作为中国十大实木家具品牌之一的赖氏家具，其华美大气的设计风格，独栋屹立的销售门店，让赖氏家具成为全国实木家具中的翘楚。其一直倡导的“实木家养生活”居家理念，已经尽人皆知。中国高端实木家具领军品牌赖氏家具，这些年可谓是中国高端家具业的大腕新星，如今赖氏家具被称为“高大上”。从2009年的一家店面到现在的13家店面，从当时一月不到50万的营业额到现在的数百万，郑州直营区总经理王大军“功不可没”。其5年间成功之路上有哪些值得让同行学习借鉴的地方？他对自己经营之道如何评价？近日，记者在王大军的办公室，与其进行了面对面的交流。

郑州晚报记者 唐善普

5年奋斗路

从一家店面到13家店面

目前在河南郑州市场，赖氏家具除在郑汴路中博家具名店街上的独栋楼总店外，还在全城各大高端家具卖场，如红星美凯龙商场有3个赖氏专卖店、居然之家商场有3个赖氏专卖店、欧凯龙商场有5个赖氏专卖店、CBD丹尼斯有2个专卖店等共计13个专卖店。而且，不论从品牌知名度还是从销售份额，在消费者眼中，赖氏家具都绝对是实木家具的老大。

现在与王大军谈起拥有的辉煌时很轻松，但谈到一路走过的5年发展路时，他用“累并快乐着”来形容。

事实的确如此。2009年他被赖氏家具的老总“挖”过来任郑州区总经理时，接手的是仅有的一个店面，还是墙纸脱落，月销售额仅50万不被业内看好的市场，而且当时的赖氏家具也没多大名气，自然就没有什么好的业绩。

“现在回过头来想想，当时底气不足，一年后就释然了。业绩是成功最好的证明。”王大军说，2009年的五一期间，他通过举办活动，3天就卖了580多万元，活动结束后，全国的同行过来参观取经，一看到仅是一个小店却又不太相信，但正是一匹“黑马”，从此不仅在赖氏家具内部，也在很多有名气的商场中占据了一席之地，提起赖氏家具和王大军，总让人竖起大拇指。

稳居第一

一不小心可能捧到今年内部销售老大

王大军一再强调自己很内向，不善言谈，但专访的一个半小时里，基本上都是他在讲这些年他的经历，尤其是这五年里是如何做大做强郑州区的。

从一个安装工到一个大区的总经理，他直言当时想也没想。“我是一个做事认真的人，也是一个很低调的人。”也许正是他自认的这些特点，成就了他今天的成绩。

他透露，有可能今年会做到在赖氏家具内部销售业绩第一。“但仍不肯定。”他仍不忘“谨慎”一把：毕竟还有一个月。但事实是，他所在区的业绩截至11月份比第二名的业绩整整多了300多万元。

另一个事实是：赖氏家具在郑州销量份额确实体量很大，以连续多年都远远领先其他实木类品牌，稳居第一。当记者问及被同行们关注并取得辉煌业绩的秘诀时，王大军说：“赖氏家具设计的产品风格让顾客感觉很贴心，工艺、设备、品质创新行业领先。这些年都以‘大品牌就要卖实力价’的定价准则进行薄利定价，让消费者真正受益于大厂大品牌的成本优势。”

“我的目标是比公司定的任务超额1000万。”王大军的自信来自于已有的成绩及团队的合作。

成功的感悟

“人”永远是第一位

他强调任何时候，人永远是核心，是第一位的。产品才是基础。

从他的几个成功策划，你不能不承认他的这个观点是正确的。

国庆期间，营业额同期上升20%。仅10月1日，营业额就超过200万，多家店面在卖场排名第一。10月7日晚10点多，还有铁杆粉丝要到赖氏店面订货。11月份“辉煌赖氏，感恩有您”在全城寻找300名新老顾客感恩活动，前台被围得水泄不通，近千名消费者齐聚中博家具中心赖氏家具总店，甚至还有从新密、上街远道而来的顾客，销售人员全员出动，也无法接待所有的顾客。为此，很多同行向王大军“取经”。

为什么赖氏家具在淡季也能掀起购买热潮？王大军说，要经常想在别人前面，更要走在、动在别人前面，比别人更早、更多付出汗水、努力创新。有了公司上下全体人员的同心、齐心、齐力，有了消费者这几年来的口口相传，还有什么干不成的事？