创业者：曹小姐

创业问题：曹小姐这段时间一直在为找适合店铺而烦心，“好的地方贵，租不起；便宜的地方人气差，不能租”。她说，一间价格适中、位置好的店铺对于她这样的初创业者来说显得尤为重要。

“如何能租到一间物美价廉、称心如意的店铺？”曹小姐想请创业微导师传给自己一些经验。

创业微导师：王少华

导师微信：lovepu52582213

导师简介：职业选址人，“金门面顾问”首席顾问，专注商业地产研究与操作，提供商铺投资顾问以及店铺选址综合服务。

店铺选址是一门高深的学问。王少华老师说：“找店铺选位置对于创业者来说，不是简单地寻找一个经营场所。”

他说，创业者首先要明确自己的经营需求和价格定位，才能“量体裁衣”选好铺位，“价格高低并不是衡量铺面好坏的唯一标准”。

郑州晚报记者 沃林婀娜

实习生 陈冉

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找店铺不能“急”

王少华说，很多创业者第一次找店铺都会犯一些小错误，给未来创业的成功埋下“隐患”。

越是“急”越是找不到好门面。王少华说，很多初创业的人为了能快点赚上钱，往往都是在看到一个门面后，未经仔细思索，草率作出决定。同时，“怕麻烦、图便宜”，也是很多创业者在选择店铺时的“通病”。

“其实，创业就像打一场仗，如果你没有花时间、花精力去做前期准备工作，你创业的风险就会高出很多。”王少华提醒说，在找店铺的时候一定不要急于一时，“要学会五看，”。

看时机：年底就是“好”时机

“按照一般规律来看，年底就是一个好时机，这个时间段会有很多店铺转让。”王少华说，“一般的店铺租约都是按照自然年来签约，所以很多店家也是在此时考虑是继续经营还是转让。机会多，价格也会相对低一些。”

但问题是，创业者需要有一定的承受能力，“因为春节过后，很多行业都是淡季，创业者需要考虑如何熬过春节过后的两个月”。

看客户：决定店铺的位置

店铺位置的选择与潜在客户群息息相关，因为各行各业均有不同的特性和消费对象。

王少华把店铺生意笼统地分为“批发”和“零售”，“你是做批发还是零售？批发是大宗商品交易，对位置要求相对较低，针对的多是团体客户。零售是小宗商品交易，交易频次高，针对的多是个人客户，交易后基本直接进入消费领域，对位置要求相对比较高。”

“人流”就是“钱流”。“像火车站、商业中心、长途汽车站等商业集中地段，开店的成功率往往比普通地段高出许多。”

但创业者仍要看自己的项目是否与该区域“匹配”。王老师说：“创业者一定要以拟建店为中心，半径500米的区域作为主要考察对象，尤其是落在该区域内的常住居民户数，反映了潜在顾客的规模。”

看项目：“物以类聚”扎堆开店

顾客都喜欢“货比三家”，所以创业者可以选择同类店铺较集中的街区，这样更容易招揽到较多的目标消费群体。“不要担心竞争激烈，相关店铺聚集有助于提高相同目标消费群的关注。”王少华说。

王少华提醒：如果选择专业市场或商场开店，要仔细考察其管理水平、规模大小、影响力等因素，如果规模较小、开业时间较短、管理水平差的，尽量不要入驻。

创业者需要注意的是，前期一定要关心成本问题。“你只需拿你单天预计销售额的30%来计算成本，看看你能否承受得起。”

看交通：“方便”是上策

“交通方便，才能吸引更多的顾客。”王少华说， 如十字路口的拐角，或公交汽车站、地铁站口等公共交通设施相邻的地方，一般人流量都比较大。而可视性较好、前无遮挡物的店铺也是不错的选择。

“如果开餐厅，附近或者门前一定要有停车场或者停车位。”王少华提醒。

不仅如此，创业者在选择店铺时还需对周边的交通网络进行分析。另外，还需及时捕捉、准确把握城市的发展动态。

看合同：签约要仔细检查条款

“找到心仪的店铺后，切不可盲目交钱。”王少华说，“首先要确认店铺的租赁者是否是一手房东，而且还要看一下房产证等原件。”

另外，在租赁合同中，创业者一定要谨记检查如下四条：一是确定租金金额、付款时间和方式、押金的退换；二是详细注明款额、起算日、换约时间、换约时涨价的计算基准及限度、管理费和公共设施费及其他项目等；三是确认水电状况，以及日后可能发生的问题的解决方案；四是签约前，还要确认所租赁的房屋的面积是否确实，若只是部分租用，要准确记载租用面积及区域等。