“得女人心

则得天下”

一年一度“女人节”

商场争抢“她”商机

周末将迎来“三八”妇女节，郑州各大百货商场纷纷展开攻势，“讨好”女性顾客，商超更是提前一周就开始催热“她经济”。郑州晚报记者 王一品

化妆品提前促销

昨日，记者走访郑州各大商场发现，美容美体、化妆品、女装、女鞋、首饰等品类已开始打出“女人牌”，挖掘“她商机”，开展花样繁多的促销让利活动预热“三八”市场。

“‘三八’妇女节将是我们继情人节之后的又一个销售高峰，各大化妆品品牌都精心策划了相关的主题活动。”正道花园百货相关负责人告诉记者，很多化妆品专柜从3月1日起就开始推出展促活动了，有的送化妆品礼盒，有的发布新品并赠送满额礼，还有的可直接提供高倍积分。

每年“三八”妇女节，化妆品和女性日用品都是营销大战的主战场，相对于之前的春节和情人节，这些品类在“三八”节期间的促销力度会更大，自然也就更吸引女性消费者。比如，3月7日~9日，丹尼斯百货人民店1F化妆品满1980元返200元礼券。BHG时尚百货（北京华联），欧莱雅将展开年度独家大促，满300元立减60元。

“‘三八’节既没有大假，也不属于中国的传统节日，但商家却都很在乎。”有业内人士分析说，“原因很简单，商场的主力消费者是女性。不管一家商场定位于哪个年龄层、哪个消费层，其主力消费群体都是女性居多。在时尚百货里，经常看到年轻女孩的身影；在精品百货里，最常见的是成熟的贵妇；而在大型超市里，天天都挤满了中老年妇女。对商家来说，得女人心得天下。所以，‘三八’节正是商家展开攻势‘讨好’女人的最佳时机。”

新款春装抢市场

目前，郑州各大百货商场的新款春装已经全面上市，有趣的是，一些商家已经亮出了“部分新款八五折”、“春装九五折”的牌子。而进入最后甩卖阶段的冬装，甚至有低至一折的。

“按照常理，新款春装刚上市是没有打折的，但‘三八’妇女节和春装上市正好是重叠的，必须有实实在在的折扣让利女性顾客。”在郑州二七万达广场的步行街上，很多店铺的销售人员都表示：“把春装和三八节促销联合起来，一方面可以加大对新品服饰的宣传推广，另一方面也确实能促进销售。”据了解，有些门店甚至会将打折促销一直持续到3月16日。尽管折扣力度远不及换季甩卖时那么诱人，但毕竟对新款而言已经很难得了。

3月7日~9日，在丹尼斯七天地，1天地、2天地、3天地联手上演“幸福女人相约季”特别企划活动，新款服饰折后满500元再返100元礼券，卡友20点积分可兑换20元礼券。届时，不仅新款女装、女鞋参加活动，3天地的男装也会全力以赴参与其中。活动相关负责人表示：“我们今年‘三八’节的活动主题定为‘幸福女人’，想强调的是懂爱、被爱的女人才是最幸福的。那么，希望今后人们提及‘三八’节时，联想到的是一个充满着温暖的节日。而且，不会忽略男性朋友，毕竟他们的爱与包容才能让女人更幸福。”

内衣永远唱主角

除了新款春装，内衣也是“三八”节市场的热卖品。记者在商场的各大内衣品牌专柜发现，针对不同女性群体的少女内衣、孕妇内衣、情趣内衣几乎全线展开促销。

“部分新款八五折”、“满200元立减100元”、“部分款式低至三八折”、“满额再享好礼”……在BHG时尚百货，欧迪芬专柜甚至推出“文胸200元4件，底裤100元4件”的劲爆折扣。面对商家打出的促销牌子，一些有经验的消费者介绍说，“三八”节买内衣是最划算的，尤其是新款，上半年基本上只有“三八”节时才有折扣，所以内衣才是“她经济”里永远的主角。

此外，不少销售人员发现，越来越多的男性顾客会趁这个特殊的节日为爱人送上一份特殊的礼物。“以前只有情人节时，会有年轻的男士来为女友挑选内衣。没想到今年‘三八’节也有男士前来，说是想给爱妻一份惊喜。”据大商新玛特金博大店内衣区相关负责人表示，“让‘三八’节成为女士们幸福美满的节日，才是我们最希望看到的。”

童装也来凑热闹

有调查显示，“80后”女性是妇女节期间的主力消费群体，而她们中间很多都已经荣升为时尚辣妈。因此，“三八”节商场在大肆推销女装时，绝不会忘记童装这一促进销售的新亮点。

比如，正道花园百货于3月5日~9日推出童装春季特惠，小NIKE全场三至七折，小骆驼全场三八折，小Kappa全场五折。据了解，“三八”节期间，BHG时尚百货、郑州百盛、正道中环百货、万达百货等商场童装均有不同程度的折扣。