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姚德松:做最专业的装饰辅料生产商
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姚德松:做最专业的装饰辅料生产商

从2003年起致力于建筑、装饰材料领域的研究、生产与销售,如今发展到6大系列计30多个单品,这个河南本土专注生产建材辅料的河南省姚氏实业有限公司,用信义成就合作,拥有数万余会员客户、数百家大型五交化经销商,且年销售增长率高达40%以上。它的发展壮大的动力来源有哪些?产品和服务始终走在行业前端的秘籍是什么?4月8日,记者与河南省姚氏实业有限公司总经理姚德松进行了面对面的交流。

郑州晚报记者 唐善普 文/图

谈创业 要有承受得住打击的心理

内墙腻子系列、外墙腻子系列、砂浆填缝剂系列、界面剂石膏系列、真石漆系列,以及滚筒、刷子、批灰刀、砂纸等配套辅材系列共6大系列计30多个单品。应该说,目前的河南省姚氏实业有限公司,在河南建材辅料市场绝对有它重要的必不可少的席位。

但10年前的建材辅料市场中,腻子没有成品,更谈不上品牌,多是工人在施工时现配现用。当时做代理墙漆的姚德松,看准了这个辅料市场的大好前途,处理了自己的商店后,租房子开设了自己的腻子生产厂。

没有经验没有名气也没有专业的销售人员,一切从零开始。产品出来后,求人代售没有理,免费也不让放店里,一次不行两次三次,靠着诚心、韧性和良好的产品质量,在建材圈里,更多的人知道了“姚氏腻子”。

“回望这11年的创业经历,绝对是得与失交织,但‘得’比‘失’大得多的一段岁月。这个‘得’不是指金钱,而是指人生阅历,要有承受得住打击的心理。”回忆起这段艰难岁月,坐在宽敞的办公室的姚德松说,刚创业时才24岁,年轻,就是资本。正是依赖这个不怕输的拼劲和闯劲,才成就了自己屡败屡战后的商战辉煌。

聊市场 做把握住消费市场脉搏的赢家

“虽是辅料,但任何人装修房子都要用到它,所以它的市场非常大。”姚德松认为,这个市场的蛋糕会越做越大,但也注定了要用质量和品牌来说话。原因很简单,消费者的消费越来越理性,对产品的科技含量的祈求会越来越高,所以,公司始终把质量、服务、品牌、创新作为发展主线,做好产品,服务好客户,走品牌化路线。

“要做把握住消费市场脉搏的赢家。”姚德松说,比如,以前没有耐水的腻子,装修的房子不小心受潮后墙面起皮,于是便研制出了耐水腻子;比如公司研制的YS-8800第二代壁雅百合,是会吸收甲醛的腻子,内含竹炭活性因子,强效净化空气中的甲醛、笨等有害物质;而YS-9900壁雅百合耐水腻子粉,特点是全效四合一,水性环保、净味无醛、耐水防潮、黏结力强。

“姚氏人在产品的品质上精益求精,为市场贡献最好的腻子产品,市场绝不会亏待我们姚氏。我们每次竞标,只要出示省质量监督局定检的产品合格材料,就会赢得对方的信赖。”姚德松的自信是有根据的:公司历经10余年的努力,先后获得了河南省著名商标、河南省建设厅绿色认证、河南省质量监督局定检企业等殊荣。长期合作的上下游客户包括美国郝克力士纤维素、德国瓦克胶粉,恒大、万达、万科等地产集团,北京元洲装饰、沪上名家、东易力天等装饰公司,并得到这些实力雄厚的国内外一线品牌企业的青睐。

话未来 做最专业的装饰辅料生产商

从最初10万元资金,3个工人,到如今拥有100余员工、两个生产厂区,其中的第一厂区占地10余亩,年产能达10余万吨;在建的第二厂区总投资达3000余万元,占地面积30余亩,全面投产后年产能50余万吨。用姚德松的话说,姚氏企业发展的文化精髓就是踏踏实实生产好产品,实实在在提供周到的服务,用信义为数万余会员客户、数百家大型五交化经销商服务。

于是,“战略合作”便早早地植入他的心中:打造姚氏品牌的形象代言,扩大知名度和品牌影响力;专注走“小而特,小而精,小而专,小而美”的发展路子,做“腻子专家”;打造专卖店,为消费者提供一站式便利服务;引进先进设备,运用科学严谨的生产工艺生产出消费者青睐的YS990 YS980 YS920系列产品。

“目前整个市场已形成了以河南为中心,辐射周边包括山西等多省的1000多个营销网点,年销售超10余万吨产品的规模。”在姚德松描绘的未来蓝图中,一是不断创新不断延伸产业链发展,如胶带纸、滚桶、刷子等相关联产品,真正结合市场实际提供方便适合的好产品;二是加大营销力度,完善售前和售后的服务体系,打造360度全方位的服务型团队;三是做最专业的装饰辅料生产商,让消费者用上品质最好的腻子产品。

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