对于崭露头角的平层大宅而言，它的出现有哪些存在的价值和意义？平层大宅作为一种产品，它的生命周期规律是什么样的？为什么世界上那么多富豪选择平层大宅？本期圆桌会议为您一一解答。 郑州晚报记者 苏瑜

新产品的推出要经历一个痛苦期

正商地产营销总监 郭丽敏

大平层也好，别墅也罢，其实，从客户的角度来说，都是希望它拥有更人性化的使用功能。其实在2005年我们进行蓝钻产品设计时，就增加了很多智能化的东西，但这些卖点客户并不领情，可能他们认为这些东西离他们很遥远。从现在的反馈来看，老业主认为这些功能非常好。

客户对产品的认识是一个需求改变的过程。蓝钻最早做180平方米、200平方米户型的时候，开始的销售比较困难。但是经历过这么一段痛苦之后，一些业主对我们蓝钻的设计需求又回来了。我现在的这些客户，有买过别墅的，也有在市区有一些大平层的，但是很多人开始又有了新的需求——生活圈。每个人都有自己的生活圈，他离不开这个圈子，如果离开这个圈子，离开这个氛围，时间长了，他可能就会觉得生活气息各个方面都有一种“脱离”的感觉。这也充分说明了打造社区氛围的重要性。

大平层让人感觉城市更加国际化

郑州万达中心营销经理 贾敏

我们刚开始做大平层产品研究的时候，曾和一个同事探讨，在伦敦，刚开始大家都住市中心，后来随着城市不断地发展，市中心变成了商业的聚集，人们觉得市中心的环境不太好，堵车、拥挤，空气也不好，于是人们开始往外扩散，有条件的人开始选择郊区。

万达去年的时候也开始在英国做这种房地产开发。我们集团有负责伦敦项目的同事跟大家交流说，为什么我们在伦敦拿到的最好的地最后也来做这种大平层？可能带有英国的特色，但开发的形态跟郑州万达中心的大平层是类似的。因为在英国，他们的富人也有从郊区别墅再回到城市中心住大平层的需求。所以我觉得，现在的市场是都市人对生活状态重新追求的必然结果，大平层的出现让郑州更加国际化。

大平层是一种领先的趋势产品

信和普罗旺世营销经理 马虹

其实在2007年、2008年的时候我们就尝试过大平层产品，202平方米，纯南朝向，当时消化得非常慢。但是，开发商愿意尝试一些当时大家还不能接受的东西，并不是市面上所谓的最火的产品。

我们的开发商是个有梦想的开发商。他比较理想化，不是把利润看得那么重。我们代理公司，可能会提出一些比较实际的销售方案和产品的研发方向，鼓励开发商多赚一些利润，但我们有的时候会被驳回，他会朝他的理想去走。

我觉得大平层也是献给那些有梦想的人的。我们目前的项目就是这样，很多的老客户来买别墅的，再捎带买套大平层，因为他们的别墅梦和都市梦都很美好。

契合“城心浅隐庭院”的都市需求

英地天骄华庭营销负责人 李光辉

我们处于城市的繁华中心，我们享受了城市丰厚的配套。其实一个城市的发展，无论是东扩、北移、南延，或者是往西再发展，它的中心可能不会有太大的变化。李嘉诚也说过，决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。这就说明一个城市的深厚积淀在那里，不是我们用5年、10年来扩张一个新区、扩张一个城市的边缘所能达到的。

我认为大平层客户的需求点，不再是“通过我在什么地方有套房子来彰显身份”，而是从个人的感受上出发，“认为我必须在这儿有套房子”，这套房子可能满足他们将来一个阶段，比如45岁到55岁年龄段的生活的真实需求。比如，城市发展多年的积淀，城市周边丰厚的配套，无论医疗，还是下一代甚至下下一代的教育，无论是个人的会客，还是朋友圈层的交流，这都是他在相应的年龄段必须拥有的。

一切都从客户的终极体验出发

易居中国河南区域事业一部总经理 黄中林

每个城市的房地产发展都有它的独特性，包括现在的郑州。郑州市场的大平层不管处于哪个区域，市中心、次中心也好，或者城市未来的发展区域，实际上它最终都要回归到“对客户的研究和客户体验的问题”。

能不能享受到在城市里所有的商业配套，这是至关重要的。另一个概念就是，这个小区能带给你什么样的生活方式的转变。比如说，在传统意义上，别墅一是身份的象征，另外就是你独有的对资源的占有，一个别墅一亩地，你就是庄园主。我们红河谷的150亩地的森林公园，里面有专门的网球场地，你早上起来去散散步，遛遛弯，遛遛狗，中午去打打马球。晚上可以去私有会所，你去健身也好，会客也罢，这就是一个全新的生活方式的转变。

我们对大平层的定义，或者对于产品的细分，实际上还是从客户终极的体验出发的。那么什么才是好的产品，什么叫真正意义上的大平层？始终还是回归到客户的体验上。这也就是我所理解的私人订制——更加关注客户的生活理念，一切从客户需求和生活感受去考虑和设计。