想开一家潮流精品店的创业者陈静坐不住了，她本以为靠着“眼光独到就能行走江湖”的创业想法就能把生意做起来。但半个月前，她学习的对象却“离奇消失”。

多方打听后，她了解到，这家店因其利润不足以撑起店面的运营，所以就关了。

“微小型潮流精品店的利润越来越薄，经营会越来越难。这店，我还能开吗？”陈静有点动摇了。

郑州晚报记者 沃林婀娜 实习生 陈冉/文 郑州晚报记者 马健/图

调查1 利润小压力大，全年无休

“开精品店是很辛苦的，而且现在挣的也不多了。”郑州“大上海”内一家精品店的负责人张先生说，在他们店附近，和他们类似的精品店不少于10家，每家看似生意红火，但基本上都不怎么赚钱，“想在黄金商圈生存，你还要面对高昂的房租，算下来，压力还是蛮大的。”

李峰，是郑州科源路上一家精品店的老板，通过一年的打拼，他的小店刚刚站稳脚跟，但他仍在努力，“现在生意不好做，刚干了一年，基本上还处于危险期内”。

“说实在的，开店其实是很辛苦的，特别是起步期，全年无休，别人放假的时候是你最忙的时候。同时开店也没大家想的那么简单。精品店是做潮流的商品，是要把握时尚趋向的，它绝不像超级市场，只是把货挂上去就OK了。”他说。

调查2 校园店，只有过节的时候挣点钱

“我这里店小，20多平方米。主要顾客是附近的大学生。”郑州北大学城一家精品店老板宋先生说，他的生意就是“等”和“碰”，也不存在所谓的“精准客户”，“学生都是空闲的时候才来逛，而且都是很随性的，看到喜欢的、价格合适的就买了。”

“我每个星期都要到火车站的批发市场去进一次货。”他说，“像这样的小店不可能再雇人了，所以事事都要操心。货源自己找，而且还要经常去打探什么好卖，什么不好卖，很累。”

开店之初，宋先生在货品定价上也困惑了好久，“定高了，没人买；定低了，不赚钱”。因为像他这样的精品店在学校附近开得比较集中，所以必须靠低价取胜。宋先生最盼望的就是能多一些节日、纪念日，因为只有在特殊的日子里他的生意才能好一些，“除了过节，其他的时间几乎没有什么收入”。

■经验

所售商品和后期服务是核心

陈静一直认为，精品店的制胜法宝是位置和装修。

“这是必要因素，但不是绝对条件。”张先生说，一个精品店如果要想生存下去，其最核心的东西应该是所销售的商品和后期的服务。

李峰也同样认为，好的装修也不一定能让创业者挣到钱。“强店与弱店的最大差别是内功。你给顾客的诚信度、顾客对你的认可、店内环境、服务水准以及售后服务等等因素，都会制约你的发展。”李峰建议，像陈静这样的“菜鸟”一定要多去了解市场，观察竞争对手，“如果想懒省事，就找个好牌子加盟，但还是要谨慎一些”。

永远的“新鲜感”

经营之中，时时更新进货，则是张先生高明的地方。

“肯定是要通过卖产品才能赚钱，如果你的产品能让顾客喜欢，引起他的购买欲，就能让你事半功倍。”为了给顾客“常进常新”的印象，他几乎是半个月全面更新一次货品：有的货品没卖完，就变换一下陈列方式。

“做精品店就是要跟随潮流，潮流这东西来得快、去得也快。”经营中，他最怕的就是进货，“选货多了，怕过时，没人买压货；选得少了，不够卖，挣不到钱。”

成功的经验也要建立在惨痛教训之上。“我都不知道压了多少东西，没办法，卖不出去就只能当赠品送，不能压在仓库啊。”

现在，张先生每到节日临近的两个月，就每周更新一次货品。另外，他几乎是每两天就去同类市场调查一次，一方面收集新品，另一方面了解一下什么货物到了“泛滥”的地步，就避免重复进货；所以，他的小店始终能给人“新鲜”的感觉。