杨理明是福建人，创业却在天津。杨理明说，公司坚持一个理念，就是一定要抓住细分市场。在细分市场之中，一定要做到前三名。他举例说：“比如一个人购买碳酸饮料时，就想到买百事可乐或者可口可乐。买凉茶就会想到王老吉或者加多宝。”因此，在产品细分市场之中，做到前三名是很重要的。

“值钱的是品牌，而不是产品。”此后，杨理明和他的公司转变思路，靠品牌赚钱。他请海外市场调查和数据营销公司，在欧美5个国家的消费市场进行“摸底”，确定销售品类和客户定位。“以光学眼镜为例，在调研中了解到，外国人配戴眼镜比较讲究，会根据不同天气和场合戴不同眼镜，需求量很大，价格也比国内贵很多。”于是他将光学眼镜锁定为销售的一个品类，由专门聘请的设计师进行产品设计，有的还将青花瓷等中国风元素融入其中，再由国内工厂进行生产，最后发布在线上等待国外销售者“下单”。郑州晚报记者 徐刚领