希望承接方帮他们

吸引人气，打开生意局面

外迁是大势所趋，然而外迁一个市场，涉及成千上万的商户和人口。对于外迁，商户们有什么想法和建议？如何合理有效地安置这些商户？如何引导商户有序地外迁？成为摆在政府和市场管理方面前最主要的问题。

目前，作为承接方的华南城、金马凯旋、华商汇正在向商户们张开双臂，纵然如此，市场管理方认为，在外迁时，承接方应更多地考虑商户们的利益，不仅仅帮助他们找到下家，更重要的是，要帮助他们吸引人气，打开生意局面。

郑州晚报记者 赵柳影/文 马健/图

感受 纵然舍不得，但希望外迁带来更好发展

今年30岁的刘女士和马先生的青春时期几乎都是在东建材度过的，他们在这里相识、相恋、结婚、生子、创业……当得知东建材要外迁时，他们百般不舍。

“我2006年来东建材打工，当时22岁，和我老公在同一家店铺里当营业员，就这么认识了。”刘女士说，后来随着接触的增多，两人互生情愫，并谈起了恋爱，而那时东建材的生意就像热恋的小情侣，火热火热的。

2008年，刘女士和马先生步入了婚姻的殿堂，组建了自己的家庭；2010年，他们有了自己第一个小宝宝，小日子过得顺顺利利。“那几年东建材的生意也还不错，但2008年之后，明显感觉相比之前，每天的顾客量和营业额在下降。”

再后来，为了养家糊口，赚取更多的钱，刘女士和马先生一合计，准备创业，2010年下半年，俩人在东建材开了一个小商铺，卖起了立邦漆，虽然比着当营业员时要辛苦多了，但俩人干得非常起劲儿。

可创业的道路并不一帆风顺，整个东建材的生意就像步入了婚后的生活一样，平淡且有慢慢退热的趋势，刘女士和马先生的店铺也处于基本维持的状态。

“刚听说东建材要外迁时，我和老公觉得百般不舍，毕竟我们在这里倾注了太多的心血和努力。但仔细想想，随着交通拥堵和竞争加剧，以后东建材的生意会越来越差，我们也希望借助外迁，能够给我们提供更好的创业环境，让我们能有更多的生意可做，未来发展得更好。”刘女士说。

建议 承接市场周围基础设施也要跟上

面对外迁，作为市场的管理方，孙涛表示，他们现在能做的是积极配合政府的外迁计划，做好商户思想工作，让整个外迁工作有序顺利进行。

“为了更好地发展，老市场外迁是必然的趋势。”孙涛说，对于郑汴路建材产业带的形成和发展，东建材起到了功不可没的作用，但是随着时代的变迁，东建材也确实出现了不少发展的瓶颈问题，需要借助外迁实现转变。

孙涛建议，在对老市场外迁过程中，政府要更加注重商户的利益，“现在东建材商户差不多有1000来家，加上营业员、维修工，得有几千号人，一旦将他们外迁到其他地方，首先得解决这么多人的吃、喝、住、行等问题，因为外迁不仅仅是光外迁商户，还有支撑商户生意的背后打工人员，因此承接市场不仅仅要建好市场本身，周围的基础设施也要跟上。”孙涛说，其次，作为商户，最关心的还是生意好坏、客源问题，一旦外迁到三环之外，如何有效地吸引客户和消费者，如何仓储也是一大问题。

“对此，政府可以提前规划好前往承接市场的公交线路，方便消费者前往，另外，还要实施一些有效的宣传措施，帮助商户们吸引客源。”孙涛说。

未来

建材市场聚集起来有利于长远发展

从去年开始，作为建材市场的承接地，华南城、华商汇、金马凯旋等纷纷加大宣传，向商户们张开“怀抱”。

据华南城品牌推广部营销总监黄晓威介绍，目前华南城的建材市场已经基本完工，4月中下旬开始装修，6月份试营业，“从去年到现在，一共销售1万户店铺，其中建材有2000多户。”黄晓威说，市场外迁，政府要拆与建平衡进行，长远发展，这样才能避免未来几年，反复让商户搬迁。

“我们现在就是要全力做好市场承接，先把市场建立起来，建材市场我们规划是60万平方米。”黄晓威说，郑州的建材市场太散，没有形成规模效应，不利于该行业的长远发展。

不过，提到建材行业的未来，黄晓威认为，建材产业跟房地产产业密不可分，目前，在中央提出城镇化建设逐渐加大的情况下，要真正实现城镇化，首先要实现人的城镇化，就是人要有地方住，因此，在未来的十几二十年，房地产还会发展，建材市场也会跟着发展，将有一个更大的发展机遇。

“建材行业在任何一个城市，哪怕是一个小县城，都会在该城市的批发市场中占主导地位，因为对于建材有需求，人们不光是一次装修，还有二次装修、三次装修。”黄晓威说，对此，华南城也把建材产业作为主导。

另外，也希望可以将郑州的建材市场都集聚起来，通过这种模式，让建材行业更有序地发展，对市民来说，也降低了采购和装修的成本。

“承诺意味着创新，创新方能引领市场。”作为建材市场的另一承接地，郑州华商汇控股有限公司总经理郑耕说，郑州的市场外迁是大势所趋，他们也将在市场外迁的政策引导下，打造400万平方米的建材装饰市场，让建材产业的外迁更加有序和顺畅。