橱窗作为店面形象的一部分，是传达商品信息的陈列空间，充当着消费者的顾问和向导。如何在短短几秒钟内吸引顾客的注意？如何用无声的语言去说服顾客进店？只有创意新颖、风格独特的橱窗设计才能吸引行色匆匆的过客。

郑州晚报记者 沃林婀娜

实习生 陈冉

创业者：卢雪艳

创业问题：开了一家时尚女装店，最近俩月店里的销售额一直不能提升，而且顾客也不愿意进店，原因是设计的橱窗展示不够吸引人。

创业微导师：刘娜 导师微信：wenrui88

导师简介：现任德蒙斯特河南分公司运营总监。一直从事品牌服装店面管理工作，擅长多店运营管理，对店铺和橱窗设计有自己独到的见解。

坚持一种风格

任何一家服装店面都要有自己的风格，而这就需要符合销售产品的特征和品牌的风格特征。

“比如成熟女装要表现出优雅高贵的风格，少淑女装则是青春活力的。”刘老师建议卢女士，平时多去看看大品牌服装橱窗的设计，“坚持一种橱窗风格犹如无形的广告，会让店铺的风格越来越明朗。”

了解顾客的习惯

找到适合自己的橱窗风格后，就要开始研究了解顾客是如何阅读橱窗的。

“顾客判断是否进入店铺购物的时间大约有10秒钟。在这10秒内，通过你的橱窗必须传达出你店铺的一切信息。”刘老师说，顾客分为刚需型和闲逛型，“刚需型的顾客会注重每次进店都要有新鲜感，而闲逛型不确定因素很多，所以她们更注重橱窗本身所传达的视觉形象。”

每季都要有主题

卢女士经营的是时尚女装，所以每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。刘老师提醒，焕然一新可不是指简单地把模特身上的衣服换成下一季的衣服。

她说，如果所销产品没有太大变化就可以从陈列、装潢上做一些小调整，同样可以起到吸引眼球的作用。

另外，作为店老板，最好每年都要根据当年的流行趋势提前规划好四季的主题，再根据这个主题来设计橱窗，从而有计划地设计延续性的月主题。

她建议，橱窗服装的更换频率最慢半个月，最快每周一次，“除了要保持自己品牌的风格外，更换橱窗服装还要考虑到店铺商品的库存和销售情况。”

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