■记者手记

我们选取这三个行业，只是为了告诉那些准备创业和正在创业的朋友——创业是一个艰辛的过程，没有吃苦的准备，肯定是坚持不下去的。世事难预测，创业的结果，创业者是无法预料的，但是创业遇到的各种困难，却是必须要承受的。

虽说“360行，行行出状元”，但选择创业项目，还是需要有一定的针对性，结合自身资源和行业发展趋势。

但只要是创业，都注定是一条不平坦的路，吃苦是必须的。

郑州晚报记者 沃林婀娜

实习生 陈冉/文

严格管

政策倾斜

产区营销

找准步法

规划竞争

扎稳根基

进口葡萄酒，短期赚大钱？难！

不少人以为进口葡萄酒市场是个馅饼，等他们一旦投身进去，却发现事情并非那么简单。

“处理完这批酒后，我就撤出进口葡萄酒市场。”代理澳大利亚一品牌葡萄酒的马先生说，因为种种原因，进口葡萄酒的生意是越来越难了。

马先生说，虽说现在进口葡萄酒市场前景广阔，但市场上有一些人做的是非知名酒庄，但以知名酒庄的价格来推销，以次充好、假冒伪劣等问题，让消费者真假难辨，好坏难辨。

不仅如此，国内的大多消费者根本不知道如何区分葡萄酒的质量、等级、年份和产区等，“这让消费者怎么选择?如何培养他们的忠诚度”？

“想一下子赚钱，短期很难。创业者如果不深入其中，仅仅是蜻蜓点水般的一知半解，或者是看了几本案例、接受几次培训、走马观花看了几个市场，就以为找到了营销真谛，那只能是自欺欺人。”国内一家葡萄酒推广公司的负责人彭先生分析。

他说，在经历了2009年到2011年中国进口葡萄酒发展的黄金时期后，随着国家对进口葡萄酒的政策调整，和电子商务的快速发展，从2012年年底开始，整个行业已经开始走向下坡路。

另外，进口葡萄酒千辛万苦来到了国内，销售渠道方面，进卖场需要进场费，进餐饮酒店需要先铺货，靠零售又面临高昂房租和人工成本等，这些都是难题。

不过对于未来的市场，彭先生还是很看好的，“如果你愿意深扎下来，或许你会看到另一片蓝天”。

命运多舛的进口奶粉

“从去年到现在，做进口奶粉的人很不好过。”王先生在郑州从事进口奶粉销售生意，最近一年来，他越发感觉到这门生意难做了。

三鹿奶粉事件后，一些妈妈觉得国产奶粉质量令人堪忧，转而花高价去购买进口奶粉，其销量快速增长，让中国成为婴幼儿奶粉潜力最大的市场。在这种背景下，不少人涉足到进口奶粉的行业中。

一看到“进口”二字，很多创业者都认为“舶来品”的利润一定很大。

其实不然，王先生说，目前一线进口品牌奶粉的利润也不足十个点。“如果我们再做不起来量，我根本就不清楚自己的出路在哪里。”

不仅利润低了，加上国内对进口乳品行业政策标准逐渐规范，也让王先生这群人不免有些担心。（由于进口奶粉必须要符合国内的标准，所以经销商们会要求国外厂家按照国内标准加工。）

“一纸政策就能让我倾家荡产。”王先生说，国家现在的政策变化得太快了，让大家都无法适应。

另外，居高不下的推广费用，也让王先生这群创业者举步维艰。同时市场上的“假洋鬼子”太多，鱼龙混杂从而导致市场相当无序，“这让正规的经销商更无法生存了”。

王先生说，2014年，也许又将迎来一轮乳业风暴，面临新一轮的冲击。

不是开店就能赚钱的淘宝店

“实在不行，先开个淘宝网店过过日子。”“只要一台电脑就能开网店，不试白不试。” 在很多人的印象里觉得开淘宝网店最清闲，“反正就是上上网，寄寄件”。

通过了解发现淘宝卖家们完全是另外一个样子。

“我们基本每天要守到凌晨三四点，有时刚睡下，想起还有几个订单没处理就爬起来接着干活。”郑州一家销售家装建材产品的店主董先生表示，虽然不是从事体力活，但是精神压力很大，如果加上生意不顺，承受的压力就更加大。

“没想到打开销路这么难，继续开网店肯定养不活自己。”一谈起自己开网店的经历，曾经的卖家小陈直摇头。

2012年年初，小陈尝试在网上卖女装。因为有实体店支撑，刚开始她还是信心百倍，没想到短短一个月时间就让她彻底放弃了这次“创业”。“一单生意也没有接到，太难了。”看着“毫无起色”的生意，她只能关闭网店。

其实当前有许多年轻人对淘宝创业存在三个误区：

——认为开淘宝店都很赚钱。其实，大家看到的一些淘宝店铺赚钱，还有一大部分的淘宝店铺是不赚钱甚至是亏钱。

——认为做淘宝店成本很低。确实是，任何人只要有身份证和开通了网银后便能开店。但是，如果要将淘宝店经营好，那么人工、拍照、库存、推广乃至产品包装等处处都要花钱。如果创业者选择开天猫店，那么“进门费”就需要10万元。

——认为淘宝创业可以足不出户非常轻松。其实，经营淘宝店是一件非常辛苦的差事。从业者们不但要活到老学到老，还要睡得晚起得早。