本期“对接会”

4个项目精彩路演找“东家”

12月13日，在郑州高新区国家大学科技园内，4个项目“亮相”郑州晚报主办的“项目对接会”，寻找“东家”。

活动现场，项目持有人向投资人讲述项目前景和合作机会，并在互动环节，带来研发的新品与现场参会者分享。

投资人和创业导师现场点评了“路演”项目，深入剖析项目的发展机遇和投资热点。

郑州晚报记者 纪宇/策划

沃林婀娜 陈冉/文

马健/图

外地项目慕名而来

“我今儿一大早就赶到活动现场，做准备，希望投资人能看上我的项目。”活动未开始，郑州的一位项目持有人不停地在修改自己的项目宣讲稿，“我总是觉得里面介绍得不够全面。”

“项目对接会”不仅受到本土创业者的追捧，而且还有外地的项目持有人慕名而来。江先生来自北京，是一家科技公司的负责人，“我就是通过网络了解到郑州晚报的‘项目对接会’，参加此次活动就是为了能找到合适的投资人，进而扩大公司的规模，争取早日上市。”

干货多，收获丰

此次对接会路演项目涵盖新型电商、养生产品、餐饮等各具创新性的创业项目。

现场路演的创业者都很重视这次展示的机会，争取在有限的时间里吸引投资者的关注。

现场交流、提问、点评环节将活动气氛推向高潮，大家纷纷表示，郑州晚报“项目对接会”为项目持有人与投资方搭建了一个对接平台。而投资人的麻辣点评更是令创业者受益匪浅。

创业者表示：“此次活动信息量大，干货多，收获颇丰。”

项目“找钱”

这三点要注意

就算是创业梦想再美好，也还是被投资人做了毫不客气的点评。

“是否做过市场数据调研？”在每个项目宣讲后，投资人都会询问这个问题。

针对现场展示的要点，投资人也从专业角度提醒，项目持有人一定要将投资人最感兴趣的三个要素阐述清楚：第一，有没有巨大的市场容量？即企业未来的市场以及空间大不大。第二，企业的核心优势是什么？核心优势不一定需要全面，在技术、产品、团队、渠道等方面有一项特别突出就行。最后，也是最重要的，要明确项目需要的具体资金以及资金用途，“专业的投资者会考虑你的布局合不合理，科不科学，有没有效益产生的可能性”。

【项目一】

台湾风味的

“圈子”餐厅

“我们就是要把时下流行的文化与整个项目相结合。”申先生说，他的项目就是立足年轻人，打造一个台湾风味的、用网络“圈子”来锁定顾客的快餐餐厅。

“产品都是通过市场调研系统所反映的数据，将本地口味和台湾美食相结合，按要求由配送加工中心配制，再送往街头餐厅，简单烹调后就可以让顾客打包带走。”申先生说，未来这个餐厅的营业面积在20~30平方米，适合学生以及上班族的“快速需求”。

VC点评：这个项目的创意和规划都很好，项目的名字也很有吸引力。创业者所说的标准化符合现在的趋势，只有标准化才能有效率，才能更好地推向市场。优势是有的，但是创业者一定要考虑清楚：你锁定的消费群体是谁？你的核心优势是什么？

【项目二】

O2O家居网

“对于网络购物，其所不能做的三点为：体验，服务，诚信。而O2O模式就可以弥补，未来这也将是一个终极商业模式。”宋先生说，他的项目就是要打造O2O家居电子商务平台。

之所以要做这个项目，是基于宋先生多年的工作经验，和对于家居建材消费市场的调查而设计的。

“线上体验到线下的体验和服务，和网上的搜索，它解决的就是一个信息流和数据流的对称，互联网的信息非常精准，环节打通以后，对消费者获取信息更便捷。”他说。

VC点评：这个创意很不错，不仅满足了消费者需求，而且也符合这类企业的要求。不过，创业者是不是应该了解一下目前这个行业的市场到底是什么样的？或者说，你知道你的竞争对手是谁吗？目前这类项目的发展情况如何？据了解，淘宝、天猫已经在部分城市开了体验馆，如果他们和一些家装建材商场合作，作为项目持有人，你的竞争优势是什么？你怎么做才能不被他们吃掉？

【项目三】

养生茶产品

养生茶产品项目宣讲人江先生介绍，现在雾霾天气越来越常见，PM2.5经常爆表，其产品研发人刘先生从童年喝过的“柑橘汤”中获得灵感，决定开发以河南南阳所生长的“桐桔梗”为主要原料的清火润肺茶。

“现在前期产品已经投入市场，消费者的反应还是不错的。”江先生说，为了能扩大规模，他们决定要开发一款新产品——“桐桔梗植物饮料”。

VC点评：这类产品需要考验营销团队，因为这类产品需要长期使用才能让消费者有所了解。作为投资人，很想了解其的营销模式是什么？如何能快速地打开销售市场？

征集优秀创业项目

为了发现好项目，帮助创业者对接合作，郑州晚报创业版将每月定期举办“项目对接会”。

如果您有好项目想要寻找合作，秀出来，可以提前将商业计划书发至记者邮箱chuangfw@sina.com，我们将筛选有价值的项目走进活动现场宣讲。

同时欢迎正在寻找创业项目的民间投资人、创业者与我们联络，受邀参与活动。您也可将寻找项目的行业、要求及投资额度发送至以上邮箱并留下联系方式，记者将为双方牵线搭桥。