从2003年起致力于建筑、装饰材料领域的研究、生产与销售，如今发展到6大系列计30多个单品，这个河南本土专注生产建材辅料的河南省姚氏实业有限公司，用信义成就合作，拥有数万余会员客户、数百家大型五交化经销商，且年销售增长率高达40%以上。它的发展壮大的动力来源有哪些？产品和服务始终走在行业前端的秘籍是什么？4月8日，记者与河南省姚氏实业有限公司总经理姚德松进行了面对面的交流。

郑州晚报记者 唐善普 文/图

谈创业 要有承受得住打击的心理

内墙腻子系列、外墙腻子系列、砂浆填缝剂系列、界面剂石膏系列、真石漆系列，以及滚筒、刷子、批灰刀、砂纸等配套辅材系列共6大系列计30多个单品。应该说，目前的河南省姚氏实业有限公司，在河南建材辅料市场绝对有它重要的必不可少的席位。

但10年前的建材辅料市场中，腻子没有成品，更谈不上品牌，多是工人在施工时现配现用。当时做代理墙漆的姚德松，看准了这个辅料市场的大好前途，处理了自己的商店后，租房子开设了自己的腻子生产厂。

没有经验没有名气也没有专业的销售人员，一切从零开始。产品出来后，求人代售没有理，免费也不让放店里，一次不行两次三次，靠着诚心、韧性和良好的产品质量，在建材圈里，更多的人知道了“姚氏腻子”。

“回望这11年的创业经历，绝对是得与失交织，但‘得’比‘失’大得多的一段岁月。这个‘得’不是指金钱，而是指人生阅历，要有承受得住打击的心理。”回忆起这段艰难岁月，坐在宽敞的办公室的姚德松说，刚创业时才24岁，年轻，就是资本。正是依赖这个不怕输的拼劲和闯劲，才成就了自己屡败屡战后的商战辉煌。

聊市场 做把握住消费市场脉搏的赢家

“虽是辅料，但任何人装修房子都要用到它，所以它的市场非常大。”姚德松认为，这个市场的蛋糕会越做越大，但也注定了要用质量和品牌来说话。原因很简单，消费者的消费越来越理性，对产品的科技含量的祈求会越来越高，所以，公司始终把质量、服务、品牌、创新作为发展主线，做好产品，服务好客户，走品牌化路线。

“要做把握住消费市场脉搏的赢家。”姚德松说，比如，以前没有耐水的腻子，装修的房子不小心受潮后墙面起皮，于是便研制出了耐水腻子；比如公司研制的YS-8800第二代壁雅百合，是会吸收甲醛的腻子，内含竹炭活性因子，强效净化空气中的甲醛、笨等有害物质；而YS-9900壁雅百合耐水腻子粉，特点是全效四合一，水性环保、净味无醛、耐水防潮、黏结力强。

“姚氏人在产品的品质上精益求精，为市场贡献最好的腻子产品，市场绝不会亏待我们姚氏。我们每次竞标，只要出示省质量监督局定检的产品合格材料，就会赢得对方的信赖。”姚德松的自信是有根据的：公司历经10余年的努力，先后获得了河南省著名商标、河南省建设厅绿色认证、河南省质量监督局定检企业等殊荣。长期合作的上下游客户包括美国郝克力士纤维素、德国瓦克胶粉，恒大、万达、万科等地产集团，北京元洲装饰、沪上名家、东易力天等装饰公司，并得到这些实力雄厚的国内外一线品牌企业的青睐。

话未来 做最专业的装饰辅料生产商

从最初10万元资金，3个工人，到如今拥有100余员工、两个生产厂区，其中的第一厂区占地10余亩，年产能达10余万吨；在建的第二厂区总投资达3000余万元，占地面积30余亩，全面投产后年产能50余万吨。用姚德松的话说，姚氏企业发展的文化精髓就是踏踏实实生产好产品，实实在在提供周到的服务，用信义为数万余会员客户、数百家大型五交化经销商服务。

于是，“战略合作”便早早地植入他的心中：打造姚氏品牌的形象代言，扩大知名度和品牌影响力；专注走“小而特，小而精，小而专，小而美”的发展路子，做“腻子专家”；打造专卖店，为消费者提供一站式便利服务；引进先进设备，运用科学严谨的生产工艺生产出消费者青睐的YS990 YS980 YS920系列产品。

“目前整个市场已形成了以河南为中心，辐射周边包括山西等多省的1000多个营销网点，年销售超10余万吨产品的规模。”在姚德松描绘的未来蓝图中，一是不断创新不断延伸产业链发展，如胶带纸、滚桶、刷子等相关联产品，真正结合市场实际提供方便适合的好产品；二是加大营销力度，完善售前和售后的服务体系，打造360度全方位的服务型团队；三是做最专业的装饰辅料生产商，让消费者用上品质最好的腻子产品。