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对于崭露头角的平层大宅而言,它的出现有哪些存在的价值和意义?平层大宅作为一种产品,它的生命周期规律是什么样的?为什么世界上那么多富豪选择平层大宅?本期圆桌会议为您一一解答。 郑州晚报记者 苏瑜 新产品的推出要经历一个痛苦期 正商地产营销总监 郭丽敏 大平层也好,别墅也罢,其实,从客户的角度来说,都是希望它拥有更人性化的使用功能。其实在2005年我们进行蓝钻产品设计时,就增加了很多智能化的东西,但这些卖点客户并不领情,可能他们认为这些东西离他们很遥远。从现在的反馈来看,老业主认为这些功能非常好。 客户对产品的认识是一个需求改变的过程。蓝钻最早做180平方米、200平方米户型的时候,开始的销售比较困难。但是经历过这么一段痛苦之后,一些业主对我们蓝钻的设计需求又回来了。我现在的这些客户,有买过别墅的,也有在市区有一些大平层的,但是很多人开始又有了新的需求——生活圈。每个人都有自己的生活圈,他离不开这个圈子,如果离开这个圈子,离开这个氛围,时间长了,他可能就会觉得生活气息各个方面都有一种“脱离”的感觉。这也充分说明了打造社区氛围的重要性。 大平层让人感觉城市更加国际化 郑州万达中心营销经理 贾敏 我们刚开始做大平层产品研究的时候,曾和一个同事探讨,在伦敦,刚开始大家都住市中心,后来随着城市不断地发展,市中心变成了商业的聚集,人们觉得市中心的环境不太好,堵车、拥挤,空气也不好,于是人们开始往外扩散,有条件的人开始选择郊区。 万达去年的时候也开始在英国做这种房地产开发。我们集团有负责伦敦项目的同事跟大家交流说,为什么我们在伦敦拿到的最好的地最后也来做这种大平层?可能带有英国的特色,但开发的形态跟郑州万达中心的大平层是类似的。因为在英国,他们的富人也有从郊区别墅再回到城市中心住大平层的需求。所以我觉得,现在的市场是都市人对生活状态重新追求的必然结果,大平层的出现让郑州更加国际化。 大平层是一种领先的趋势产品 信和普罗旺世营销经理 马虹 其实在2007年、2008年的时候我们就尝试过大平层产品,202平方米,纯南朝向,当时消化得非常慢。但是,开发商愿意尝试一些当时大家还不能接受的东西,并不是市面上所谓的最火的产品。 我们的开发商是个有梦想的开发商。他比较理想化,不是把利润看得那么重。我们代理公司,可能会提出一些比较实际的销售方案和产品的研发方向,鼓励开发商多赚一些利润,但我们有的时候会被驳回,他会朝他的理想去走。 我觉得大平层也是献给那些有梦想的人的。我们目前的项目就是这样,很多的老客户来买别墅的,再捎带买套大平层,因为他们的别墅梦和都市梦都很美好。 契合“城心浅隐庭院”的都市需求 英地天骄华庭营销负责人 李光辉 我们处于城市的繁华中心,我们享受了城市丰厚的配套。其实一个城市的发展,无论是东扩、北移、南延,或者是往西再发展,它的中心可能不会有太大的变化。李嘉诚也说过,决定房地产价值的因素,第一是地段,第二是地段,第三还是地段。这就说明一个城市的深厚积淀在那里,不是我们用5年、10年来扩张一个新区、扩张一个城市的边缘所能达到的。 我认为大平层客户的需求点,不再是“通过我在什么地方有套房子来彰显身份”,而是从个人的感受上出发,“认为我必须在这儿有套房子”,这套房子可能满足他们将来一个阶段,比如45岁到55岁年龄段的生活的真实需求。比如,城市发展多年的积淀,城市周边丰厚的配套,无论医疗,还是下一代甚至下下一代的教育,无论是个人的会客,还是朋友圈层的交流,这都是他在相应的年龄段必须拥有的。 一切都从客户的终极体验出发 易居中国河南区域事业一部总经理 黄中林 每个城市的房地产发展都有它的独特性,包括现在的郑州。郑州市场的大平层不管处于哪个区域,市中心、次中心也好,或者城市未来的发展区域,实际上它最终都要回归到“对客户的研究和客户体验的问题”。 能不能享受到在城市里所有的商业配套,这是至关重要的。另一个概念就是,这个小区能带给你什么样的生活方式的转变。比如说,在传统意义上,别墅一是身份的象征,另外就是你独有的对资源的占有,一个别墅一亩地,你就是庄园主。我们红河谷的150亩地的森林公园,里面有专门的网球场地,你早上起来去散散步,遛遛弯,遛遛狗,中午去打打马球。晚上可以去私有会所,你去健身也好,会客也罢,这就是一个全新的生活方式的转变。 我们对大平层的定义,或者对于产品的细分,实际上还是从客户终极的体验出发的。那么什么才是好的产品,什么叫真正意义上的大平层?始终还是回归到客户的体验上。这也就是我所理解的私人订制——更加关注客户的生活理念,一切从客户需求和生活感受去考虑和设计。 |
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