外，项目持有人的企业是否要给员工缴纳“福利”？如果不缴纳这是违法的行为；缴纳了，你的成本就会高出很多。

消费者都想买便宜实惠的，但是对于高出的成本必将加在产品上，还有纳税的问题，这是一个潜在的风险问题，所以这对未来企业的发展会有很大影响。

不过，这个项目是一个发展趋势，所以项目持有人必须找到适合自己的路才可以。

杨国飞：项目持有人测算的成本只是小规模测算出来的，不能完全体现市场目前的情况。另外，这种项目的产品比较多，所以会导致项目实施的难度，重要的是菜价每天都在变化，价格很难控制。建议项目持有人要找到和蔬菜配送类似的商业模式，多了解。如果要做的话，只做一块，切忌贪大。

【征集优秀创业项目】

为了发现好项目，帮助创业者对接合作，郑州晚报创业版将每月定期举办“项目对接会”。

如果您有好项目想要寻找合作，秀出来，可以提前将商业计划书发至记者邮箱chuangfw@sina.com，我们将筛选有价值的项目走进活动现场宣讲。

同时欢迎正在寻找创业项目的民间投资人、创业者与我们联络，受邀参与活动。您也可将寻找项目的行业、要求及投资额度发送至以上邮箱并留下联系方式，记者将为双方牵线搭桥。