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对创业者来说,关闭自己一手创建的公司无疑是一个惨痛的教训。但对于申晓鹏来讲,反而是一件好事:“失败落在某一个人头顶上的时候,只能面对,关键是如何去面对。” 正因为有了失败的教训,才让他成为资深的快餐品牌连锁专家,让他对行业、市场的把控更敏锐、更独到。郑州晚报记者 沃林婀娜 实习生 陈冉 成功的“谋士” 2000年,在申晓鹏大学毕业后的第三年,他加入一家大型洗衣连锁机构,做市场运营负责人。 那几年,因人们对连锁加盟都不甚了解,所以他们公司的业务做的并不是很顺意。“我们去宣传招商,人家要不说我们是个骗子,要不说是搞传销的。”申晓鹏说。 “忙,真的忙,连回家换衣服的时间都没有。”那个时候,他经常带着团队跑展会搞招商,“我觉得自己像大禹,三过家门而不入。过着‘飞人’的生活。” 申晓鹏的辛苦并没有白白付出:在他供职的6年时间里,这家企业从起初的30家做到了近500家加盟店,而他也升到了运营总监的位置,收入颇丰。 他说,那段时间让他学到了很多东西,尤其是连锁运营管理方面,为其以后的发展奠定了基础。 【创富热线】 (9:00至17:00) 记者手机 18625786205 15343712892 【新浪官方微博】 郑州晚报创业者俱乐部 【腾讯官方微博】 郑州晚报创业者俱乐部 【微信号】 chuangfw 【QQ群】 156963504 【记者QQ】 734778182 创业之初,生存最重要 这一年的起起落落,让申晓鹏懂得了很多:企业永远不可能一步到位,或者靠一招打赢。 在结束公司后的几个月里,申晓鹏一直在纠结:“给别人操盘管理能做成功,但是为何自己亲手开公司却会失败呢?” 申晓鹏很尖锐地剖析了自己:所谓企业特色是建立在适合行业需求的基础上,脱离现实的浪漫主义在生意场上行不通。“门外汉的我做了门内汉的事情!创业不是靠激情就能成功的。” 他说,他不应该把自己的创业梦画得太大。 其实,对于创业者来说,最重要的是在最初的时间点能够存活下来。他说:“在那段时间,别管什么战略、公司的方向,未来的蓝海有多大。我们就是应该冒着敌人的炮火占领位置。虽说做事就要拉开架子,其实在枪响的那一刻,战略不是重要的,生存下来才是重要的。” 第一次“转身”,开个健康生活馆 2006年,因为孩子的降生,申晓鹏做了人生第一个很大的决定——创业。 他说,在那个时候,很多人都认为他是成功的。为了验证自己,同时初为人父的他也想把更多的时间放在孩子身上,于是就在郑州东风路上开了一家针对0~3岁婴幼儿、名为“贝健”的健康生活馆。 本想着能有一次华丽的“转身”,万万没想到,这却让他付出了惨痛的代价。 麻雀虽小,五脏俱全,在当时的申晓鹏看来,再小的公司也要有足够的项目来支撑:“最初我就上了婴儿抚触项目,这在当时绝对是没有人想到的。加上婴儿洗澡游泳,起初的效果还是不错。” 后来,为了能让公司看起来更“丰满”,申晓鹏又代理了一家高端的婴幼儿服装品牌。“这个品牌的产品是不含甲醛的,但是价位偏高。” 和很多创业者一样,申晓鹏所做的每个决定都是为了自己的“梦”——要建立一个完美伟大的连锁企业。 炼就“成功”法则,要打翻身仗 失败之后一定要在最短的时间里控制住你的情绪,学习新的创业理论和别人的成功经验以及学习你能够掌握的新知识,这将有助于你开始新的创业实践。 申晓鹏就是这样做的。 “我现在只要问一个问题,就知道这家店铺盈利不盈利。”申晓鹏说,第一次创业的失败,他并没有气馁,而是又自创了一套“闭环管理体系”。 按照这套管理体系,他为国内一些快餐连锁企业做策划,并收到了很好的效果。这让他又成为快餐品牌连锁企业界的“香饽饽”。 现在为了再次证实自己,他已开始酝酿一个新的项目。 他希望,这一次自己能打一场翻身仗。 “转身”失败,没弄清赢利点在哪 但是这个“梦”在公司创建的一年后破灭了。 “我没完没了的加班:盘点、策划、营销……什么活儿都要干。”在这一年里,他凡事都亲力亲为,“到最后,不仅爱没有给孩子,反而失去的更多。” 在2007年的一个夜晚,申晓鹏又做出了一个决定——关门。 在他亲手锁上公司大门的一刹那,他仿佛彻底放松了,但瞬时又感到很落寞。 对申晓鹏来说,这家公司也是他的“孩子”,那份珍贵无与伦比。但是,他也知道,如果再坚持就意味着更多的投入,“伤其十指不如断其一指”,只好含泪关掉。他说,自己是“壮志未酬身先死”。 “现在看来,创办这样的公司,理念和创意都是对的,问题就出在没有计划周全,没弄清赢利点在哪,也没有做充分的市场分析,更没有构建必需的营销团队。”申晓鹏说。 “第一步,将骨汤包加入桶内,用沸水还原骨汤;第二步,放入面饼、蔬菜料和调料;第三步,等候4分钟期待美味。”怎么样,是不是和你平时吃方便面的步骤不太一样? 日前,知名方便面企业白象食品在郑州为其战略产品——大骨面,举办了一场别开生面的上市品鉴会:现场嘉宾们轻松的按照自己的想法进行DIY。 主办方邀请与会的所有来宾自己烹饪一碗白象大骨面,而且建议先调好一锅骨汤,再泡面的顺序。于是,大家面对一大锅香气四溢沸腾的骨头汤,通过搭配蘑菇、海带、鹌鹑蛋、香菜等配料,来调成自己认为口味最好、最有营养的一碗大骨汤。 “没想到,骨汤泡面这么好吃,完全颠覆了之前用开水泡面的顺序,让我们这些闭上眼睛都会泡面的人吃到了一碗美味升级的大骨面。”一位参会嘉宾感叹道。 据白象食品董事长兼CEO姚忠良介绍:“我们经常吃方便面,很少有人把方便面汤吃完,我们计算了一下,这30年来扔掉的方便面汤有西湖那么大的量。这次,白象大骨面就是要让消费者大口喝汤,因为白象大骨面是真正有骨汤的方便面。” 对此,一位食品行业资深人士表示:在整个方便面行业面临创新乏力的今天,白象大骨面从白水泡面升级到骨汤泡面所迈出的一步创新,将会成为带动方便面行业向兼顾健康、美味方便面方向发展的一大步。 30年前,方便面解决了速食的问题,如今,在生活水平普遍提高的情况下,人们的饮食观念也在从单纯的“吃饱”向“吃好”进行转变。方便面行业30年不变的白水泡面吃法或许真的要改变了。 郑州晚报记者 李丽君 30年来,扔掉的方便面汤有一个西湖水那么多 骨汤泡面改变方便面传统吃法 郑州市创业指导中心 公开选聘“创业培训讲师” 如果您具备创业经验、熟悉某个创业领域,并有奉献创业者的热心,也许您就是我们寻找的“创业培训讲师”。 根据河南省人力资源和社会保障厅创业培训师资培训通知精神,郑州市创业指导中心为加强我市创业培训师资队伍建设,促进创业培训工作深入开展,正在面向具备创业经验的教师、企业家以及资深人士选聘“创业培训讲师”。 报名条件:热爱创业培训工作,年龄在25~55周岁,具有大学本科及以上学历;三年以上成人教育工作经历或具有企业经营管理经验;遵守创业培训管理制度,能够保障创业培训授课时间。 报名者经面试合格后可参加全省创业师资培训。 报名时间:即日起至12月8日 报名地点:郑州市陇海西路55号劳动大厦 联系电话:67188005 15837155692 韩老师 郑州晚报记者 纪宇 通讯员 王柯然 |
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