前不久，红星美凯龙联手14个家居大品牌的工厂方以及经销商，举办了“夜问”专场团购，承诺全年最低价，差价十倍补差，同时推出“夜问”护照， 20元享4200元的现金抵扣券。事实上，联盟、联合营销正风靡家居市场。事实上,此前包括河南本地及外地,早有“TATA木门联手居然之家”、“欧人地板发起家居品牌联盟”等类似的联盟营销活动,在受到消费者欢迎的同时,也带动了淡季市场的销量。在房产家居市场大环境不景气的情况下，联盟营销成为家居企业热衷的一种营销模式，正越来越受到家居业的青睐。

“家居业不论是联盟营销还是跨界营销，都是一种创新模式。”业内人士接受采访时表示，家居营销要看市场的需求，符合市场的才是正确的选择。

郑州晚报记者

唐善普

大品牌联盟营销，消费者得到大实惠

在11月，红星美凯龙举行了“夜问”工厂直销夜新闻发布会，14大品牌商、红星美凯龙等老总们，向大家介绍了“11·23夜问”模式和活动亮点。

在这次活动中，红星美凯龙家居商场联手左右沙发、多喜爱儿童家具、澳美世家、大自然棕床垫、美得丽床垫、弗沃德实木家具、太极爱家灯饰、索弗仑壁纸、安信地板、恒洁卫浴、欧路莎卫浴、金舵瓷砖、伊仕利衣柜、兰舍硅藻泥等14个家居大品牌的工厂方以及经销商，在6个小时里，为消费者奉上了一场家居促销的底价盛惠：活动期间彻底“裸价”，并承诺全年最低价，差价十倍补差；推出一本“夜问”护照，消费者花20元办理“护照”，就可享受到高达4200元的现金抵扣券。另有力度空前的送礼、免单、抽奖活动，走的是最平民的路线，实施的是最惠民的营销政策。

新闻发布会上，作为本次红星联盟会长，安信地板总经理李建强代表各联盟商家承诺给消费者提供最优的品牌服务和最实惠的价格。“抛开其他卖场的‘团购、砍价会’等混淆消费者视觉的字眼，本次活动真正以‘工厂借地销售’来面对消费者的抢购大行动，真正给消费者带来一条龙服务。”

执行会长、左右沙发的负责人单兵在接受采访时表示，家居行业终端本质就是做服务，要将服务做到商品的售前、售中、售后的每一细节，在细节中求精华。此次活动是实力品牌与卖场之间的强力结合，势必为消费者带来一次优惠与服务双重叠加式选购体验，最后达到多赢的目的。

联盟营销是商家多方联合作战的大趋势

“品牌联盟”一词对于家居建材企业来说并不陌生，从最初的冠军联盟，再到后来的诸多联盟。“品牌联盟”接连上演且均收获了不错的效果，导致越来越多的企业加入到联盟的行列中，联盟营销也成为众多企业摆脱市场困境的潮流之策。眼下正值家居建材行业的销售淡季，更多的企业想借助“品牌联盟”这一营销潮流之策打一个翻身仗。

“联盟营销是家居人的必走之路，通过资源共享，盘活终端，拓宽营销道路，推动产业整合，促进产业交易。”传世嘉业总裁王先生表示，尤其是大型联盟的出现，必将为未来家居产业再次迎来春天创造条件。

他对“联盟营销”作了进一步分析：一是聚焦，把所有的营销理念、消费形态做聚焦，把力度也做聚焦。二是系统，最核心的是落地系统，从社区到电话，到网络，到全程营销。三是整合，把大品牌商家做跨界整合，整合了其工厂和媒体等多方面的资源，把好的观念、好的思维、好的模式、好的系统告知消费者。

据悉，本次活动也是郑州红星美凯龙有史以来对这种品牌联动的营销模式支持最大的一次。此外，还整合了第三方资源和跨界资源。用李建强的话说，联盟营销，正在得到实惠的是消费者，产品质量不用说，价格享受到最低的优势，服务得到最大限度的优化，这些放在一块就是活动成功的最大保障。

“联盟营销一般是商场、厂家、经销商多方深度合作的‘聚商’行动；厂家出台折扣政策，经销商进行让利促销，商场给予现金补贴，三方联手，实施这样一场年终感恩回馈盛宴，其目的就是为了让消费者最大限度地获得好处，满足消费者利益诉求。”红星美凯龙郑州商场副总经理叶如涛坦言。

联盟营销既实现多赢也加剧了市场竞争

随着越来越多家居建材品牌的出现，且市场中的品牌呈现出多元化的网状联合营销模式，业内人士纷纷表示，联盟营销模式或成为众企业面对激烈市场竞争夺得销量的潮流趋势，也必将成为未来市场营销的重要发展手段。

事实的确如此，近年来，企业联盟用它具有绝对优势的品牌宣传与营销力度大大吸引了消费者和企业涉足。对于企业来说，企业联盟，不但满足了企业的营销需求，也大大增强了企业在经营上的协调能力；而对于消费者，在收获低价商品的同时还能够收获品牌联盟带来巨大营销的便利，可以说是为企业与消费者带来了一个双赢的局面。

但不少业内人士也分析认为，商家热衷联盟营销的新模式，联盟营销或将成为众多企业摆脱市场困境的新趋势，营销的新突破口，但也将加剧市场竞争。

“企业联盟是一种战略手段，是家居建材企业众多营销战略选择中的一种，构建企业联盟并不仅仅是一种形式上的协调，而是需要从各个方面对联盟进行仔细规划与系统方案执行。对于家居建材企业来说，构建企业联盟可以为企业带来诸多利益。”大自然棕床垫郑州分公司总经理赵一春称，这样做的目的，为家具企业创造了一个巨大的销售平台，提供了一次销售良机，等于是在为企业输氧、输血，联盟内所有的企业都将鼎力支持这次活动。此次包括大自然棕床垫在内的14大品牌，联盟营销无疑是一次抢占市场份额、回馈消费者的难得契机。

另一品牌商家刘经理表示，联盟的成员都是行业内的优质品牌，在产品、价格、服务上都有较强的优势，他们组建联盟，将各个品牌集合在一起，促销力度很大，给消费者实实在在的让利。这几年家居的卖场与卖场、品牌与品牌之间的竞争加剧，必将形成新一轮洗牌，联盟营销既是商家多方联合作战的大势所趋，同时也在活动中通过品牌优势、产品质量、服务等进行同台竞争，以争取最大的市场份额。

联盟营销还有待经市场检验与完善

作为旁观者，一家没参与这次活动的家具商负责人王经理表示，联盟营销还有待待经市场检验与完善，比如营销内容的一致性。联盟营销中品牌目标的不同，必然对联盟具体的活动内容和活动形式产生一定的影响，因而联盟营销中各个品牌活动目标的一致性，是品牌联盟需要解决的首要问题。不管是产品的促销力度，还是后期的产品售后，服务商尤其如此。

而在消费者欧阳先生看来，“产品价格”仍是制约销量制的重要因素。虽然在联盟营销中，家具产品价格有一定程度的降低，但相对于消费者来说，品牌联盟中各个品牌产品品质较高，因此价格也相对较贵。即使联合促销也不可能与二、三线品牌的价格相当，因此对于购买力较弱的消费者选购起来仍然存在一定的局限性。

欧阳先生认为：“如果价格不能占绝对优势，即使产品质量再顶级，促销的效果也是不能尽如人意吧？”

李建强则表示，联盟营销这几年刚刚兴起，尤其以今年为商家所推崇。一个新生事物会有个成熟的过程。所以，在类似的活动中，一是要品牌过硬，二是真正让消费者得到实惠，三是服务要配套，四是为消费者提供最大的方便，真正实现一条龙购物环境及便利，这样才能把联盟营销的商业价值最大化。