做小企业身边的

金融服务专家

作为股份制银行中的锐意创新者，中信银行2013年加快经营转型，将小微企业作为未来发展的重要支撑点之一，持续创新金融产品，优化审贷流程，在支持实体经济发展过程中取得了跨越发展。12月12日，中信银行郑州分行在郑举办小微企业新产品推介会，向河南市场隆重推出了包括信捷贷、种子贷、商户贷、POS贷在内的系列组合产品。这也标志着中信银行将持续发力小微金融，在支持小微企业方面发挥更大的价值。

郑州晚报记者 倪子 通讯员 尹政

锐意转型 做小微金融业务市场的发明者

中信银行总行行长朱小黄曾表示：“中信银行要成为一家聪明的银行，要有自己独特的客户定位。形成以中小客户为主的对公市场定位和中高端客户为主的零售市场定位，总体上希望形成‘橄榄形’客户结构。”

2013年初，中信银行出台了《关于中信银行发展战略若干问题的意见》，此后做出了一系列调整。在总行，小微金融业务被纳入零售板块，明确“小微化、零售化”的发展方向；在全国，15家分行建立了特色专业支行，专门致力于小微企业信贷业务，中信银行的零售旗舰店也成为小微企业金融服务的重要载体。

今年4月份，中信总行内设机构围绕小微金融服务进行了重组，把产品和客户管理部门、营销部门进一步做了细分。围绕生产经营的基本原理，将小微金融业务纳入零售板块，整合相关业务，明确“小微化、零售化”的发展方向。

产品主导 做小企业身边的金融服务专家

为了破解小微企业的融资难题，中信银行在对产品体系进行整合后，推出了全新的小微金融产品线，分别是主要适用于经营情况及信用情况良好、有固定营业场所的小企业、个体工商户和小企业主的“信捷贷”，无需抵押、风险共担的“种子贷”，为市场商户量身定制的“商户贷”，以及以刷卡流量为依据的“POS贷”。

据了解，“信捷贷”主要适用于经营情况及信用情况良好、有固定营业场所的小企业、个体工商户和小企业主，最高授信额度可达1000万元。在主推“信捷贷”产品的同时，中信银行还推出了无需抵押、风险共担的“种子贷”产品，为市场商户量身定制了“商户贷”产品，并开发了以刷卡流量为依据的“POS贷”产品，全方位满足小微客户的金融需求。

“只要资料齐全，最快两天就能完成审批。”中信银行小企业金融部一位负责人介绍，“‘信捷贷’对贷前调查、授信审批及贷后管理等整体授信流程根据小微业务特点进行优化，在控制风险的同时提高业务办理效率，能很好地满足小微客户对贷款‘短、频、急’的需求特点。”

据中信银行小企业金融部负责人介绍，在客户定位上，中信银行将重点扶持单户贷款金额500万元以下的小微企业，并将小企业客户对象从制造业向服务业、从大宗商品原材料向消费品、从生产服务向生活服务转变，进一步支持实体经济发展。

积极探索 “小”天地做出大文章

为贯彻国家金融政策要求，中信银行明确把小企业金融业务作为战略转型的重要“引擎”，提出“以客户为中心”、“做小企业的主导合作银行”的服务理念和经营思路，致力于服务小微企业成长的全过程。

为推进小微金融业务，中信银行积极推进支行层面的改革，采用“点面结合”的方式，目前已在珠三角、长三角、国家重点开发区成立了首批15家总行级特色支行，逐步建立起小微金融“批量化的零售模式”。

数据显示，截至2013年9月末，中信银行小型微型企业及个人经营性贷款余额为3541.8亿元，较年初增长31.28%，高于全行各项贷款平均增速18.05个百分点。小型微型企业及个人经营性贷款增量为843.8亿元，比2012年同期多增324.3亿元。

借助中信集团综合平台优势，中信银行已通过为客户提供信贷融资、股权私募等金融产品，帮助百余家小微企业走上了上市通道。与此同时，还通过小企业集合票据、夹层融资等金融工具，开拓小微企业融资渠道，降低企业财务成本。