11月21日，由浦发银行郑州分行和郑州晚报共同主办的“第五期微企沙龙”在郑州市创业指导中心举办。

70家小微企业代表“走近”浦发银行，与浦发银行郑州分行“零距离”接触，解决年终小微企业融资难问题。

郑州晚报记者

沃林婀娜/文 马健/图

通讯员 刘文朝 胡俊

【活动嘉宾】

郎文勤

浦发银行郑州分行中小企业经营部 团队负责人

小微企业，发展中应当怎样“找钱”？

“为什么这么多的小微企业没有找到钱？没有贷到款？因为他们没有找到诀窍。”郎文勤说，小微企业在发展初期最欠缺的就是人和钱，但是他们找钱的过程充满了艰辛和坎坷。

针对创业者，郎文勤给出了几项便捷融资的建议：

一、找对银行。郎文勤建议创业者，创业之初选择一家国有银行和一家股份制银行就可以了。

二、让银行了解你。“你要尽可能地让银行了解你，你的合同、网站、网店……尽可能地都展示出来。”

三、用对适合你的产品。“选对银行后，了解其产品，根据自己的实际情况筛选产品，找适合自己的。”

四、用好三个利器。“创业者一定要学会使用网上银行、手机银行以及微信银行。这对于未来便捷贷款会有很大的帮助。”

现场办公：企业讲案例，银行出主意

讲解完毕，郎老师号召现场的小微企业讲述自己的企业情况和资金需求，每讲一个，就由一同在场的浦发银行授信审查人员给予点评，分析能否拿到贷款。

案例一：创业者王先生

我们是一家主要针对超市销售白酒的公司，因为投资大，而且酒类销售季节性比较强，所以占压资金。加之卖场给我们结算又需要一定的周期，过年过节期间我们需要资金比较大，一般需要100万～150万元的资金，请问我们可以贷到款吗？

答：这种公司属于轻资产的商贸类公司，其账款占压比较多，债务人分布在郑州的大卖场，他的账款可以由浦发银行买断，或者转移给浦发银行，我们可以根据他的实际情况做一个应收账款给其贷款。建议他使用“商超如意贷”这个产品。

案例二：创业者张女士

我们是一家建材公司，因为行业问题，我们被很多银行拒绝过。对于我们这种发展型的企业，加上前期我们垫付资金比较多，我们有点干不动了，想问一下浦发银行针对我这类情况是否有好的对接？

答：张女士所说的因行业问题而遭到拒绝比较常见，但在浦发银行可以想办法解决。

我觉得咱们公司要小步快走，虽然你没有合同之类的证明材料，但是我们可以去工地或者曾经使用过的企业来验证你的产品。然后我再去目前购买或者租赁你产品的企业去看一下情况，和他们确认一下付款方式是什么。

如果我们把钱贷给你，你需要把浦发银行作为唯一的账户，所有的账款必须回到这个账户上，你可以分期给我们还款。

根据张女士的情况，我们还可以专门设计贷款产品：分期给钱，而不是一次性把钱给她。

案例三：创业者张女士

我是一家药品连锁机构的负责人，目前企业的经营情况良好，现在我们打算收购一个药厂，但是资金有限，请问我该如何办？我们大概能贷到多少钱？

答：你企业的情况和你行业的情况是没有任何问题的。省市医保押款完全是稳定的应收抵押账款。

张女士的情况已经不完全是创业期了，你需要首先理清自己的二次创业思想，你到底想收购哪个药厂？多大规模的？确定后，再来找我们确定额度。

案例四：创业者孙先生

我们公司是专为大商超供应产品的，做了十五年了，主要是做食品类。我们占压资金较多，我们就是想问一下，根据我们的情况大概能贷到多少金额？贷款审批的速度是否可以快点？

答：根据孙先生的描述，他本身是浦发银行的客户，他的企业完全适合浦发银行的积分贷和组合贷。

有这么好的信用记录，多家企业的品牌代理，商超给你回款比较稳定。他的积分可以达到很多，完全可以采用积分贷的方式拿到贷款200万元左右。

产品推介：丰富小微授信产品，助力小微企业

活动现场，每一位小微企业的融资需求都得到了回应和解答，在他们当中，符合条件有望拿到贷款的并不在少数。

“但是之前没想过通过这样的方式也能贷款，这次收获很大。”经营建材的尚女士说。

郎老师介绍，浦发银行针对小微企业的金融服务概念已经改变了，全面转变为为小微企业提供综合金融服务的业务模式。

郎老师详细介绍了最适合发展中小微企业的六款产品，“我们不仅要做到锦上添花，我们更要做到雪中送炭。”

——网络循环贷：适合有网络提款和随借随还需求的小微企业，没有借款还款时间限制，最为便捷。

——组合贷：适合拥有房地产且愿意抵押给银行，授信额度需求大于一般抵押率计算金额的小微企业。小额分散、灵活高效，自动审批与人工审批相结合，流程简便。

——积分贷：适合浦发银行非授信的结算稳定、资信良好的小微企业。其特点就是产品快速高效。

——共赢联盟：多家企业组成一个联合体，以缴纳一定金额的保证金为基础，通过第三方管理方集中管理即可申请，批量化处理，审批效率高。

——如意贷：适合商超供应链上的中小供应商企业，在核心零售商愿意配合浦发银行进行账款确认等协助工作的前提下，为申请人提供一定金额资金支持。

——中期贷：适用于前期生产周期较长，后期回款较集中或者有长期订单，且企业有长期稳定的上下游客户，现金流稳定。一般适合生产、制造型企业。