我们不推销保险

我们只帮您选择合适的

记者：做保险而不推销保险，这似乎不符合逻辑，你们到底是什么样的经营理念？

梁总：中国保险业经过约20年营销模式的发展，客户开始对保险逐渐了解甚至熟悉，更多的人考虑的是自己适合什么保险。但由于这么多年来保险一向给人的印象是在推，所以也给不少的人留下了不太舒服的印象。在发达国家保险从业人员最终都成为理财规划师，他们会根据客户的实际状况给予科学的规划设计。我们保尔就是要把这样先进的理念引进来。我们开通了保尔热线，接受客户关于车险、寿险等全方位的咨询。我们的经营理念是：科学合理地选择保险，省心顺心地享受服务。

记者：科学地买保险，这词还是比较稀奇的，科学地买保险体现在哪里呢？

梁总：例如，以家庭购买人寿保险来说！是优先给大人买还是优先给孩子买？每个家庭用多少钱来买保险比较合适？保额买多少合适？不同的人生阶段应该侧重什么样的保险种类？什么样的保险将来能实现合理筹划遗产税的效果？怎么样买保险会比较实惠？我们保尔人会给客户朋友合理安排这些关心的问题，让他们真正选择到合适的保险。

记者：到保险公司买保险和在你们这样的代理公司买保险有什么区别呢？

梁总：首先，保险公司是“厂家”，代理公司是“商家”。到一个厂家只能买到一个品牌的商品。而到商场可以买到各个品牌的。其次，我们会从“众厂家”采购回精品的、适合全方位保险需求的保险产品，然后让客户来选择合适的。这样的话我们力求实现的效果是：更合理、更节约，同时达到“一站式”购齐！

记者：你们的销售模式是什么样的？

梁总：我们有两大转变，一是改变推销的模式，不做电销，不上门推销。以保险热线受询为主，以网站展示或直接投保为主。二是改“行商”为“坐商”，我们在郑州市区布局了4个营业部，客户可以就近直接到我们的营业部咨询投保，这样可以更放心。或者可以通过热线预约我们的理财师登门服务。 郑州晚报记者 倪子

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