方圆1公里上几千家商户激烈竞争

商品同质化严重、市场饱和

■现状篇

1988年，苑陵商场正式投入使用，从此拉开了郑州小商品批发基地的序幕。中州商场、金林市场、郑州国际小商品城、盛和小商品城、万博商城……一个个批发市场拔地而起。袜子、鞋垫、内衣、文具、体育用品、办公用品、灯具、手表、游戏机等，生活中、工作中需要的所有小物件，在这里都能买到。然而小商品蕴藏着大智慧，市场的竞争也相当激烈，在一波波商战之后，小商品的品类不断更新丰盈，而小商品界的“武林盟主”却几经易主，可谓各领风骚三五年。时至今日，行业也走到一个新的十字路口。

郑州晚报记者 李丽君/文 郑州晚报记者 马健 实习生 齐佳敏/图

郑州小商品批发基地起步

在上世纪八九十年代，说起郑州的小商品批发市场，大家都会首选苑陵商场。那时候，郑州的城市框架没有现在这么大，作为郑州的第一个小商品批发基地，这里交通便利，位于市中心的火车站地区，大家或走路，或骑车，或乘坐公交车就到了。

“上小学的时候，我们买学习用品，过年的时候买贺年卡都是到苑陵去买。”今年35岁的张先生说，从他上小学到初中，买小商品基本上都是到苑陵商场，他的同学们也是如此。“那时候没有电梯，楼梯走道两边摆的都是商品，人挤人。”

现如今这里的发展情况如何呢？4月12日，周六，上午10时，郑州晚报记者一靠近苑陵商场，就被门前促销的喇叭声、小吃的叫卖声、街边摊的吆喝声给包围，可走进商场顿感觉安静许多。在一楼，小铺子一个挨着一个，以机顶盒、钟表、电扇、随身听、电话等小家电居多，前来购物的消费者零零散散。而二楼三楼以家居为主，更是顾客稀少，商户们或玩手机，或随意聊天。

“这里1988年投入使用，共四层，一至三层为商铺，四层为办公区和仓库区，能容纳商户600多家。”在二楼做袜子生意的商户张先生告诉郑州晚报记者，1998年前这里生意都不错，商铺租得满满的。“红火的时候我们凌晨三四点都开始忙活着进货发货了，每天中午饭都要到两三点才能吃上。现在来逛的人都不多，很多铺位都是空的。”

四年时间，1个商场变成5个

苑陵商场业绩下滑是有原因的，因为，竞争者开始出现了。

1997年，郑州国际小商品城建成开业；1999年，河南金林实业有限公司投资兴建的郑州音像城开业，2001年11月，音像城改行进军小商品市场，金林市场诞生；2000年盛和小商品城、盛和小饰品城建成。

4年时间增了4个竞争对手，而且相距如此之近，方圆不超过1公里，一场不可避免的商户和客户争夺战发生了。

面对新的市场，从硬件来说，老旧的苑陵商场明显不是对手，不过一家独大的根基还是有的，一方面商户们对新市场有些担心，不少商户抱着观望态度，还有的则采取鸡蛋不放在同一个篮子里的战略，因此，这些竞争对苑陵的损伤算不上很大。

不过，随着时间的推移，金林市场、盛和小商品城、郑州国际小商品城的名气逐渐盖过了苑陵，火车站地区首选进货目的地发生了转移。

商品同质化严重引发第一次升级改造

新格局形成后，几家商场的竞争迅速展开，你到我家抢商户，我到他家挖资源。商户之间也没闲着，因为大家卖的东西差不多，谁家商品好卖就会被群起效仿，导致商品同质化严重，小商品市场身陷低端竞争的旋涡。

“那时候互相挖商户特别严重。”郑州国际小商品城企划部经理周先生告诉郑州晚报记者，为了防止商户被挖走，他们安排人手在商场里巡视，发现“可疑者”都要请出去。

商场抢商户，商户们也有自己的考虑。“商户们一般都考虑租金多少，位置好坏，环境如何。”周先生说，经过几轮抢夺战下来，他们发现，这样的招数对发展已经没有什么效果，几家商场越来越相似，整体停留在“小摊位”经营局面上，很多小商品都是从义乌、广州等地批发过来的。与此同时，一些其他地方的小商品批发市场，也纷纷把手伸向这块蛋糕。“这一切都让我感觉到，不升级改造我们的硬件不行了。”

2004年，郑州国际小商品城带动行业升级改造，2005年其A座升级改造完成开业。一改原来的经营模式，全都改成单铺经营，号称全国第三大小商品批发市场。2006年6月，盛和小商品城升级改造成万博商城，号称是火车站地区最后一块地，要建成小商品批发市场的“大中原基地”。金林也跟着升级，商场内增加电梯、仓储配备等。而苑陵商场也将原来的柜台式经营，改造成现在的小铺式经营。

火车站商圈升级空间饱和

这次升级改造显然是成功的。在金林市场一楼，一喜庆用品店老板苏女士在这里做生意已10多年，说起生意最好的时候她不假思索地回答：5年前。苏老板说，那时候她没有算过每天有多少人流，只记得他们家每天要五六个人看店。

而在郑州国际小商品城卖工艺品、今年50多岁的张老板也表示，五六年前生意特别好，虽然他们家是在两个商场连接的通道桥上，但每天来进货的人特别多。“那时候每天早上6点半商场就开门了。”

然而几年过去，情况又有什么变化呢？郑州晚报记者在12日、13日的市场调查中发现，虽然是周末，但是几家商场的人流有明显的不同。万博商城人流最旺，一进入商场，通道内人头攒动。郑州国际小商品城次之，通道宽松。金林市场，通道内不时有消费者通过。苑陵商场客流稀少。

对此，万博商城一位卖内衣的年轻女老板表示，主要是万博2010年才升级完，对消费者来说属于新商场，“大家都喜欢新的东西嘛。”

看来用硬件升级来吸引消费者，似乎已经失去了功效。就连商户们都看到了行业发展遇到的问题，“这里市场已经饱和了，几家大批发市场都集中在这里，同质化竞争很严重。”金林的苏女士说。

万博商场招商处一位负责人说，像火车站地区这样寸土寸金的地方，地域空间已经接近饱和，很难有所突破。

“不仅如此，郑州批发市场对周边的辐射也在萎缩。”周先生说，以前郑州小商品的辐射范围包括周边的河北、山东、山西、陕西、安徽等，而现在，辐射的基本上是省内周边城市，“山西的都比较少了，陕西的好多都去西安了。”

的确，火车站地区方圆1公里内汇集了金林商场、郑州国际小商品城、万博商城等七八个大大小小的批发市场，交通拥挤、货物凌乱，市场规模呈现出小、低、散的特点，过度的集中意味着竞争加剧，再加上周边省市小商品的发展，商城、商户的利润都很薄，郑州小商品行业亟须新一轮的转型升级。

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